Primjer proizvođača skripte za polja proizvoda

Prije nego što napravite tu prvu komunikaciju s vašim potencijalnim proizvođačem na proizvodu koji želite uvesti ili izvoziti, trebali biste izraditi telefon, Skype ili skriptu e-pošte. Bez obzira koliko je dosadan pripremiti, to može biti snažan alat za prodaju. Možda ćete raditi nešto po ovim redcima i skripta se može prilagoditi za uvoz ili izvoz proizvoda. U ovom primjeru usredotočimo se na izvoz proizvoda.

Primjer skripte

Izvoznik: "Mogu li razgovarati s vašim izvoznim upraviteljem?"

recepcionar: "Što je to?" (Dobar znak, to znači mogućnost za vas)!

Izvoznik: "Osoba koja je odgovorna za prodaju vaših proizvoda u inozemstvu."

recepcionar: "Hm, ne znam, morat ću provjeriti, molim vas, za trenutak, molim vas?"

Izvoznik: "Naravno."

recepcionar: "Hvala ti što ste čekali, Sam Smith vodi na prodaju, on je osoba s kojom trebate razgovarati."

Izvoznik: "Hvala vam."

Proizvođač: "Sam Smith."

Izvoznik: "Zdravo gospodin Smith, Julie Jones, osnivač tvrtke Jewelry Exporting Co., izvoznik visokokvalitetnog, pristupačnog kostimografskog nakita. Razumijem da vaša tvrtka proizvodi ovu vrstu proizvoda. Tražimo nove izvore opskrbe za naše prekomorske kupce Jeste li zainteresirani za istraživanje novih tržišta i povećanje prodaje? Naša tvrtka koja izvozi nakit može Vam omogućiti brz pristup kupcima širom svijeta … " (Sada ste postavili pozornicu tko ste, što radite i što tražite: poslovni odnos.)

Uvodni poziv za postavljanje sastanka može se nastaviti ovako:

Proizvođač: "Apsolutno, rado bih istražiti priliku." Kad biste željeli upoznati ili imati Skype poziv? "

Izvoznik: "Kako će se sljedećeg ponedjeljka ujutro, 10 ujutro, u vašem uredu ili pozivu zvati?"

Proizvođač: "Savršen, Skype poziv je idealan, a ja ću biti spreman za vaš poziv, moj Skype ID je EYZ, što je tvoje, postoji li nešto što bih trebao imati na raspolaganju za naš sastanak?"

Izvoznik: "Da, pošaljite mi brošuru tvrtke i vaš trenutni raspored cjenovnih cijena putem e-pošte prije poziva. (To vam daje brzu ideju o tome kako digitalno ponašaju sa svojim marketinškim materijalom, npr., Reagiraju slanjem PDF datoteke putem e-pošte ili trostruku brošuru po pužnoj pošti?) Ako imate vremena, uzorci proizvoda i sve druge važne informacije za koje smatrate da su važne za našu raspravu, pomoći će i unaprijed. Ako imamo dobru prilagodbu, trebat će mi više brošura, recimo, 20 ako je tiskana ili jedna PDF datoteka koja sadrži sve što mogu koristiti za svoje klijente. "

Proizvođač: "Nema problema, vidjet ću da ih imamo na raspolaganju."

Izvoznik: "Još jedna stvar - mislim da nije ključno za ovaj početni Skype sastanak, ali možda biste od svog višeg menadžmenta trebali zatražiti da budu dio naše kasnije sjednice kako bismo bili sigurni da imamo svoju predanost našem izvoznom programu."

Proizvođač: "Vidjet ću jesu li dostupni kad spustim slušalicu, a ako ne, možemo im sljedeći put sjediti na poziv."

Izvoznik: "Izvrsno! Radujem se što ćemo vam se ponuditi u ponedjeljak - i slučajno, g. Smith, ako odlučite da vas zastupamo u vašim izvoznim transakcijama, naša zarada se zaradi izravno od prodaje koju generiramo za vas. troškovno učinkovitiji od toga! "

Proizvođač: "Zvuči previše dobro da bude istina. Radujem se što ćemo vam se susresti gotovo u ponedjeljak."

Izvoznik: "Hvala i dobro se slažem!"

Proizvođač: "I za vas, zbogom."

Kako nastaviti poziv

Hladno zovanje ili slanje e-pošte za zatraživanje informacija tvrtke vjerojatno je najprikladnija strategija kontakta kada tek počinjete i nemate sredstva za letenje kako biste osobno posjetili ciljano društvo. Sigurno možete pregledati prisutnost proizvođača budućeg proizvođača, ali njihova uključenost na početku ključna je za uspjeh. Takav poziv bi nastavio nešto poput sljedećeg:

Proizvođač: "Apsolutno, rado ću razgovarati o prilici."

Izvoznik: "Biste li bili dovoljno ljubazni da mi pošaljete svoju brošuru tvrtke ili putem pošte ili e-pošte? Pregledao sam vašu web stranicu, ali želim vidjeti dodatnu kolateralnu materijal na vašoj liniji proizvoda. i Twitter? "

Proizvođač: Danas ću vam dati naš marketinški materijal, gdje ga trebam poslati, a da, mi smo na većini glavnih platformi društvenih medija. "" Pronađite nas na: ________, ________ i __________. "

Izvoznik: "Hvala vam, pošaljite je na _________. U međuvremenu ću vam pružiti i svoju pozadinu tvrtke."

Proizvođač: "To bi bilo sjajno. Radujem se što ću je primiti."

Izvoznik: "Dobro, ako se dobro uklopimo, sljedeći korak je postaviti sastanak. Što je zgodnije, vaš ured ili moj?"

Proizvođač: "Općenito dolazim u Chicago jednom mjesečno. Možda na sljedećem izletu možemo organizirati sastanak u vašem uredu." (Uvijek je dobra praksa za obje strane u nekom trenutku da osobno pogledaju objekte operacije.)

Izvoznik: "To bi bilo u redu, telefonirat ću ili poslati e-mail za tjedan ili dva. U međuvremenu, lijepo razgovarati s tobom i imati dobar dan."

Proizvođač: "Hvala, i isto ti."

Uvježbavanje skripte

Postavljanje skripte pomaže vam da budete fokusirani i učinkoviti na telefonu, Skypeu ili e-pošti. To će vam pomoći da postignete ono što ste postavili za postizanje: dogovor o prodaji izvozne usluge ili zahtjev za pregledom informacija. Skripta je tu da posjeduje strukturu, a ne da vas ograničava pa ga prilagodite kako bi odgovarao vašem stilu: Budite svjesni, budite prijateljski i budite sami.

Ponovite vježbu svojim prijateljima. Ako vas zabavljaju, na putu ste za razvijanje pobjedničke skripte jer imate njihovu pozornost. Saznajte zašto su zabavni i poboljšali skriptu.

Nakon nekoliko poziva i e-poruka prospektivnim proizvođačima, osjećat ćete se bez skripte. Kad dostignete tu točku, nemojte ga bacati, već ga proslijedite sljedećem težnjom uvozniku ili izvozniku!

Od tamo, sljedeći korak je osigurati da ste temeljito pripremljeni za sljedeći kontakt s proizvođačem.