Prodaje se prvi je korak prema prodaji vašeg proizvoda i kritičnom dijelu prodaje. Ovo je važnost profesionalnog izgleda.
PRODAJNI
-
Dobar virtualni prodajni tim pun je sretnih prodavača koji čine puno novca za svoju tvrtku. Evo nekoliko savjeta o njima kako upravljati njima.
-
Dobar upravljanje plinovodom može vam donijeti mnogo novca jer ćete znati koliko prodaja vjerojatno ćete ostvariti i ako vam nedostaje kvota.
-
Saznajte informacije o karijeri kao proizvođači reps koji izravno rade za proizvođača ili samostalno. Saznajte o mogućnostima zarade i više.
-
U svakom ciklusu prodaje ili intervjua naići ćete na primjedbe. Zapravo, ne počinjete prodavati do prvog "ne".
-
U poslovnom svijetu gdje industrije dolaze i odlaze, jedno industrijsko sidro je područje zdravstva. Ljudi će uvijek biti bolesni.
-
Analizom rizika i mogućnosti inventara, te primjenom strategija raspodjele inventara, analitičar trgovine povećava profitne marže.
-
Najbolji prodavači dobiti posao bez oslanjanja na druge da ih guraju zajedno. Ako želite biti super, evo nekoliko sjajnih načina da se motivirate.
-
Prodaja može biti najbolje plaćen posao ili jedan od najgorih. Ključ da svoj posao prodaje najbolje plaćate je svladavanje kritičnih vještina uspjeha.
-
U dugoj industriji koju dominiraju muškarci, profesionalci prodajnih mjesta postali su dominantan i uspješan dio profesionalne karijere u prodaji. Ali, žene imaju prednost pred muškarcima kada je riječ o prodaji?
-
Ako se pitate hoćete li razmotriti samo prodajnu poziciju za proviziju, trebali biste znati sve o prednostima tih pozicija.
-
Znati što tražiti i što možete očekivati u pismu ponude posla. Ovaj članak će objasniti najvažnija područja ove vrste pisama.
-
Kritična vještina koja je u svim prodajnim stručnjacima pregovaranje. Bez te vještine, uvijek ćete biti prisiljeni prodati po cijeni. Evo što znati.
-
Od Clevelanda do Daytona do Toleda, saznajte koji gradovi u Ohiu imaju neke od najvećih sjedišta najvećih američkih trgovaca i restoranskih lanaca.
-
Koji su novi trendovi u prodajnoj industriji i jeste li spremni na to kako će utjecati na vašu prodajnu karijeru? Saznajte što su najnoviji trendovi.
-
Za neke, oslanjajući se samo na sebe je dovoljno dobar. Za prave prodajne stručnjake, krajnji test vještina i povjerenja je prodajno poduzetništvo.
-
Popis tvrtki iz Sjedinjenih Država koje zapošljavaju najviše prodajnih stručnjaka. Ako želite karijeru u prodaji, započnite ovdje.
-
S prodajom dolazi dnevno mljevenje. I upravo je to ono što većinu ljudi tjera na posao. Pokazat ćemo vam kako se nositi s izazovom.
-
Stara izreka kaže da je uspjeh u prodaji samo igra brojeva. Što to znači i kako ćete ga naučiti kako biste povećali svoj uspjeh u prodaji?
-
Sjedište nekih od najvećih američkih maloprodajnih i restoranskih tvrtki nalazi se u Pennsylvaniji.
-
Trebate li strategiju koja će vas izbaciti iz najgore prodaje? Isprobajte ovo - nije komplicirano.
-
Kako položaj vašeg proizvoda će imati veliki utjecaj na to kako vaši klijenti i klijenti misle o tome. Pozicioniranje proizvoda pravilno može vam pružiti prednost u odnosu na konkurenciju.
-
Znajte kako kvalificirati izglede, a vi ćete se uštedjeti mnogo vremena kasnije u prodajnom ciklusu. Ta pitanja mogu vam pomoći pretvoriti potencijalne klijente u potencijalne klijente.
-
Postavljanje pitanja i zaista slušanje odgovora je najsnažniji alat u bilo kojem prodajnom asortimanu. Ali neka su pitanja korisnija od drugih.
-
Nemojte se skuhati kad se napokon približite prospektu koliko troši vaš proizvod. Uostalom, ako je to dobar proizvod, to vrijedi i za cijenu.
-
Svaka od ovih četiriju vrsta profesionalnih kupaca poziva na drugačiji pristup, tako da ranije morate identificirati vrstu kupca kako biste uspjeli.
-
Bilo da prodajete automobile ili jahte, sve vještine zatvaranja na svijetu neće vam pomoći ako ne možete postaviti dovoljno sastanaka. Saznajte kako postići rezultate.
-
Kako se nosite s tim kada vaši konkurenti počnu plijeniti vaše klijente? Evo prijedloga koji će vam pomoći zaštititi svoje klijente od konkurenata.
-
U svakom ciklusu prodaje ili intervjua naići ćete na primjedbe. Zapravo, ne počinjete prodavati do prvog "ne".
-
Sve prodajne karijere spadaju u dvije kategorije: business to business (B2B) i business to consumer (B2C). Ovdje je slom obje vrste karijere.
-
Dok se neki ljudi skupe kad vide voditeljicu postavljanja projektora, evo savjeta o tome što staviti PowerPoint prezentaciju da biste zadržali pozornost.
-
Pitanje vaše perspektive niz otvorenih pitanja može dobiti vaše izglede za prodaju sebe. Ti primjeri će vam pomoći da započnete.
-
Tvrtke svih veličina imaju prednosti i nedostatke. Koji je bolji posao kad je riječ o prodaji: velika tvrtka ili mala tvrtka?
-
Prodaja se često odnosi na stvaranje situacije u kojoj se izgleda osjeća ugodno i sigurno. To znači razvijanje odnosa u ranoj fazi procesa.
-
Koliko je vremena od kada ste promijenili prodaju? Čak i najbolja prodajna prezentacija postaje ustajala tijekom vremena. Evo 10 načina za poboljšanje.
-
Situacije se mogu brzo mijenjati, zbog čega se prije moguće kvote ne mogu pogoditi. Možda ćete se morati obratiti svom upravitelju za pomoć.
-
Opis radnog mjesta upravitelja kategorije. Dobivajte naknadu plaće, kvalifikacije, iskustva, vještine i zahtjeve za obrazovanjem za položaj.
-
Opis posla za maloprodajnu potrošačku psihologiju, zajedno s kvalifikacijama, zahtjevima i informacijama o plaći za psihološku karijeru potrošača.
-
Saznajte više o zahtjevima trgovca na malo i dobiti opis posla, plus podatke o plaći, bonusima, prednostima i još mnogo toga.
-
Opis maloprodajnog skladišta, ispunjavanje uvjeta, suradnici u inventaru i očekivana plaća, iskustvo potrebno za početnu zalihu i maloprodajnu karijeru.
-
Evo pregleda odgovornosti za posao, plaće, vještine, kvalifikacije, iskustva i zahtjeve za obrazovanjem poslova s malim blagajnama.
-
U prošlosti, prodaja je preuzeo kad su marketing ljudi obavljali posao. Sada su linije koje odvojeno od prodaje i marketinga nestale.
-
Saznajte više o prodajnim udrugama i organizacijama koje su bolje prilagođene vašim potrebama kao profesionalni prodavač.
-
Stara izreka kaže da je uspjeh u prodaji samo igra brojeva. Što to znači i kako ćete ga naučiti kako biste povećali svoj uspjeh u prodaji?
-
Korištenje žargona gotovo je uvijek loša ideja. To je dvostruko u prodajnoj situaciji, gdje će ove fraze vjerojatno smetati ili zbuniti vaše izglede.
-
Učinkovito prodajno pismo može biti odličan način da klijenti budu svjesni i zainteresirani za vaš proizvod.
-
Kada tražite tržišne pozicije, znate li razlike u odgovornosti između naslova poslova, možete uštedjeti vrijeme i energiju.
-
U većini zanimanja zaposlenici pohađaju nastavu, a mnoge druge karijere zahtijevaju kontinuiranu obuku kako bi naučili nove vještine.
-
Koji su novi trendovi u prodajnoj industriji i jeste li spremni na to kako će utjecati na vašu prodajnu karijeru? Saznajte što su najnoviji trendovi.
-
Kontrolni popis prodajnih postupaka pomaže prodajnim osobama da poduzmu svaki korak u prodaji u pravo vrijeme. Ako se boriš, kontrolni popis vam može pomoći da saznate zašto.
-
Svjedodžba kupca je marketinški alat koji se može koristiti na vašoj web stranici i raznim platformama društvenih medija. Evo dva primjerka slova zahtjeva.
-
Izgovaranje hvala u poslovanju nije samo dobre manire, to je dobar posao. Evo nekoliko uzoraka zahvaljujući predlošcima za različite situacije.
-
Je li jako pogrešno prodati svoje proizvode ili usluge članu obitelji ili bliskom prijatelju? Na neki način postoje prednosti i mane.
-
Vlasnici malih poduzeća razlikuju se od donositelja odluka u velikim korporacijama. Razumijevanje njihovih ciljeva i strahova ključno je za prodaju njima.
-
Dobri proizvodi često koštaju više od njihove konkurencije. Izgledi to znaju, pa je prodajna vrijednost bolja ideja nego cijena.
-
Prodaja B2B znači međudjelovanje s donositeljima odluka na tri različite razine - i svaka razina ima različite potrebe. Saznajte kako igrati svakom od njih.
-
Ako ste uspjeli odreći prodajni sastanak s izvršnim direktorom, trebate uložiti dodatan napor.
-
Model Relationship Sales je popularan pristup prodaji. No, mnoge promjene i novi trendovi možda su izradili model zastarjelim. Saznajte više.
-
Kratkoročni ciljevi jednako su i informacije kao dugoročni ciljevi. Evo nekoliko savjeta za postavljanje kratkoročnih ciljeva.
-
Sastanci možda nisu omiljeni dio posla tog prodavača, ali mogu poboljšati proizvodnju. Ovdje su strategije kako bi se najviše iskoristile.
-
Želite li biti bolji voditelj prodaje? Pokušajte izoštriti vještine menadžera prodavača s ovog popisa i možete samo od dobrih do velikih.
-
Što profesionalac prodaje ne živi bez? Prodajne vještine. Pokazat ćemo vam top 3 koji će vam pomoći izgraditi temelj uspješne karijere.
-
Je li menadžer prodaje izbor za vas? Vaši potencijalni izazovi ovise o tome jeste li sada prodavač ili upravitelj u nekom drugom polju.
-
Prva pojavljivanja traju dugo, tako da vaš prvi prodajni posao može biti važan. Korištenje ovih savjeta pomoći će vašem prvom danu glatko.
-
Znaš li kako pretvoriti potencijalne klijente u potencijalne klijente? Postoje ključne strategije koje možete upotrijebiti za identifikaciju potencijalnih klijenata, uključujući vrijeme i provođenje inventara.
-
Slijedite ove korake da biste se pripremili za svoj intervju, uključujući istraživanje potencijalnog poslodavca i izgled svoje najbolje.
-
E-pošta može biti snažan prodajni alat ili potpuni gubitak vremena - to sve ovisi o tome kako učinkovito napisati svoje poruke e-pošte.
-
Ako ste se ikad zapitali što biste mogli napraviti, svaki dan, da biste bili uspješni u prodaji, ne tražite dalje. Pokazat ćemo vam put.
-
Koje poslovne menadžerske kvalitete dovode do uspjeha? Posao zahtijeva vrlo specifičan skup vještina koji je vrlo različit od tipičnih prodavača.
-
CRM programi već dugo traju, ali mnogi prodajni timovi su bili spori da ih usvoje. Postoje mnoge pogodnosti za korištenje jednog.
-
Govoreći o priči vrijeme je poštovan način prodaje. Evo formata koji će vam pomoći da napišete priču koja se prodaje u samo nekoliko minuta.
-
Ako se pitate hoćete li razmotriti samo prodajnu poziciju za proviziju, trebali biste znati sve o prednostima tih pozicija.
-
Svjedočanstva kupaca mogu biti vrlo uvjerljiva na izgled tko je zainteresiran, ali ne siguran. Oni nude društvenu potvrdu da vaš proizvod vrijedi kupiti.
-
7 stadija prodajnog ciklusa nalaze se u prodajnom procesu gotovo svakog prodavača. Evo kako ih svladati i uspjeti.
-
Prodajna legenda Brian Tracy detaljira korake u prodajnom ciklusu. Slijedeći ove logičke korake učinio je Tracy i one koji su vodili milijune dolara.
-
Iako postoji mnogo različitih načina za zatvaranje prodaje, pretpostavlja se blizak onaj koji je učinkovit i jednostavan za korištenje. Evo zašto i kako.
-
Postoji više od jednog načina zatvaranja prodaje, uključujući počevši od uobičajenog zadnjeg koraka i napredovanja prema prvoj (natrag tehnici zatvaranja).
-
Izjave o korisnosti pomažu vam da iskoristite emocije svoje perspektive i utipkate ih na kupnju. Ali bez odgovarajućeg temelja, oni su besmisleni.
-
Ovaj novi pristup prodaji može promijeniti način na koji prodajete i učinite da drugi modeli prodaje izgledaju zastarjelo.
-
Ponekad, najbolji zatvarači nisu u prodaji. TV detektivski show "Colombo" nam je dao predivnu lekciju o tome kako zatvoriti prodaju.
-
Ako to ispravno učinite, zatvaranje može biti jednostavno kao izjavljivanje: "Želite li ga isporučiti ovaj tjedan ili sljedeći tjedan?"
-
Vi svibanj znate kako pronaći vodi, ali oni su dobri vodi ili smeće? Predmeti koji se ne pokazuju kao izgledi su gubitak vremena i novca.
-
U svakom ciklusu prodaje ili intervjua naići ćete na primjedbe. Zapravo, ne počinjete prodavati do prvog "ne".
-
Prodavačima je potrebna podrška za uspjeh. Dovoljno je predati prodavaču telefon i popis vodi nije dovoljan. To su četiri stupa prodaje.
-
Nakon što su sve druge tehnike zatvaranja bile neuspješne, teško zatvoriti mogao bi spasiti prodaju, ali je potrebno hrabrosti, samopouzdanja i odlučnosti.
-
Prodaja je jako posudila od socijalne psihologije kako bi razvila nekoliko starih, ali korisnih prodajnih tehnika. Saznajte kako se ti načini upotrebljavaju u strategijama prodaje.
-
Popis svih vrsta i varijacija prodajnih karijera bio bi gotovo nemoguć. Međutim, evo nekoliko za razmatranje.
-
Komunikacijska tehnologija napredovala je do točke da su virtualni susreti zajednički, ali fizički sastanak još uvijek nudi najveću interakciju.
-
Dok klasični "štene" nije prikladan za sve vrste prodajnih poslova, to može biti jedan od najučinkovitijih poslovnih zatvarača.
-
Ako trebate poboljšati svoje prodajne vještine - pogotovo kada je riječ o zatvaranju prodaje - ove vremenski testirane tehnike zatvaranja su gdje početi.
-
Mnoge industrije kao što je IT imaju vlastitu stručnu potvrdu, a prodajna industrija nije iznimka. Koja je vrijednost prodajne potvrde?
-
Za one koji razmišljaju o tome je li njihova karijera u prodaji prava ili nije, puno se tiče razloga zašto razmišljaju o prodaji na prvom mjestu.
-
Voditelji prodaje rade dugo, dugo i često se žale da su uvijek iza njih na svom poslu. Upravljanje vremenom može riješiti ovaj problem.
-
"Razmislit ću o tome" jedan je od najčešćih primjedaba koje prodavači čuju. Saznajte kako uspješno prevladati takav prigovor.
-
Zatvaranje prodaje je oblik umjetnosti. To je kulminacija sati, dana, tjedana, mjeseci ili čak godina truda. Evo nekoliko savjeta za pomoć pri zatvaranju prodaje.
-
Unajmljivanje prodavača koji neće uspjeti je gubitak vašeg vremena i njihovog. Evo kako zaposliti jedan u svakoj fazi procesa.
-
Ako ste nedavno započeli svoj prvi prodajni posao, čestitamo! Evo nekoliko savjeta za prodavače koji su novi i spremni za profitabilnu karijeru.
-
Ako se pitate jeste li prestar za prodaju, možda ćete postaviti pogrešna pitanja. Strast i vještina su bezgrešna, ali pristranost može ozlijediti.
-
Ako tek počinjete s prodajom, postoje razni poslovi na razini ulaza koji biste trebali razmotriti. Evo nekih od najboljih za početak prodaje karijere.
-
Evo nekoliko razmatranja koja će vam pomoći da odlučite je li posao za prodaju u pravu za vas, kao što je način na koji postupate s odbijanjem da li imate jak unutarnji pogon.