Što je voditelj gubitka i kako funkcionira?

Crni petak doorporteri

Kada se crni petak pomiče oko sebe, vidjet ćete ogroman broj "ponuda na vratima" koji izgledaju kao da će staviti trgovine izvan posla. To bi moglo uključivati ​​60-inčni 4K TV prijemnici za 400 dolara ili 17-inčni prijenosnici s dodirnim zaslonom za 200 dolara. Kako to mogu učiniti i zaraditi? Odgovor je, ne mogu. No, oni imaju vrlo ograničenu ponudu (možda dva ili tri) i znaju da znaju da će izgubiti novac na njih. Ali, kada su ljudi u trgovini, imaju tendenciju kupnje. Nekoliko kupaca koji ne zgrabite vratašca i dalje će ići u kupovinu, a oni će vjerojatno nadoknaditi nekoliko tisuća dolara koje trgovine gube na teško diskontiranim ograničenim zalihama.

CD-ova, DVD-ova i Blu-zraka

Vrlo popularan model u današnje vrijeme, kuća za poslovanje poštanske kuće Columbia House dalo je DVD i CD za novčana sredstva, no kupac je morao sklopiti dugoročni ugovor, obično jednu do dvije godine. Kada se jednom prijavi, kupac plaća put prema tržišnim cijenama za proizvode i mora kupiti barem jedan DVD ili CD mjesečno.

Brijanje za brijanje

Ljudi se često pitaju kako Gillette ili Schick mogu prodati cijeli britva zajedno s ulošcima za 8 dolara, ali kada dođe vrijeme da se nadopuni, cijene su skočile. Ovo je glavni primjer voditelja gubitka. Prodaje se kompletna britva s dodatnim oštricama kao način da vas privuče da budete odani tom marki. Usput, ovo nije za razliku od modela koji droga koristi dilera na kuka ili heroinu. Dobijte ih zakačen, a zatim povećajte cijenu.

Ink Jet pisači

Ovo je možda najpoznatiji od voditelja gubitaka. Ink-jet pisači su postali tako jeftini da su odjeća gotovo daje im daleko. Zapravo, u nekim slučajevima, jesu. Kada kupite kompletan pisač s dva spremnika s tintom za cijenu jednog spremnika s tintom, znate da nešto nije sasvim zbirno. Obično dobivate početnu tintu (koja je zapravo nominalna količina tinte) u ovim pakiranjima, tako da ne dobivate puno praska za vaš novac. Ali ti pisač dobije gotovo ništa. Nadam se da se vraćate za smiješno precijenjene tintne uloške.

Ljudi često bacaju dobre pisače i zamjenjuju ih jer je jeftiniji od kupnje tinte.

Besplatni uzorci

Supermarketi vole kuhati besplatne uzorke hrane i pržiti ih kupcima. Često će isporučiti kupone i imati proizvode na štandu koje možete skinuti sa sobom. Filozofija koja stoji iza toga je da ako dobijete besplatni uzorak, podsvjesno se osjećate obvezni kupiti proizvod zauzvrat. Dajući besplatan postotak zaliha, supermarketi mogu u kratkom vremenskom razdoblju premjestiti ogromne količine jednog proizvoda.

Prednosti voditelja gubitka

Kada se izvrši ispravno, voditelji gubitaka ne samo privode nove klijente, već i vraćaju bivše klijente. Ove mrkve su često nemoguće odoljeti, čak i za ljude koji su se zaklinjali od lojalnosti marke u drugu trgovinu. A ako je matematika ispravna, početni gubitak može dovesti do velike dobiti na stražnjoj strani. Također je dobro za javnu sliku da kažete da trošite troškove u teškoj ekonomiji.

Nedostaci voditelja gubitaka

Postoji veliki nedostatak voditeljima gubitaka, a to je sve zbog nedostatka pripreme. Prvo, morate osigurati dovoljno proizvoda kako bi ljudi bili sretni.

Također, morate napraviti matematiku. Ako označite stavku prenisko, možda nikad nećete nadoknaditi novac koji ste izgubili na voditelju gubitka. Zapamtite, voditeljica riječi je važna - želite da prodaja dovede do veće prodaje. Ako ne, upravo si napravio gubitak.