Intervju pitanja o onome što vas potiče da prodate

Uvijek je dobra ideja da dođete na intervju za posao pripremljen da pokažete svoju vrijednost - i ako to možete učiniti s dolarom pričvršćenom, mnogo bolje. Na kraju dana, bez obzira na to što tvrtka čini ili upravlja, savršeno ili distribuira, većina je u poslovanju zarađivanja. To je osobito istinito ako tražite posao u prodaji.

Kako odgovoriti na intervjue o prodajnim pitanjima o motivaciji

Kao budući zaposlenik - pogotovo onaj koji radi u prodaji - u vašem je interesu biti u mogućnosti pokazati da ćete postati produktivni, član koji stvara novac u timu. Poslodavci traže ciljeve orijentirane, motivirane zaposlenike sa željom i uspjehom.

Kada je riječ o prodajnim poslovima, potreba za pokazivanjem rezultata je još važnija. Vaša plaća može ovisiti o tome može li se prodati ili ne, ali dimenzija vašeg poslodavca zasigurno zahtijeva da uspijete zatvoriti posao. Stoga, kada razgovarate o prodajnom poslu, možete očekivati ​​da će vas pitati što vas motivira - i odgovor je gotovo uvijek neka varijacija o "novcu".

Kada razgovarate s prodajnom pozicijom, važno je povezati svoju motivaciju s ciljevima prodaje. Anketar će očekivati ​​da ćete biti usmjereni na sebe i biti motivirani postizanjem ciljeva prodaje i ciljeva.

Ako imate prodajno iskustvo, podijelite konkretne primjere onoga što vas je motiviralo za postizanje uspjeha u vašem prethodnom položaju. Ponovno, cilj je pokazati da možete pogoditi ciljeve, da ste samouvjereni i da možete zaraditi novac za organizaciju. Evo primjera odgovora na pitanje intervjua: "Što vas motivira?"

Primjeri odgovora

• Ja sam motiviran izazovom. Uživanje provodim vrijeme za predstavljanje proizvoda i pomoć kupcu da razumije prednosti za njih.
• Ja sam motiviran željom da tuku moj posljednji rekord. Moj cilj je uvijek napraviti veće ponude i vidjeti veće brojeve i više klijenata.
• Najviše me motivira novac. Uživam u izradi velike prodaje, traženju novih klijenata i rastu postotka zarađivanja odjela.
• Ja sam motiviran inovacijama. Volim isprobati različite stvari i volim biti u prodaji jer svaki kupac donosi priliku za novi pristup.

• Volim pomagati klijentima da dobiju posao koji im trebaju, čak i ako to još ne znaju kad počnemo razgovarati. Moj cilj je uvijek napraviti prodaju koja će nas ostaviti oboje sretnim kako bismo mogli nastaviti rasti zajedno poslovati u godinama koje dolaze.

Prodajni savjeti za intervjue o poslu

Važno je pripremiti se za bilo koji intervju za posao, ali za posao prodaje, vaš primarni fokus trebao bi biti na pokazivanju vrijednosti. Dođite do tablice s podacima koji pokazuju vašu vrijednost, npr. "povećao volumen prodaje za više od 10 posto za tri tromjesečja zaredom" ili "donio tri Fortune-500 klijenata u fiskalnoj godini 20__".

Ove informacije trebaju imati značajnu ulogu u životopisu i propratnom pismu, ali ćete morati napraviti intervjue u praksi ispred vremena, tako da ćete moći podsjetiti vašeg anketara o tim informacijama na način koji se ne čini nadut. Ako uključite brojeve na svoj životopis, možete dijeliti neke od tih statistika tijekom intervjua za posao. Ako niste naveli mjerljiva postignuća na svom životopisu, zapiši neke od svojih najviših postignuća kako biste ih spomenuli tijekom intervjua za posao.

Istražite tvrtku i svoje proizvode ili usluge ispred vremena, kako biste znali razgovarali o organizaciji. Ne ograničavajte se na web stranicu tvrtke ili PR materijala; iskopati najnovije vijesti o poslodavcu, tako da ćete sada imati ideju o problemima s kojima se tvrtka suočava na tržištu.

Konačno, pređite preko govora vašeg dizala, brzog, 60-sekundi-ili-manje pregleda tko ste i što morate ponuditi poslodavcu. Zapamtite, cilj intervjua za posao prodaje je prodati sami. Za ovaj sastanak vi ste proizvod. Napravite prodaju.