Kako napisati oglas koji to radi

Advertoriali su u suprotnosti s tipičnim oglašavanjem koje ima 90 posto vizualne i barem bilo koje od pisanih riječi. Umjesto toga, oglasi pokušavaju nalikovati stranicama publikacije u kojima se pojavljuju i namijenjeni su zanimljivoj čitanju, otkrivajući bezbroj informacija o proizvodu ili usluzi. Pravilo br. 1 je zabavljati čitatelja. Advertoriali su također poznati kao oglasi za kopiranje dugih oblika ili nativno oglašavanje u digitalnom svijetu. Da biste postigli advertorialni uspjeh, započnite s onim što je poznato da funkcionira.

Odustani od prodaje

Kada je sve navedeno i učinjeno, to je vjerojatno najvažniji dio savjeta koji možete dobiti prilikom pisanja oglasa. Vaš oglasnik je vaš trojanski konj. Možda imate vojsku prodajnih mjesta, ali publika ih neće čitati ako ih vide kako dolaze. Čitatelji ne žele čitati oglas, žele čitati nešto zanimljivo. Prodajni jezik i tvrdi padovi nisu zanimljivi. Nekima, oni mogu biti uvredljivi.

Da biste to postigli, morate izraditi oglasni program koji ima izravnu i logičku vezu s vašim proizvodom ili uslugom. Ako prodajete proizvod za čišćenje, članak o nevidljivim opasnim klicama koji vreba u vašem domu može dobro funkcionirati. Ako prodajete alat, napišite oko 10 jednostavnih projekata "Do-it-yourself" koje svatko može podnijeti.

Sve dok se nekoliko puta možete suptilno tkati u vašem proizvodu, uspješno ćete ih povezati i staviti sjeme koje može rezultirati prodajom. Blatant prodajni jezik ne ide pretvoriti što više ljudi u kupce.

Možete stvoriti nevjerojatno dobro napisani oglas koji donosi čitatelja od naslova do posljednjeg odlomka. No, ako iznenada putujete iz uredničkog jezika na prodajni govor, ljudi će ispasti. To prevodi na veliki skok u tonalitetu. Održavajte poruke prodaje na odgovarajući način.

Naslovi Učinite teški podizanje

Budući da je cilj vašeg oglasa da izgleda više nalik članku ili značajci, ostavite vizualne napjeve i skupe foto izbojke iz mješavine. Kopija mora stajati na vlastitu zaslugu. Vaš naslov mora biti uvjerljiv, zanimljiv i zabrinut. Dajte čitateljima nešto neočekivano koje poziva na njih da pročitaju stvarni članak.

Jedan oglasni naslov iz 1926. godine još uvijek osvaja oglasnu zajednicu. John Caples je napisao: "Nasmiješili su se kad sam sjeo na glasovir, ali kad sam počeo svirati!" Njezin uspjeh ovisi o emocijama koje se miješaju u trenutku čitanja. Ovdje nema tvrdih prodajnih mjesta, već namjeravani čarobni olovni čari i čarobnjaci.

Uključite Čitaoca

Pisci se često ne zatvaraju, pretjerano se bave tkanju zajedno s popisom potrebnih prodajnih mjesta i suhim istraživanjima kada čitatelji žele emocionalnu reakciju. Gledajući ponovo na djelo Johna Caplesa, jezik u prvih nekoliko redaka teksta nastavlja intrigirati: "Arthur je upravo igrao krunicu, soba je zazvonila pljeskom. Odlučila sam da će ovo biti dramatičan trenutak da napravim svoj debi."

Prodaja dolazi prema posljednjoj polovici oglasa i zapisuje se majstorskim tonalitetom. Pogledajte oglase kroz desetljeća. Caplesov posao je iz davne prošlosti, ali i dalje rezonira zbog svoje sposobnosti da izazove emocionalni odgovor čitatelja.

Vaš cilj je da se hladno prospect i dati im razloga za poziv, posjetite web stranicu, ili e-mail klijenta. "Zabavljati, informirati i prodavati" je mantra.

Istraživanje konteksta

Svaka velika zvijezda oglašavača kroz stoljeća, poput David Ogilvy, William Bernbach i Alex Bogusky, zna važnost istraživanja medija. Ako projektirate oglasnu ploču, to je sve o lokaciji i okruženju. Rad na ispisu oglasa? Morate pročitati časopis iz poklopca na pokrivanje. Isto vrijedi i za oglase. Vaš oglasnik bi trebao biti usmjeren na čitateljstvo namjeravanog časopisa ili novina.

Pojavljuje se oglasni program Maksima časopis će, na primjer, imati posve drukčiji ton od onoga na stranicama moda , iako proizvod ili usluga mogu biti upravo isti. Ako dobro poznajete èasopis èasopisa, bit ćete bolje opremljeni za pisanje naslova i kopiranja koji privlaèe pažnju kako bi ih zainteresirali.

Fotografije i ilustracije koristite štedljivo

Neki oglasi prekomjerno koriste fotografije ili dijagrame, ostavljajući malo prostora za kopiranje. Ovo je izgubljena prilika da isprepliću više priče o vašem proizvodu. Koristite vizualni sadržaj razumno i inteligentno. Koristite samo slike ako pomažu prodati ideju i pomicati priču naprijed. Pogledajte novinski članak ili časopisnu osobinu kao referentni okvir. Uz previše slika, riječi nemaju moć izgraditi priču i dovršiti prodaju.