Prodavaonice kataloga i prodaja pošte

Prodavanje proizvoda putem pošte ili kataloga privlačan je način pokretanja maloprodajnog poslovanja od kuće bez potrebe za prodajom mjesta. Ponekad se naziva poslovanjem s kataloga jer vam je potreban katalog za oglašavanje svojih proizvoda korisnicima, vrlo malo trgovaca ide ovih puta ovih dana. S pojavom online maloprodaje, na malo, trgovci koji koriste poštanske narudžbe ili prodaja kataloga to rade kao dio sveukupne strategije svega.

Pročitajte kako biste saznali neke od prednosti i nedostatke korištenja prodaje kataloga i pošte kako biste distribuirali svoje proizvode.

prednosti

Glavna prednost prodaje putem kataloga je mogućnost dosezanja stotina tisuća čitatelja sa samo jednom poštom. To dramatično povećava izloženost trgovaca na potencijalne kupce.

S prodajom narudžbe pošte, katalog je u suštini vaša "trgovina", a kopija je prodavač. Umjesto da čeka kupca da dođe k vama, vaš je katalog pisan, dizajniran i poslan namjerno na određenu ciljnu demografsku skupinu. To zahtijeva da napišete snažnu kopiju kako biste privukli svoje klijente.

Da bi se smanjio iznos rizika i rashoda, katalog poslovanje može polako rasti. To omogućava maloprodaji da se na početku usredotoče na marketing malu količinu robe, a zatim se pokaže kako se katalog evoluira kada se kupi više kupaca. Budući da se plaćanje prima unaprijed, trgovci možda neće morati zalihe robe i vezati svoj novčani tok.

Osim toga, želite kontrolirati troškove oglašavanja. Koristite ciljanu i kontroliranu poštu. Nemojte pokušavati pokriti tržište. To je skupo prijedlog i nema pravi povrat ulaganja. A budući da trošite sav novac na loše oglašavanje, novac se također isušuje. Razmislite o tome na ovaj način. Mogao bi postaviti reklamnu ploču na stadionu koji oglašava svoju trgovinu. Ali ako bi samo 20% ljudi na stadionu ikada kupilo od tebe, upravo ste uplatili više tona novca nego što ste trebali.

Ako, s druge strane, isporučili katalog točnim klijentima na stadionu koji bi se kupovali s vama, vaš ROI bi išao naprijed. To bi koštalo više, ali ne toliko kao plakat.

Nedostaci

Kao i prodaja putem Interneta, trgovci na poštanskom računu moraju raditi više od cigle i maltera kako bi izgradili povjerenje i lojalnost kupaca.

Prodaja putem kataloga nema puno početnih troškova. Osim proizvodnje kataloga, trgovci moraju kupiti popise potencijalnih kupaca kako bi generirali novu prodaju. Niska stopa odgovora i visoki poštanski troškovi mogu također obeshrabriti prodavača da šalje poštanske pošiljke.

Trgovina pošte za narudžbu pošte ne može lako promijeniti cijene u skladu s tržišnim uvjetima. Kopija proizvoda mora biti izuzetno dobro napisana jer služi kao jedina zabava za kupca za kupnju proizvoda.

Konačno, svaki dan sve više i više trgovaca na mreži uči snagu imati mjesto za kupce da isprobaju proizvode prije nego što kupuju. Kada se natječete s trgovinama koje imaju ciglu i mort prisutnost, onda ste u nepovoljnom položaju. Kupci mogu tamo isprobati prije nego što kupuju. Često puta to znači da je jedina konkurentska prednost cijena - što svi znamo nije prednost samo brzi put do siromašne kuće.