AIDA model i kako ga koristiti

Jedan od temeljnih načela suvremenog marketinga i oglašavanja poznat je kao AIDA. Akronim označava pozornost, interes, želju (ili odluku) i akciju. Često se kaže da ako vaš marketing ili oglašavanje nedostaje samo jedan od četiri koraka AIDA, to će uspjeti i neće uspjeti.

Nema potrebe za takvim upozoravanjem previše doslovno. Kampanja za marke ili podizanje svijesti ne mora nužno raditi korak u tom smislu te riječi. Ipak, morate znati o AIDA i koristiti ga kad god je to moguće.

AIDA's Origins

Američki reklamni i prodajni pionir Elias St. Elmo Lewis, legenda u industriji, skovao je frazu i pristup. Još 1899. godine, Lewis je govorio o "uhvatiti očima čitatelja da ga obavijesti, kako bi kupac od njega". Do 1909. godine, koji se nekoliko puta razvio, postaje "privlačan pažnju, probudi interes, nagovori i uvjeri". Nije daleko od AIDA modela koji se sada koristi diljem svijeta.

Pažnja

"A" je za pozornost, ali ponekad je riječ svjesnost zamijenjena. To jednostavno znači da se oglas mora smatrati učinkovitim.

Kako bi privukli pažnju potrošača, najbolji pristup naziva se poremećaj. Potrošač je doslovce zapanjen u pažnju. To se može učiniti na mnogo načina, uključujući:

• Lokacija: postavljanje oglašavanja na neočekivanu lokaciju ili situaciju. To se često naziva guerrillom ili ambijentalnim medijima.
• Šok faktor: Dodavanje nečeg provokativnog da biste privukli pozornost. To se može učiniti na mnoge načine, najčešće seksualno provokativne slike.
• Personalizacija: ciljanje potrošača pojedinačno. Novost personalizirane izravne pošte dugo je istrošena. Ali zamislite da čitate novinski oglas i vidite svoje ime u naslovu. To bi te moglo zgrabiti.

Interes

Nakon što ste dobili pozornost potrošača, morate ga zadržati. To je zapravo trickije od prvog koraka ako vaš proizvod ili usluga nije baš fascinantno. Razmislite o osiguranju ili bankarskim proizvodima.

Najbolji stručnjaci za oglašavanje imaju suhe predmete pružajući informacije na način koji je zabavan, nezaboravan ili smiješan. Tvrtka za osiguranje Geico dobro radi s oglasima Geico Gecko i Cavemen.

Zadržavanje interesa potrošača je poseban izazov u kampanji izravnih pošte. Najgori izbor je da čitatelja diže stranice s teškim tekstom. Neka bude lagana, jednostavna za čitanje i razbijanje informacija sa živahnim podvodnicima i atraktivnim ilustracijama.

Želja

Pretpostavimo da je oglašivač zgrabio pozornost potrošača i zadržao je. Sada oglas mora stvoriti želju. Priča mora postati relevantna kako bi proizvod bio neodoljiv.

Umjetnici zapravo to jako dobro čine, pokazujući proizvode u desecima situacija. "Naravno da je to zgodna tava, ali jeste li znali da istodobno može kuhati cijelo pečeno pile i napraviti stranu?", A to može napraviti i desert, plus lako se čisti i ne zauzima protupodručje. "

Velika infomercial nastavlja slojeviti činjenice sve dok se gledatelji ne mogu čuditi samo što su tako dugo živjeli bez proizvoda.

Zapamtite, ovaj dio AIDA modela ponekad je poznat kao odluka. Jednom kada je stvorena želja, odluka je skoro napravljena.

Radnja

Ako je potrošač još uvijek s vama u ovom trenutku, postoji još samo jedan korak, a to je, naravno, "zatvaranje prodaje".

Još jednom, infomercials to učiniti dobro, iako grubo reći najmanje. To je "poziv na akciju" ili, kako kažu u infomercials, "nevjerojatna ponuda". Početnju će se s visokom cijenom, ponovno ga oprati sve dok ne postane trećina izvorne cijene, a zatim vam dati posao dvostrukog posla i besplatnu dostavu. Tko bi mogao odoljeti?

Marketing ne mora biti tako otvoren. Jednostavno mora potrošiti potrošače izvan svojih stolica. Radnja bi mogla upućivati ​​poziv ili posjetiti web stranicu. Možda ide u izložbeni prostor za ispitni pogon.

Nijedna kampanja, no izvrsna, dobit će stopu odgovora od 100 posto na akcijski korak. No, potrošači koji ne poduzimaju radnje treba barem ostaviti s trajanjem i pozitivnim dojmom vašeg proizvoda. Korak akcije može se dogoditi niz cestu, kada vide proizvod na policama i zapamti poruku.

Neki odlični primjeri

Najbolji način da naučite AIDA model je da pogledate neke od najboljih primjera u akciji.

Gotovo svaki filmski poster ikada napravljen je u skladu s AIDA-om. Moraju. Reklamni film postoji kako bi zgrabio vašu pažnju, privukli zanimanje, hranio vas željom da vide film, a zatim idite i kupite kartu.

Stvoritelji kampanja izravnih pošte također imaju tendenciju da budu veliki zagovornici AIDA-e. Paket izravne pošte mora proći čitatelja kroz sva četiri koraka i brzo, ili će završiti u smeću.

Kampanje e-pošte imaju iste izazove, a AIDA je rješenje. Predmet mora privući pažnju. Sadržaj mora podići interes i potaknuti želju. A konačna akcija trebala bi biti jednostavna.

Ako želite vidjeti primjer AIDA koji će ostati s vama dugo nakon čitanja ovog članka, za bolje ili još gore, pokušajte s prizorom iz filma Glengarry Glen Ross u kojem Alec Baldwin pokazuje majstorsku naredbu modela u samo nekoliko minuta.