Kako raditi s internacionalnim distributerom

Postoji nekoliko različitih metoda izvoza, od kojih je jedan izravni izvoz putem imenovanja distributera. Imenovanje postaje ugovor između proizvođača i distributera koji opisuje uvjete odnosa, kao što su proizvodnja, distribucija, vlasništvo, trajanje, cijena i intelektualna prava, da spomenemo samo nekoliko. Ovdje ćemo ispitati što međunarodni distributer radi i što trebate znati prije postavljanja jednog.

Kupuje proizvod izravno, preuzima titulu i preuzima rizik ponovnog prodaje u lokalnoj zemlji

Međunarodni distributer kupuje proizvod tvrtke iz druge zemlje, što je često znatan popust zbog očekivanja da će distributer kupiti volumen kako bi nadoknadio trošak premještanja proizvoda kroz tisuće kilometara. Oni obično označavaju proizvod kako bi pokrio svoju zaradu. Distributer bi trebao znati o tržištu, uključujući lokalne zakone, i imati ovladavanje industrijom u kojoj se proizvod prodaje.

Uvozi proizvod na ekskluzivnu ili ne-ekskluzivnu osnovu

Međunarodni distributer uvozi proizvod na ekskluzivni ili neisključivi sastanak i na temelju uvjeta pregovaračkog ugovora. Proizvođač može izabrati da ima nekoliko distributera na stranom tržištu pod uvjetom da je dogovoreno unutar ugovora. Alternativno, proizvođač može imenovati ekskluzivni distributer pod uvjetom da distributer ispunjava navedene ciljeve prodaje tijekom određenog vremenskog razdoblja. Ako to ne čine, proizvođač ima pravo (pod uvjetom da je naveden u ugovoru) da se vrati na neisključivi sastanak i zapošljava druge distributere na istom teritoriju.

Dionice Proizvoda u svojoj lokalnoj skladi

Međunarodni distributer daju proizvod u svojem lokalnom skladištu i ponovno ga distribuira svojim klijentima u lokalnoj zemlji. Stoga je razumno da proizvođač posjeti objekt u osobi i prije potpisivanja ugovora kako bi se osiguralo da udovoljava svim standardima skladištenja, uključujući upravljanje zalihama i odgovarajuće radne zakone u lokalnoj državi. Distributeri obično djeluju prilično brzo s kupcima u lokalnoj zemlji. Uostalom, to je njihov posao i čini njihov novac.

Tržišta i oglašava proizvod u lokalnoj zemlji

Međunarodni distributer je odgovoran za aktivno promoviranje i marketing proizvoda putem svih prikladnih online i offline marketinških kanala, kao što su sajmovi, društvene medije, plakati, izravne pošte i bilteni. To također može zahtijevati prevođenje marketinških materijala za domare lokalne države kako bi razumjeli mogućnosti i politiku korištenja proizvoda.

Komunicira s kućnim uredom (izvorni proizvođač) s pravodobnim izvješćima o napretku

Proizvođači mogu odabrati da čuju od distributera onoliko često koliko smatraju potrebnim za mjerenje napretka. To se pregovara u ugovoru, a trik je postavljanje minimalnog cilja - recimo, mjesečne ili tromjesečne poruke e-pošte, telefonskih poziva ili Skype razgovora - kako bi se osigurala redovita komunikacija. Nadalje, možete uključiti izjavu u ugovoru koji potiče cjevovod novih ideja o proizvodima na temelju trendova na lokalnom tržištu, kao i potencijalnih klijenata koji bi mogli potaknuti nova proširenja proizvoda ili novi put za rast obje strane.

Rukava sve podrške i servis nakon prodaje

Međunarodni distributer bit će odgovoran za rješavanje svih upita o kupcima, jamstvima, jamstvima, tehničkim pitanjima, obukama i popravcima (rješavanje problema) koji uključuju kupnju i / ili potrošnju proizvoda. Distributer mora imati nadležnu prodajnu snagu kako bi adekvatno služila tržištu.

Absorbira sve kreditne rizike i porezne obveze u lokalnoj državi

Međunarodni distributer stvara kreditni rizik i porezne obveze u lokalnoj zemlji u ime proizvođača jer distributer služi kao "neovisni izvođač" za proizvođača.

Obavlja prema Uvjetima i odredbama ugovora o međunarodnom distributerstvu

Ne zaboravite, ugovor bi trebao obuhvaćati cijene, količinu koju treba naručiti, geografsku nadležnost, ekskluzivnost ili ne-ekskluzivnost, trajanje ugovora, osiguranje od odgovornosti za proizvode itd. Što je konkretnije i jasnije, to je to korisnije će biti za provođenje sve što očekujete učinjeno.

Sastavljanje solidnog ugovora koji zadovoljava potrebe proizvođača i međunarodnog distributera od ključne je važnosti na početku odnosa. Unajmljivanje međunarodnog odvjetnika vrlo je preporučljivo kako bi se smanjili potencijalni rizici, uključujući ali ne ograničavajući se na zaštitu prava proizvođača intelektualnog vlasništva. Jedna posljednja kritična pojedinost koju svatko nastoji zanemariti: uspostaviti jasno razumijevanje kako izaći iz ugovora ako to ne funkcionira.