Cijene vašeg proizvoda za uvoz i izvoz tržišta

Uobičajeno, uvoznici i izvoznici zauzimaju 10-15% od cijene (naziva se troškovno troškovno određivanje), što je cijena koju proizvođač naplaćuje prilikom kupnje proizvoda od njih. Drugim riječima, ako vam vaš dobavljač naplaćuje 1,00 USD po jedinici za svoj proizvod, možete ga označiti na bilo kojem mjestu od 1,10 dolara do 1,15 dolara po jedinici, osobito kada se krećete milijune jedinica. Ta oznaka postaje vaš profit ili provizija. Razmislite o sljedećim kriterijima kako biste utvrdili koliko visoka ili niska možete ići na svoju oznaku:

Kvaliteta i jedinstvenost

Ako je proizvod "prvo" tržište, možete si priuštiti veću cijenu. Također, je li kvaliteta proizvoda čaroban? Ili marginalno? U skladu s tim, trebali biste cijenu gore ili dolje.

Razmislite o trošku

Ako proizvod već ima visoku cijenu, zadržite svoju oznaku nisku. Ako veliki proizvođač (koji obično postiže znatne ekonomije razmjera u proizvodnji) može vam dati nisku cijenu ponude, tada možete si priuštiti da postavite svoju komisiju malo viši.

Budite oprezni ovdje, iako - ovaj scenarij može biti varljiva. Ako je vaš početni trošak nizak, to bi moglo značiti da je proizvod većina robom, a ne specijalitet i da je tržište već poprilo sumnjivo slične, me-previše predmete. Ako je tako, morate zadržati svoju profitnu maržu vrlo zbijeno.

Ako je proizvod već uspostavljen ili je novi za tržište

Ponekad možete povećati cijenu kada je proizvod novi na tržište samo zato što vaši klijenti trebaju i žele novu ponudu proizvoda. No, novost također ima svoj nedostatak. Novi proizvod za tržište nema prepoznatljivost robne marke, sliku i popularnost koju klijenti u inozemstvu skloni tražiti kada žele proizvod s povjerenjem potrošača za sigurnu potrošnju.

Kontakt kupca

Tko zove metak, vi ili kupac? Je li vas kupac zatražio da pronađete proizvod ili ste pristupili kupcu i ponudili ga? To čini razliku. Kupac koji vas je zamolio da izvozite proizvod obično je veći receptivniji za nešto višu cijenu jer stvarno trebaju proizvod. Nemojte gubiti glavu ovdje; nikada, nikad nećete dobiti pohlepu. Vaš klijent zna rascjep kad ga vidi.

Pozicioniranje proizvoda

Kako položaj proizvoda određuje cijenu za koju ćete ga prodati. Koristite cijenu proizvoda u ekvivalentnom sektoru domaćeg tržišta kao vodič za svoju prekomorsku profitnu maržu. Na primjer, ako vaša cijena za proizvod iznosi 1,00 USD, ciljate tržište visokokvalitetnih specijaliteta u inozemstvu, a predložena maloprodajna cijena u lokalnoj lokalnoj trgovini iznosi 8,99 HRK, možete ostvariti veću maržu.

Izravna ili neizravna prodaja

Ako prodajete izravno kupcu, možete si priuštiti veću maržu. Ako vaš proizvod rješava niz posrednika - recimo, trgovačko društvo za izvoz, uvoznik i veletrgovac - prije nego što dođe do prodavača i krajnjeg korisnika, ne zaboravite da će se svaki od tih "posrednika" priviknuti na njihove dospjele postotak. Ako cijenite visoko na početku, vaš će proizvod biti isporučen izravno s tržišta do trenutka kada dođe do krajnjeg korisnika. Nitko ne pobjeđuje.

Kako očajnički jesi

U raspoloženju da vidite što možete pobjeći? Onda te neću zaustaviti. No, shvatite da možda napravite veliku pogrešku od koje se nećete moći oporaviti - gubitak kupca uopce. Vjerojatno vam je potreban prihod i osjećaj da nemate što izgubiti, ali ne zaboravite prioritete uspješnog globalnog marketera: odnos kupaca dolazi prvo.

konkurencija

Cijeli svoje proizvode ostati u globalnoj igri. Ako ste protiv neograničene konkurencije, provjerite nude li usporedive cijene uz dodatni oblik vrijednosti za svoje klijente.

Ako ste međunarodno poznati slavni ili zvijezda u svoje pravo

To čini svijet razlike. Bez obzira što nudite, vaši će obožavatelji kupiti vaš proizvod po svaku cijenu samo zato što je vaš. Što ste više popularni, a što je teže dobiti vaš proizvod, veći je možete cijenu. Glavna pop kultura najbolji je marketinški alat - pogledajte Mickey Mouse i Lady Gagu! Razmotrite se sretnim i idite!

Ispitajte svoju cijenu svojim klijentom, s kojim ste se nadamo razvili čvrstu vezu i kome ste predstavili pozitivne karakteristike vašeg proizvoda. Pogledajte kakvu ćete reakciju dobiti i potom pregovarati odande. Ako ste sami cijenu proizvoda dobili samo tanku marginu - tako tanak da ne možete priuštiti nižu nižu cijenu - i vaš se klijent još uvijek bori, razmotrite pregovaranje s dobavljačem.

Često, ako objasniš da je jedini način prodaje proizvoda u inozemstvu je to što je konkurentnije, oni će se složiti da se vrate na ploču za crtanje i vidite mogu li prerađivati ​​brojeve. Nemojte to učiniti prečesto, jer ako i dalje imate problema s cijenama, dobavljač će uskoro ili kasnije shvatiti da niste pravilno provjerili što će strano tržište podnijeti.