Kakva je to razlika u maloprodaji?

Možda mislite da je formula prodaja - trošak. To ima najviše smisla. No gledanje granice je prediktor. I to je ono što vam treba. Gledajući prodaja minus trošak govorim vam što se dogodilo, a ne ono što će se dogoditi što je ovdje važno.

Na primjer, ako je vaša trgovina zatvorila ulicu radi popravaka ispred sebe i da nitko ne može ući, tada vaša prodajna mjesta imaju više utjecaja prodaje nego troškova. Znači, ako su vaše margine za to vrijeme bile još uvijek na proračunu ili planu, tada "popraviti" dobiva više korisnika.

Pa kad se popravlja ulica, ljudi se vraćaju i bit ćete u redu. S druge strane, ako je vaša prodaja u redu, ali margine ne planiraju, više klijenata neće vam pomoći da se slomite čak i. Morate popraviti margine.

Planiranje margina u početku

Još jedna obzir je kada planirate svoje margine na početku. Mnogi trgovci zaboravljaju da će mnogi proizvodi koje kupuju morati biti diskontirani ispod IMU da bi bili prodani. To znači da ako koristite bruto maržu jedinica prema IMU-u, dobit ćete pogrešan izračun jer će mnogi biti prodani puno manje.

Ova je formula jednostavna za praćenje i razumijevanje. Međutim, ono što je važno je trend da se razbije. Ako ste na odmoru, čak i na trendu prema gore, to je znak zdravlja. Ali, ako ste na pragu, točka na padu, onda je znak predstojeće katastrofe.

Jedna od kritičnih pogrešaka koje vlasnici malih poduzetnika pokušavaju "smanjiti" svoje troškove kako bi došli do točke otpuštanja. Iako će ovo raditi na određeno vremensko razdoblje, upravlja se trendom vašeg poslovanja i uskoro ćete saznati da ne možete smanjiti profitabilnost - na kraju ćete prekinuti previše i nećete imati nikakav rast ni trend pozitivan rast. Potrebno je novčani tok za rast poslovanja i ako precizno precizno izgubite taj novac.

Pojam "Crni petak" bio je skovao prije mnogo godina u maloprodaji kako bi označio mjesto odmaka za godinu trgovca. Budući da toliko prihoda dolazi u posljednjih 5 tjedana u godini zbog troškova odmora, većina trgovaca na malo je gubitka godine do danas - dan nakon zahvalnosti.

Danas svi znaju za crni petak, jer trgovci sada koriste ovaj izraz otvoreno u oglašavanju. Dok vam prosječni kupac može reći kada je crni petak, ne mogu vam reći što to znači - za njih, to je samo još jedna prodaja. Prilikom izrade Poslovnog plana, morat ćete iscrtati točku raskršća za svoju maloprodajnu djelatnost. Za mnoge trgovce (ako ne i većinu) to je tek do tri godine da vidimo stvarne trendove. Prvih nekoliko godina ima toliko mnogo troškova povezanih s kupnjom kupaca da je teško doći do loma.

Plaća poduzetnika i točka loma

Ovo je najteža stvarnost vlasnika maloprodajne tvrtke. Ako ste vlasnik trgovine, točka razbijanja je mjesto gdje morate biti prije nego što uzmete plaću. Uzmi ga prije toga vremena i jednostavno isušujete gotovinu. Uzmite u obzir, ako ste od početka zaposlili plaću, tada vaš financijski plan trebao bi pokazati točku raskalašenja još puno dalje od kalendara, jer je plaća, u ovom slučaju, fiksni trošak.

Ne mogu vam reći koliko puta sam vidio maloprodajnu trgovinu zbog ove posljednje točke. Ne planiraju svoje platne liste (ili nedostatak istih) za prvu godinu ili dvije godine. Dok se za to vrijeme možete platiti za plaću, trebali biste to učiniti samo ako ste i zaposlenik. Drugim riječima, bi li posao trebao platiti nekome da popuni tu ulogu?

Primjer toga bi bio da ste bili vlasnik i upravitelj trgovine. Tvrtka zahtijeva da upravitelj trgovine radi. Ako služi tu ulogu, možete platiti sami taj novac. Ono što mislim o plaćanju gotovine na vas je bilo koji iznos iznad toga.

Mnogi ljudi sanjaju o posjedovanju vlastitog posla, ali ne žele staviti sate u stvarno upravljanje njime. Oni ga vide kao investiciju. Uz današnje troškove (plaće, osiguranje, najam) to jednostavno nije moguće.