5 savjeta za izgradnju uspješnog online poslovanja

Ljudi koji se odluče zabadati "9 do 5" posla za pokretanje poslovanja s blogovima, web stranice za e-trgovinu ili napokon pisanje i objavljivanje knjige na zapaliti gotovo uvijek su dobronamjerni, ali možda nedostaje istinsko razumijevanje onoga što je potrebno biti uspješan u poslovanju.

Naravno da je dobro postaviti velike ciljeve i sna, ali iznenađujuće mnogi poslovni ljudi u različitim fazama razvoja poslovanja ili ne mogu ili ne mogu shvatiti što je u potpunosti potrebno za postizanje svojih ciljeva. Naravno, stvaranje milijuna dolara u roku od pet godina od početka je divan cilj. Međutim, znate li što će trebati da biste dobili tamo i osigurali da ne postanete današnji "bljesak u tavi"?

Imajući to na umu, evo pet savjeta za uspjeh koji će vas, ako budete slijedili, učinili vas i vašim poslovanjem istaknutim i pomoći vam u postizanju vaših ciljeva:

1. Budite sami!

Vaše poslovanje je proširenje od vas, bez obzira koliko je velika ili mala u ovom trenutku. To će uspjeti ili propasti prema tome kako drugi percipiraju vašu robnu marku i na kraju kako se osjećaju za poslovanje s vama. Svi aspekti vašeg poslovanja (služba za korisnike, stvaranje proizvoda, back office) trebali bi poštovati vaše vrijednosti.

Stara poslovica s kojom ljudi vole poslovati s ljudima koje "znaju, vole i vjeruju" danas je još istinitija. Čak i kod najvećih tvrtki, ljudi žele vidjeti CEO izaći da zastupa tvrtku i govori u ime njega.

Autentičnost ključ je. Moraš biti ti, bilo glatka, sofisticirana vrsta ili osoba s grubim rubovima i stav da se podudaraju. Samo vi znate što radi za vas i vašu ciljnu publiku, ali jedna stvar koja može jamčiti neuspjeh nije autentična.

2. Preko isporuke

Postavite mjerila za sebe sa svojim proizvodima i uslugama, i pokušajte ih premašiti, tako jednostavna!

To je osobito važno s vašom početnom ponudom jer snažan prvi dojam može značiti niz korisnika za život. Samo zamislite veselje ljudi lica, jer osjećaju da su oni varali vas! To je vaša nagrada jer ste toliko davali takvu nisku (ili relativno nisku) cijenu. Svakako, očekivanja će stalno biti visoka, ali to je način na koji bi trebao biti.

Prekomjerno isporuku znači odlazak iz poziva na dužnost u svakom trenutku da postane ne samo održiv posao nego tržišni lider koji svi drugi dive i zavisti.

Zapamtite da je svrha kupca ne da prodati, već je svrha prodaje kupac. Napravite svoja prva iskustva kupnje s vama i nastavit će kupovati vaše proizvode iznova i iznova povećavajući vijek trajanja.

3. Usredotočite se na posluživanje, a ne na prodaju

"Dobit ćete sve što želite u životu, ako pomažete dovoljno drugih ljudi da dobiju ono što žele", poznat je citat legendarnog Zig Ziglar (1926-2012) i to je više od brzog izraza koji se bacaju na koktele , Podučavanje i treniranje poznati su kao "davanje" zanimanja, ali u 21. stoljeću više će poduzeća morati prilagoditi svoje tehnike kako bi ostvarila povjerenje kupaca i konačno prodaja.

Saznajte kako prepoznati probleme, zabrinutosti i probleme s ciljanog tržišta kako biste bolje stvorili i postavili svoje ponude kao najbolje rješenje na tržištu. Bolje da se možete odnositi i razgovarati s njima s učinkovitim copywritingom više ćete shvatiti da ste doista rješenje njihovih problema.

"Koliko novca mogu napraviti za sebe?" Odgovor: Kako se klika može zvučati, nemojte ni razmišljati o novcu. Kao poslovna osoba, pravi novac uvijek prati pokazivanje prednosti vaših usluga i proizvoda idealnom kupcu.

4. Upoznajte svoje klijente gdje se nalaze

Zahvaljujući velikoj mjeri društvenim medijima, svijet prelazi s gospodarstva utemeljene na poslovnom gospodarstvu u gospodarstvo na povjerenje. U prošlosti, dominantne tvrtke mogu računati na "slijepu" lojalnost marke od kupaca kako bi jamčile neprekidan profit, čak i ako im nedostaje njihov proizvod i usluga nakon prodaje.

Ne više. Danas postoji uistinu globalno tržišno natjecanje u mnogim industrijama, a najmanji glitch ili slabost koju pokazuju korporacije brzo se otkrivaju, šire se putem interneta i iskorištavaju bezobzirni konkurenti. Auto industrija je izvrstan primjer. Bez obzira koliko je velika tvrtka (npr. GM, Toyota) ima snage da ih pada na koljena ako ne uspiju isporučiti. Društveni mediji uglavnom nisu ljubazni prema zrakoplovnoj industriji, ali opasnosti su gori za manje tvrtke koje nemaju vremena i novca za ulaganje u upravljanje mrežom na mreži.

Na plus strani, kada se pravilno koriste, društveno oglašavanje medija i Facebook pruža veliku priliku za poduzetnike i vlasnike malih tvrtki.

5. Imati stav zahvalnosti

Tako je lako zaboraviti ljude koji su vam dali savjete, predstavili vas ključnim dobavljačima ili jednostavno poslužili kao zvučni karton za svoje lude ideje. Iskreno govoreći, mnogi od njih ne bi osobno prihvatili da ih više ne kontaktirate. Znaju da ste zauzeti i da imate dugotrajne obveze.

Međutim, dio onoga što priča o uspjehu ističe je obratiti pažnju na male detalje i pozivajući mentore da kažu "Hvala" stvarno ide dug put.Pa što ako je učitelj, bivši poslodavac ili poslovni trener umirovljen u Floridu i više nije dio scene. Cijenit će vašu gestu mnogo više jer će ih podsjetiti da su pomogli nekome da postigne svoje ciljeve. To bi također moglo dovesti do mogućnosti da vas prikaze vašoj publici, upotrijebite svoj uspjeh kao studiju slučaja i potencijalno potaknite više prometa i prodaje u svoje poslovanje.

Na praktičnijoj napomenama, održavanje kontakta s ključnim članovima vašeg unutarnjeg kruga daje im razlog da nastavite pratiti svoj napredak i pomoći vam još više u budućnosti. To bi se moglo učiniti na jedan na jedan osnovi ili čak olakšati putem e-mail newsletter.

Slijedite ovih pet jednostavnih koraka i sigurno ćete postaviti temelje za dugoročno, održivo poslovanje i profitalbe.