Razbijanje lošeg porasta prodaje

U svojoj knjizi "Početak rada kao slobodni pisac", Robert Bly detaljira njegov visoko tehnički trostruki korak za izlazak iz pisanja krize. Spreman? Ovdje ide:

1. Učini nešto
2. Učinite još
3. Držite to radiš

Iako je ova strategija osmišljena za pisanje padova, ona jednako dobro funkcionira kako bi osvojila loš pad prodaje.

Učini nešto

Kada imate neuspješan dan, to je depresivno. Kada nemaš uspjeha tjedan , može uzrokovati paniku. Što produljuje prodajni pad, to će jači postati instinkt da ostane u krevetu s pokrivačima koji se protežu iznad vaše glave i izbjegavaju ljudski kontakt.

Budući da vam vaš prodajni menadžer vjerojatno ne dopušta da to učinite, sljedeći najbliži pristup - i onaj koji mnogi prodavači usvajaju - je izbjegavanje prodaje bilo čega. Prodavač koji ima poteškoća može se pokopati u papirologiji, uzeti trosatne "poslovne" ručkove, zakazati sastanke za sat vremena vožnje kako bi potrošili što više vremena na cesti itd.

Problem s ovom strategijom suočavanja je jasan - ako ne prodajete, nećete prodati. To je zasljepljujuće očigledno netko u jasnom stanju uma, ali ako ste mentalno paralizirani zbog nedostatka prodaje, vjerojatno to ne mislite na to. Umjesto izbjegavanja prodajnih situacija, trebate ih tražiti što je moguće više da biste izbjegli kriza. Pokušajte predati što više zadataka vezanih uz neproizvodne poslove dok ne izađete iz sloma. Na primjer, provjerite možete li se ispričati iz sastanaka osoblja i predati papire administratoru.

Učinite još

Ako biste obično napravili 20 hladnih poziva dnevno, umjesto toga napravite 40 ili 50. Ili biste jednostavno mogli odustati od poziva dok ne dobijete pet obveza, čak i ako to znači da potrošite deset sati ravno na telefon. Razgovarajte sa svim svojim postojećim korisnicima i pogledajte hoćete li ih zamijeniti novim proizvodima ili ih pitati za preporuke.

Bez obzira na aktivnosti koje obično provodite, učinite više od njih - puno više. Sada je također vrijeme da isprobate prodajne tehnike izvan vaše normalne zone udobnosti, bilo da šaljete paket izravne pošte ili pokrenete kampanju društvenog umrežavanja na Twitteru. Imate li račun na usluzi LinkedIn? Udarite svoje kontakte za preporuke ili ih izravno postavite.

Držite to radiš

Vjerojatno nećete vidjeti trenutne rezultate o strategijama koje ste usvojili. Ako ste još uvijek u paniku, bit ćete skloni ispustiti i pokušati nešto drugo. Oduprijeti se nagon. Tehnike prodaje rijetko donose neposredne rezultate čak iu najboljim vremenima, i očito, ako imate loše prodaje, niste u najboljem vremenu.

Dajte svakoj prodajnoj metodi priliku za rad … barem nekoliko dana do tjedan dana. Ako još uvijek ne koristite nikakve prednosti, a zatim ga iskušajte i pokušajte nešto drugo. A ako počnete vidjeti rezultate na određenoj strategiji, učinite to više! Tvrdoglavost i upornost su ključni za poraz lošeg pad prodaje, a to su kvalitete koje većina prodavača ima u izobilju.