Definicija veletrgovaca i što veletrgovac radi

Definicija veletrgovaca

Bilo da želite prodati na mreži ili iz prodajnog mjesta, ako sami ne proizvodite proizvode, morate dobiti proizvode za prodaju od trgovac naveliko, tvrtka koja kupuje velike količine robe i preprodava ih drugim tvrtkama.

Dakle, kratki odgovor na pitanje "Što je veletrgovac?" je da je veletrgovac posrednik. Poslovni model temelji se na tome da je veletrgovac prijelaz između proizvođača proizvoda i drugih tvrtki koje žele prodati proizvode koji proizvođač proizvodi.

Kako trgovci na veliko zarađuju

Veleprodajner čini novac tako što može kupiti proizvod (e) od proizvođača po nižoj cijeni nego što bi druge tvrtke morale platiti za iste proizvode od istog proizvođača - obično putem popusta na temelju kupnje volumena.

Na primjer, pretpostavimo da imam malu tvrtku koja prodaje lutke. U prosjeku prodajem 100 lutke mjesečno. Pronađem proizvođača lutke koji će mi prodati lutke koje želim preprodavati po 10 dolara svaki. Međutim, otkrio sam da mogu prodati lutke kupcima samo za 12 dolara, dajući mi dobru zaradu od $ 2 za svaku lutku.

Veleprodaja, s druge strane, koji je spreman kupiti 50.000 lutke mjesečno od proizvođača, može dobiti lutke za svaku po 4 $ - što znači da može napraviti lijepu dobit prodajući me (i druge lutke-prodaja trgovaca) lutke za Svaka po 8 dolara. I ja sam sretan jer prodajem lutke u mojoj trgovini po $ 12 svaki, sada zaradim $ 4 za svaku od njih.

Naravno, to je znatno pojednostavljeno. Maloprodaja i veletrgovci ne ostvaruju profit na temelju onoga što plaćaju za proizvod i zašto ga prodaju.

I proizvod opskrbnog lanca također je složeniji. Na primjer, veletrgovci i proizvođači mogu odabrati da se bave samo tvrtkama koje su u mogućnosti kupiti određene količine robe ili potpisati ugovore za isporuku dobara u određenim vremenskim razdobljima.

Neki možda neće biti spremni isporučiti proizvode u druge zemlje. Srećom, mnogi su - i uvoz može biti jedina opcija koju imate za dobivanje proizvoda koje želite prodati. Ako tek počinjete uvoziti, pogledajte:

• Kako započeti uvoz / izvoz poslovnih informacija o uvozu / izvozu u SAD
• Vodič za uvoz u Kanadu

I veletrgovci ne prodaju samo proizvode; osim razbijanja proizvoda dolje u manje jedinice koje se mogu prodati više prikladno različitim trgovcima, veletrgovci mogu također sastaviti robu kao dio procesa trgovanja.

Imajte na umu da, iako je najčešći oblik trgovine velikim poduzećima između proizvođača i trgovaca, sve veći broj veletrgovaca prodaje drugim veletrgovcima. Veleproduktor također može prodati materijale za dobivanje robe, kupnju ih od jednog proizvođača i prodaju ih drugome.

Zašto koristiti veletrgovac?

Pretpostavljam da je netko tko je najmanje poduzetnik pročitao taj primjer lutke i odmah misli: "Zašto ne izrezati veletrgovca? Ako kupite lutke izravno od proizvođača na 4 $ svaki, učinit ćete ogromnu zaradu od $ 8 na svakoj lutki !”

To jednostavno ne radi na dva osnovna razloga.

1) Samo zato što bi proizvođač prodao robu po ovoj cijeni ovom veletrgovcu, ne znači da će ih prodati po toj cijeni. Proizvođači su često spremni dati trgovcima na veliko bolje cijene nego što bi dali maloprodaji zbog navedene prodaje. Također, proizvođač možda uopće nije spreman prodati vašem poslovanju.

2) Čak i ako vas je proizvođač voljan prodati, što biste učinili s 50.000 lutki - ili vrtnim kipovima ili dječjim kolicima ili bilo kojim proizvodom koji pokušavate izvesti? Skladištenje je jedna od glavnih funkcija veletrgovaca u opskrbnom lancu; njihova sposobnost za pohranu proizvoda koje kupuju od proizvođača u velikim skladištima pravi je dar maloprodajnim tvrtkama, koji ne moraju snositi troškove izgradnje ili iznajmljivanja takvih skladišta.

Je li veleprodaja dobrog poslovanja ući?

Apsolutno! No, ulaženje u veleprodajni posao zahtijeva puno kapitala (pogledajte što sam napisao o gore navedenim skladištima) i kontakte kako bi mogli pronaći i izvršiti ponude koje će vam omogućiti da zaradite novac od posluživanja kao posrednika.

Trgovina na veliko je također postala maloprodajni poslovni model. Lanci kao što je Costco rade na pretpostavci da se roba prodaje izravno tvornicama potrošača, što tvrtkama omogućuje da prodaju robu po nižim cijenama.

Saznajte više o pronalaženju trgovaca na veliko za svoju malu tvrtku

• Gdje pronaći trgovce na veliko
• 5 koraka do pronalaženja dobavljača kvalitetnih proizvoda
• 10 savjeta za pronalaženje distributera na veliko

Primjeri: Brenda je pronašla stotine veletrgovaca za čajne proizvode koje je željela nositi u svojoj novoj trgovini na internetu.