Što učiniti ako su vaši oglasi nekretnina istekli

Prodavači teško mogu biti optimistični nakon isteka popisa. Većina ih je uzbuđena i nervozna kada je ovaj ugovor o potpisivanju potpisan, nadajući se da će kuća brzo prodati i dobiti veliku dobit. Izuzetno je frustrirano čekati tjedan dana po tjedan za ponudu za kupnju kada ta ponuda nikada ne stigne.

Bez obzira na duljinu unosa - je li ugovor bio na rok od 90 dana, 180 dana ili godine - kada je istekao popis, odnos brokera / prodavatelja je završio (više ili manje). Ovo je vrijeme kada prodavači često pitaju čija je krivnja da dom ne prodaje?

Provjerite motivaciju

Prvi korak je pregled vaših razloga za prodaju. Ako ne ispunjavate jedan od navedenih 15 razloga, možda biste htjeli ponovno razmotriti zašto prodajete. Drugim riječima, možda nemate razloga za prodaju. Možda biste trebali privremeno skinuti svoj dom s tržišta.

Ako niste motivirani za prodaju, niste prodavač. Vi ste vlasnik kuće s natpisom u dvorištu. Bez motivacije, imate oko onoliko nade za prodaju kao vlasnik sa znakom koji glasi, "Ne gazi travu."

Pregledaj marketing

Gdje je poslovni plan za prodaju vašeg doma? Pregledajte marketinški plan sa svojim agentom, korak po korak. Je li vaš agent napustio loptu? Jesi li? Što je radio, što nije privuklo pozive oglasa ili prikaze oglasa? Jeste li radili virtualnu turneju, poslali izravnu poštu, stavili lockbox na imovinu?

Razmislite o stanju

Izađite i pogledaj druge domove na tržištu kako biste utvrdili je li vaš dom u istom stanju kao i oni koji su aktivno za prodaju. Možda morate popraviti prije prodaje. Možda je vaš dom potrebno organizirati. Žali li vaš kućni vrisak? Jeste li slijedili savjete za top 10 domova?

Ponovno pogledajte potraživanja kupaca

Što su kupci rekli o vašem domu? Pregledajte povratne informacije o kupcima koje bi vaš zastupnik trebao dobiti za vas kad vaš dom pođe na tržište. Postoji valjanost onoga što su kupci rekli? Kako možete nadoknaditi te prigovore?

Popust iznenadne aktivnosti

Nećete morati izgledati previše daleko da biste pronašli agente jer će svi doći do puzanja iz drvenih predmeta kada istekne vaša unija. Realtors su spriječeni da traže prodavatelja kada je unos aktivan u MLS-u. Ali ti si dobra igra kad je popis istekao.

Možda se pitate zašto je vaš unos, sada kada je istekao, toliko popularan. Mnogi agenti specijalizirani su za kontaktiranje isteklih popisa jer žele unos. Razdoblje. Štoviše, shvatite da će neki agenti preuzeti precijenjen unos samo da bi dobili znakove.

Možete zatražiti od svog agenta da provjerite je li vaše ime i telefonski broj uklonjen iz MLS-a kada je unos povučen, otkazan ili istekao kako bi agenti otežali uznemiravanje, a to znači da vas pozivam.

Kontaktirajte nekoliko agenata

Agenti za intervju. Pitajte teška pitanja kako biste utvrdili jesu li vam agenti dali prave odgovore. Saznajte što drugi agent može učiniti drugačije. Ako drugi agent nudi znatno više usluga od vašeg postojećeg agenta, navedite tog agenta. Provjerite kriterije za odabir agenta za unos.

Razgovarajte s postojećim agensom o tome zašto je oglas istekao

Ako je vaš agent ispunio marketinški plan, marljivo je radio za prodaju vašeg doma, a tržište ne odgovara prstenu na vaše večernje zvono, možda ćete morati prilagoditi tržištu. To znači smanjenje cijena. Zamolite postojeći agent da pripremi drugu komparativnu analizu tržišta kako biste utvrdili je li vaš dom prodan.

Ako cijenite i cijenite svog agenta, obratite se tom agentu. U skladu s tim prilagodite svoju cijenu i slijedite prijedloge vašeg agenta, čak i ako to znači popravke ili poboljšanja za koje ne želite raditi. Ako vaš agent troši novac na vaš unos putem oglašavanja, agresivnog marketinga i umrežavanja tog unosa, taj agent zaslužuje vašu lojalnost.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}