5 Učinite to i ne radite za vašem liftu

Kao poduzetnik, možete imati puno različitih poslovnih ideja, kao i ideje za nove projekte, u glavi. Ako ove ideje možete prodati kolegama, potencijalnim investitorima i partnerima, koncept bi mogao postati vaš sljedeći uspješan posao. Dobro osmišljena službena prezentacija može prodati ulagače na vašu ideju, ali prije nego što dođete na pozornicu, vjerojatno ćete imati priliku pružiti lift pitch.

Pitch Lift je

1. Započnite s velikom kuka. Važno je brzo privući pozornost publike. Najučinkovitiji način za to je da počnete s statistikom, anegdotom, privlačnim citatom ili pitanjem koje okvira razgovor koji želite imati. Vaša kuka bi trebala usmjeriti vašu raspravu prema vašim najzanimljivijim varijablama koje se temelje na vašoj temi, ali ostavlja vašim slušateljima da žele više.
2. Strukturirajte svoj prijedlog vrijednosti. Nakon što ste isporučili kuku, prijeđite na detalje određivanjem problema koji će vaš posao riješiti. Rad kako biste povezali svoju ideju s pravom boli uzrokuje ljude s kojima govorite iskustvom prilagođavajući ih svakodnevnim aktivnostima, hobijima ili njihovoj profesiji.

1. Navedite kvalitativne podatke za podnošenje tvrdnji. Nakon što ste strukturirali vašu ponudu vrijednosti, vrijeme je da podignete svoje zahtjeve s podacima ili statistikom kako biste isključili nagađanja. Izaberite brojeve koje ćete pažljivo koristiti, izgovorite ih naglas. Jesu li dovoljno utjecajni i podržavaju vašu vrijednost?
2. Istaknite ključne razlike. Što čini vaše poslovanje izdvojeno iz mnoštva? Često je to poboljšana funkcija ili novi pristup koji rješava problem koji se također susreću s drugim tvrtkama. Istaknite ono što je jedinstveno o vašoj ideji, proizvodu ili usluzi.

1. Dajte publici odbijanje. Ako ste isporučili učinkovitu visinu dizala, htjeli biste pružiti način za slušatelje da nauče više. Dostavite posjetnice tako da vas slušatelji mogu kontaktirati ili završiti pozivom da saznate više o stranici za prikupljanje sredstava, web stranici ili nadolazećem događaju.

Pomičnica dizala ne želi

1. Nemojte ga krilati. Iako se visina dizala mora nalaziti spontano, još je uvijek presudno da vježbate. Pazite da možete recitirati kuku, pojačati bodove na lijep način i usredotočiti se na prave statistike. Pripravite svoj teren na kolegama i članovima obitelji kako biste je postigli, i dopustite da se vaše uzbuđenje bude prikazano.
2. Nemojte ga nadgledati. Najveća pogreška u slučaju savršenog dizala je velika prednost. Riječi poput "poremećajnih" ili "promjena u životu" mogu slikati vaše pitch kao nerealno.
3. Nemojte previše oštetiti podatke. Iako je važno izraditi sigurnosne kopije vaših tvrdnji, pokapanje slušatelja s nizom brojeva može postati zbunjujući. Da biste pružili jasan i moćan kontekst, povezajte podatke i statistiku s vrijednostima koje vaša poslovna ideja donosi.
4. Nemojte zanemariti konkurente. Ne trebate javno obznaniti svoju publiku vaših konkurenata, ali u usporedbi s vašim razlikovateljima pomoći će jasno komunicirati zašto je vaša usluga, proizvod ili ideja bolja. Pobrinite se da vaša publika može lako razumjeti zašto ste drugačiji i bolji.
5. Ne zaboravite poziv na akciju. Tipično neformalan, vaš lift pitch u svojoj jezgri je prodaja pitch koji zahtijeva poziv na akciju. Ako zavrąite svoju igru ​​bez da sluąateljima pruľite naÄŤin da saznate više ili vas kontaktiraju, mogli biste propustiti značajne prilike.

Slijedeći ove i druge dokazane savjete o visini dizala, možete stvoriti teren koji odmah privlači pažnju slušatelja, govori o tome kako se vaše poslovanje bavi boljim točkama, pruža podatke koji će podržati vaše tvrdnje, ističe kako je vaš proizvod jedinstven i daje slušateljima način saznaj više. Ne zaboravite zadržati svoje pitch prirodno, ali ne bojte se dopustiti da vaše uzbuđenje sjaj. Ako to možete učiniti, bit ćete dobro na putu stvaranja baze podrške za razvoj proizvoda i poslovanja.

Nicole Lininger, direktor korporativnih komunikacija u tvrtki InventHelp, vodeća tvrtka za usluge izumitelja od 1984. godine.