Prednosti i nedostaci neizravnog izvoza

Neizravni izvoz znači prodaja posredniku, koji zauzvrat prodaje svoje proizvode izravno korisnicima ili uvozu veletrgovaca. Najlakši način neizravnog izvoza je prodati posredniku u vašoj zemlji. Kada prodajete putem ove metode, obično niste odgovorni za naplatu od kupca u inozemstvu, niti za koordinaciju logističke logistike.

Tvrtke za upravljanje

Tvrtka za upravljanje izvozom (EMC) jedan je od takvih posrednika. Dobar će djelovati u svim aspektima kao globalno proširenje vaše prisutnosti u prodaji i servisu - više ili manje ono što pokušavate učiniti u ime proizvođača! EMC-ovi nude široku paletu usluga, no većina se specijalizira za izvoz određenog asortimana proizvoda u dobro definiranu bazu kupaca u određenoj zemlji ili regiji. Na primjer, EMC može se specijalizirati u izvozu poslovnog softvera za osobne račune korisnicima obrazovnih institucija u zemljama Azije i Pacifika.

EMC je visoko tržišno usmjeren, predstavljajući vaš proizvod zajedno s drugim proizvodima koji nisu konkurenti, kao dio vlastite "linije proizvoda" uvoza usmjerenih prema korisničkoj bazi koju su stvorili. Općenito, EMC kupuje proizvod od proizvođača i označava cijenu kako bi pokrio svoju dobit. To se zove "buy-resell" aranžman.

Ostale uobičajene strukture naknade koje koriste EMC uključuju i proviziju i kupnju i preprodaju, samo startnu ili projektnu naknadu, naknadu za proviziju ili naknadu plus proviziju i kupnju i preprodaju. EMC će izvršiti sve aspekte izvozne transakcije:

• Prepoznavanje međunarodnih tržišta za vaš proizvod ili uslugu.
• Pronalaženje klijenata u inozemstvu.
• Određivanje odnosa između zastupnika / distributera.
• Priprema, pregovaranje i rukovanje svim komunikacijskim, dokumentacijskim i transportnim logistikom.
• Izlaganje na međunarodnim sajmovima.
• Putovanje u inozemstvo u susret s potencijalnim kupcima.
• Postavljanje odgovarajućih kanala distribucije.

Pronalaženje dobrog EMC-a nije tako teško. Dobra internetska pretraga može vam pomoći da pristupite popisu. Za svaku navedenu tvrtku, zabilježite koliko dugo posluju, broj zaposlenih, proizvode u kojima se specijaliziraju i zemlje u koje izvoze. Pokrenite odabrani popis tvrtki koje proizvode slične izvozu. Zatim konzultirati sljedeće za više preporuka za dodavanje na svoj popis:

• Lokalni trgovački savez s međunarodnim fokusom. Pohađajte nekoliko sastanaka i razgovarajte s nekim trgovinom - netko je dužan znati o EMC-u ili čak pokrenuti vlastiti.
• Međunarodna podjela banke. Vjerojatno će imati unutarnju liniju na kojoj su tvrtke renomirane i dobro surađuju.
• Kao i uvijek, možete se osloniti na svoju lokalnu gospodarsku komoru ili centar za pomoć malim poduzećima. Oni općenito znaju tko je neko vrijeme bio u trgovanju izvoznim poslovima. U najmanju ruku, mogu vas uputiti na dobar katalog za online izvoz.
• Špediteri i stručnjaci za logistiku također bi vam mogli pružiti nazive EMC-ova koji koriste svoju uslugu, ali zato što vjerojatno niste prodali u ovom trenutku, vjerojatno nemate poslovni odnos s transportnom tvrtkom. Pitajte nekoga koga poznajete tko redovito koristi špeditera ili renomiranu međunarodnu prijevozničku tvrtku.
• Vaše prvo i eventualno posljednje mjesto je - ponovno - pretražiti internet za unose pod "Export Trading Companies" ili "Export Management Companies".

Trgovačke tvrtke

Također možete koristiti usluge trgovačkog društva za izvoz (ETC). ETC-ovi su praktički identični EMC-ovima, ali imaju tendenciju da funkcioniraju na zahtjevnijoj osnovi, zbog čega ih potražnja tržišta prisiljava na kupnju određenih roba. Oni obično imaju dugogodišnje kupce za koje redovito proizvode izvor.

Na primjer, mogu dobiti zahtjev od kupca da pronađu dobavljača konzerviranih slatkovodnih graštava koji mogu dati dvadeset kontejnerskih opterećenja mjesečno za određeni broj mjeseci. ETC će potom potražiti renomiranog proizvođača koji može podnijeti zahtjev po ekonomičnoj cijeni, a zatim dogovoriti prijevoz robe kupcu.

Možete pratiti dobar ETC putem istih preporučenih kanala za pronalaženje EMC-a. U nastavku metoda neizravnih izvoza, ovdje istražujemo 'ostale' izvozne posredničke opcije. Također nudimo prednosti i nedostatke korištenja izvoznog prodajnog posrednika.

posrednici

Neizravni izvoz može uključivati ​​i prodaja posredniku u zemlji u kojoj želite obavljati poslove, a koji svoje proizvode prodaju izravno kupcima ili drugim distributerima uvoza (veletrgovaca). U takvim okolnostima nećete znati tko su vaši krajnji potrošači. Kada prodajete putem ove metode, vi ste uobičajeno odgovorni za naplatu kupaca iz inozemstva i za koordinaciju logističke logistike.

U nekim slučajevima, prekomorska agencija može zatražiti da im se dopusti da obrađuju otpremu, obično zato što primaju posebne stope prijevoza od prijevoznika s kojima su godinama obavljali obim poslovanja. U tom slučaju, trebat ćete dogovoriti da teret bude spreman do datuma otpreme. Još uvijek morate naplatiti plaćanje od kupca, ali vaša stvarna uključenost u transakciju je minimalna. Gotovo je lako kao domaća prodaja.

prednosti

• To je gotovo bez rizika.
• Zahtijeva minimalno sudjelovanje u izvoznom procesu.
• Omogućava vam da se i dalje usredotočite na svoje domaće poslove.
• Imate ograničenu odgovornost za probleme vezane uz marketing proizvoda - uvijek postoji netko tko bi mogao pokazati prst na!
• Naučite kako se bavite međunarodnim marketingom.
• Ovisno o vrsti posrednika s kojim se bavite, ne morate se brinuti o isporuci i drugoj logistici.
• Na terenu možete testirati svoje proizvode za izvozne mogućnosti.
• U nekim slučajevima, vaš lokalni agent može postavljati tehnička pitanja i pružiti potrebnu podršku za proizvod.

Nedostaci

• Dobit je niža.
• Gubite kontrolu nad svojom stranom prodajom.
• Vrlo rijetko znate tko su vaši klijenti i time izgubili priliku da prilagodite svoje ponude svojim potrebama.
• Kada posjetite, korak ste uklonjeni iz stvarne transakcije. Osjećate se iz petlje.
• Posrednik može ponuditi i proizvode slične vašima, uključujući izravno konkurentne proizvode, istim korisnicima umjesto pružanja isključive reprezentacije.
• Vaši dugoročni pogledi i ciljevi za vaš izvozni program mogu se brzo promijeniti, a ako ste stavili proizvod u tuđe ruke, teško je preusmjeriti svoje napore u skladu s tim.

Piggybacking vaše robe ili usluga je još jedna izvediva neizravna opcija izvoza. Ovom metodom dopuštate drugoj ne konkurentnoj tvrtki koja ima već postojeću kupčnu i distribucijsku bazu, osim svog vlastitog proizvoda prodati proizvod ili uslugu svoje tvrtke - što vam daje neposredan prekomorski pristup tržištu na nominalni trošak. Ako nemate namjeru prodavati izravno, taj proces radi basnoslovno.

Konačne misli

Samo vi možete odrediti koju strategiju izvoza odgovara vašim potrebama. Vaš odabir ovisit će o vašim ciljevima, raspoloživim resursima i vrsti posla koju pokrenete. Preporučujemo da odaberete metodu koja vam najviše odgovara i omogućuje vam da se usredotočite na svoje poslovne prioritete tako da ne gubite energiju i ne brinući se da nešto ne funkcionira. Istodobno, mislimo da je izravno izvozivanje jedini način da se maksimalizira kontrola, dobit i tržišna prisutnost. Pozivamo vas da se krenete u tom smjeru čim se osjećate u mogućnosti.

Ako ste dva ili tri puta uklonjeni iz izravnog odnosa s klijentima, razmislite dvaput - ili čak triput! - o tome kako biste mogli izravno doći do njih. Uostalom, naziv globalne igre generira vašu mrežu odnosa s korisnicima. Što prije počnete graditi ovaj temelj, prije ćete imati cvjetanje poslova uvoza / izvoza.