Učinite vaš malim poslovnim velikim

Učenje kako razviti svoje poslovanje nije samo vrijedan cilj; povećanje vašeg poslovanja često je nužnost za opstanak vašeg poslovanja i vaše gospodarsko blagostanje. Što možete učiniti da biste privukli svoju tvrtku izvan razine golih troškova? Što možete učiniti da biste ga pretvorili u moć generiranja dohotka koju zamislite? Isprobajte jednu ili više od ovih strategija rasta. Svi su uspješno iskorišteni od strane drugih tvrtki i, s nekim planiranjem i ulaganjem, radit će za vas.

1. Provalite svoje postojeće tržište.

Kada razmišljate o tome kako razviti svoju tvrtku, prva stvar koja vjerojatno dolazi u obzir je dobivanje novih kupaca, ali kupci koje već imate su najbolji ulog za povećanje prodaje. Lakše je i isplativije privući ljude koji već kupuju od vas da kupujete više nego da biste pronašli nove kupce i uvjerili ih da kupuju od vas. Stoga se usredotočite na načine za povratak korisnika.

2. Pitajte za preporuke.

To ne znači da je dobivanje novih kupaca loš pristup. Jedan od najjednostavnijih načina da to učinite jest traženje vaših trenutačnih korisnika za preporuke. Ali primjetite glagol. Imajući dobre proizvode i izvrsnu uslugu korisnicima i samo pretpostavljajući da vaši klijenti prolaze riječ o vašem poslovanju, neće mnogo učiniti kako bi povećali vašu bazu klijenata; morate aktivno tražiti preporuke. Tijekom ili nakon svakog posla ili prodaje, pitajte svog zadovoljnog kupca ako znaju nekoga tko bi zainteresiran za vaše proizvode ili usluge.

3. Unaprijedite svoj proizvod ili uslugu.

Otkrivanje i promocija novih upotreba vaših proizvoda ili usluga odličan je način da oboje privuku postojeće kupce kako bi kupili više i privukli nove kupce. Mislite na vazelnu žlicu i traku za kanale - i koliko će ih malo prodati ako bi imali samo jednu uporabu!

4. Proširite svoj doseg tržišta.

Postoji nekoliko načina da povećate svoje poslovanje tako da svoj proizvod ili uslugu učinite dostupnim novim bazenima kupaca.

Najočitiji je otvoriti trgovine na novim lokacijama. Nove lokacije također mogu biti virtualne, poput web stranice s mrežnom trgovinom. Drugi je pristup proširiti vaš doseg putem oglašavanja. Kada prepoznate novo tržište, možete oglašavati na odabranim medijima koji ciljaju to tržište. Ako se novo tržište sastoji od mlađe demografske skupine, možda želite upotrebljavati društvene medije za oglašavanje.

5. Sudjelujte na sajmovima.

Trgovine mogu biti odličan način za rast. Budući da sajmovi privlače ljude koji su već zainteresirani za vrstu proizvoda ili usluge koje nudite, mogu snažno poboljšati vašu dno crta. Trik je odabrati sajmove na kojima sudjelujete pažljivo, tražeći odgovarajuću utakmicu za svoj proizvod ili uslugu.

6. Osvojite tržište niša.

Sjećate li se analogije velike ribe u malom ribnjaku? To je u osnovi kako ova strategija za rast vašeg poslovanja funkcionira. Niša na tržištu je ribnjak; usko definirana skupina kupaca. Razmislite o njima kao podskupu čije se potrebe ne ispunjavaju i usredotočite se na zadovoljavanje tih nezadovoljenih potreba. Dječji vrtić, na primjer, može se specijalizirati za ruže, dok se poslovni dizajn kuće može fokusirati na tretmane prozora.

7. Sadržite svoje troškove.

Iznenađeni?

Imajte na umu da, kada govorimo o vašem rastu, zapravo govorimo o rastućoj liniji vaše tvrtke. A razlika između poreza prije oporezivanja i nakon poreza može učiniti vrlo učinkovitu strategiju rasta. Postoje dva glavna pristupa smanjenju troškova; likvidiranje vaših "gubitnika" proizvoda i poboljšanje prometa oglasnog prostora.

8. Razvijte svoje proizvode ili usluge.

Sličnost je ključ za uspješan rast diverzifikacijom. Želite se usredotočiti na srodne potrebe vašeg već uspostavljenog tržišta ili na tržišnim segmentima sličnih potreba i obilježja. Na primjer, umjetnik može prodati okvire i usluge uokvirivanja. Ili se u zimskoj sezoni moglo prebaciti na najam skijaša i skijaša.

9. Franšiza

Priče poduzetnika koji su postali obje dobro poznate i dobro pozvane zbog franšiziranja svojih malih poduzeća su legije, a ne samo priče.

Ako imate uspješno poslovanje i razvijate sustav koji osigurava da drugi mogu duplicirati vaš uspjeh, franšizno poslovanje može biti brz trag za rast vašeg poslovanja.

10. Izvoz

Proširenje na međunarodna tržišta također može predstavljati snažan poticaj za dno crta vaše tvrtke. Kao i franšizno poslovanje, to je način za rast vašeg poslovanja koji zahtijeva posvećivanje vremena i resursa, ali može biti izuzetno nagrađivanje.

Vrijeme je za rast

Tamo ga imate, kako razviti svoju tvrtku. Nemoj dopustiti da vam ovaj popis nadvlada. Izaberite jednu ili dvije od ovih ideja koje su prikladne za vašu tvrtku i vaše okolnosti i za dobivanje vašeg plana za razvoj Vaše tvrtke u tijeku.

Iako vjerojatno nećete odmah doživjeti rast, bez obzira na način širenja poslovanja koje odaberete, vidjet ćete napredak ako se zadržite i uspješno ćete preobraziti svoje poslovanje na sve što želite.