7 faza pokretanja i vođenja poslovanja

Mala tvrtka ide kroz različite faze razvoja, suočavajući se s različitim ciklusima tijekom cijelog poslovanja. Ono što se danas usredotočite ne može biti ono što je sutra važno, a vaši izazovi će se promijeniti i zahtijevati različite načine da budu uspješni. Morate biti u mogućnosti predvidjeti nadolazeće izazove i izvore financiranja koje ćete morati uspjeti u svakoj fazi poslovnog životnog ciklusa.

Stadij sjemena

Stadij sjemena vašeg poslovnog životnog ciklusa je kada je vaše poslovanje samo pomisao ili ideja.

• Izazov: Većina tvrtki sjemenskih stadija morat će prevladati izazov prihvaćanja tržišta i nastaviti s jednom nišom. Nemojte širiti prevelika količina novca i vremena.
• Fokus: U ovoj fazi poslovanja usredotočiti se na podudaranje poslovne prilike sa svojim vještinama, iskustvom i strastima. Ostale žarišne točke uključuju: odlučivanje o vlasničkoj strukturi poduzeća, pronalaženje profesionalnih savjetnika i planiranje poslovanja.
• Izvori novca: Rano u poslovnom životnom ciklusu bez dokazanih tržišta ili kupaca, posao će se oslanjati na gotovinu vlasnika, prijatelja i obitelji. Ostali potencijalni izvori uključuju dobavljače, kupce i državne potpore.

Početni stadij

Vaše poslovanje sada postoji u pravnom smislu. Proizvodi ili usluge su u proizvodnji, a vi imate svoje prve kupce.

• Izazov: Ako je vaše poslovanje u fazi životnog ciklusa pokretanja, vjerojatno ste precijenili potrebe novca i vrijeme na tržište. Glavni izazov je ne izgorjeti ono malo novca koji imate. Morate saznati što profitabilno treba vašim klijentima i provjeriti stvarnost da biste vidjeli je li vaša tvrtka na pravom putu.
• Fokus: Startups zahtijeva uspostavljanje baze klijenata i prisutnost na tržištu uz praćenje i očuvanje novčanog toka.
• Izvori novca: Vlasnik, prijatelji, obitelj, dobavljači, korisnici ili potpore.

Stadij rasta

Prihod i kupci rastu s mnogo novih mogućnosti i pitanja. Dobit je snažna, ali konkurencija je na površini.

• Izazov: Najveći izazov tvrtkama koje se suočavaju s rastom bavi se stalnim rasponom pitanja koja traže više vremena i novca. Potrebno je učinkovito upravljanje i mogući novi poslovni plan. Saznajte kako trenirati i delegirati kako biste osvojili ovu fazu razvoja.
• Fokus: Tvrtke u životnom ciklusu rasta usmjerene su na vođenje poslovanja na formalniji način kako bi se nosile s povećanom prodajom i kupcima. Morat će se uspostaviti bolji računovodstveni i upravljački sustavi. Morat će se angažirati novi zaposlenici kako bi se suočili s priljevom posla.
• Izvori novca: Banke, dobit, partnerstva, potpora i leasing opcije.

Uspostavljen Stage

Vaša je tvrtka sada sazrela u uspješnu tvrtku s mjestom na tržištu i lojalnim kupcima. Rast prodaje nije eksplozivan, već upravljiv. Poslovni život postao je rutinski.

• Izazov: Previše je lako počivati ​​na svojim lovorima tijekom ove životne faze; tržnica je nemilosna i konkurentna. Ostanite usredotočeni na veću sliku. Pitanja kao što su gospodarstvo, konkurenti ili mijenjanje ukusa kupaca mogu brzo završiti sve što ste radili.
• Fokus: Osnovana tvrtka životnog ciklusa bit će usredotočena na poboljšanje i produktivnost. Da biste se natjecali na uspostavljenom tržištu, zahtijevat će vam bolje poslovne prakse uz automatizaciju i outsourcing za poboljšanje produktivnosti.
• Izvori novca: Dobit, banke, investitori i vlada.

Proširenje

Ova faza životnog ciklusa karakterizira novo razdoblje rasta na nova tržišta i kanale distribucije. Ova faza je često izbor vlasnika malih poduzeća da stekne veći tržišni udio i pronađu nove kanale prihoda i profita.

• Izazov: Premještanje na nova tržišta zahtijeva planiranje i istraživanje. Vaš fokus treba biti na tvrtkama koje nadopunjuju vaše postojeće iskustvo i mogućnosti. Premještanje u nepovezana područja može biti katastrofalno.
• Fokus: Dodajte nove proizvode ili usluge postojećim tržištima ili proširite postojeće poslovanje na nova tržišta i vrste kupaca.
• Izvori novca:Zajednička ulaganja, banke, licenciranje, novi investitori i partneri.

Odbijte Stage

Promjene u gospodarstvu, društvu ili tržišnim uvjetima mogu smanjiti prodaju i dobit. To može brzo završiti mnoge male tvrtke.

• Izazov: Tvrtke u padu stadija životnog ciklusa bit će izazvane padom prodaje, profita i negativnog novčanog toka. Najveće pitanje je koliko dugo poslovanje može podržati negativni tijek novca. Razmotrite je li možda vrijeme za prelazak na konačni životni ciklus … izaći.
• Fokus: Potražite nove mogućnosti i poslovne pothvate. Smanjenje troškova i pronalaženje načina za održavanje novčanog tijeka od vitalne je važnosti za pad u fazi.
• Izvori novca: Dobavljači, kupci, vlasnici.

Izlazak Stage

To je velika prilika za vašu tvrtku da isplati sve napore i godine napornog rada. Ili to može značiti zatvaranje posla.

• Izazov:Prodaje poslovanja zahtijeva vašu realnu procjenu. Moglo je biti godina napornog rada za izgradnju tvrtke, ali razmišljam o stvarnoj vrijednosti na trenutnom tržištu. Ako odlučite zatvoriti svoju tvrtku, izazov je rješavanje financijskih i psiholoških aspekata gubitka poslovanja.
• Fokus: Dobijte odgovarajuću procjenu svoje tvrtke. Pogledajte poslovanje, upravljanje i konkurentske prepreke kako bi tvrtka bila vrijedna više za kupca.Postavljanje zakonskih sporazuma o kupnji i prodaji zajedno s planom poslovnih prijelaza.
• Izvori novca: Pronađite partnera za vrednovanje poslovanja. Posavjetujte se sa svojim računovođom i financijskim savjetnicima za najbolju poreznu strategiju za prodaju ili zatvaranje tvrtke.

Svaka faza poslovnog životnog ciklusa ne smije se dogoditi kronološkim redoslijedom. Neke tvrtke bit će "izgrađene za flip", brzo odlazak od izlaska. Drugi će odabrati da izbjegnu širenje i ostanu u utvrđenoj fazi.

Bez obzira je li vaša tvrtka sjajni uspjeh ili tuga, to ovisi o vašoj sposobnosti prilagodbe njegovim promjenjivim životnim ciklusima. Ono na što se danas usredotočite i prevladavao će se promijeniti u budućnosti. Razumijevanje gdje se vaša tvrtka uklapa u životni ciklus pomoći će vam predvidjeti predstojeće izazove i donijeti najbolje poslovne odluke.