Sponzorstvo je ključ snažnog marketinga

Sponzorstvo je najbrže rastući oblik marketinga u SAD-u, ali još uvijek je vrlo važan. To je osobito istinito u areni trgovini. Na taj način možete pronaći neograničene mogućnosti proširenja konkurentske prednosti. Razmislite o korištenju marketinških tehnika kako biste povećali svoju vjerodostojnost, poboljšali svoju sliku i izgradili prestiž kada poklanjate događaje koji privlače ciljno tržište.

Kada je dobro, sponzorstvo nudi značajne mogućnosti za različit marketing i pokazuje podršku za događaj.

Što je sponzorstvo

Sponzorstvo je financijska ili natječajna podrška neke aktivnosti i primarno se koristi za postizanje određenih poslovnih ciljeva. Prema IEG-ovom "Kompletnom vodiču za sponzorstvo", "ne smije se miješati s oglašavanjem. Oglašavanje se smatra kvantitativnim medijem, a sponzorstvo se smatra kvalitativnim medijem i promovira tvrtku u suradnji s sponsee".

Velik broj događaja ovih dana koristi sponzorsku podršku kako bi ponudio više uzbudljivih programa i pomogao u pokrivanju povećanih troškova. Sponzorstvo vam omogućuje da dođete do posebno ciljanih niša tržišta bez ikakvog otpada. Osim toga, kao snažan dopunjavanje ostalim marketinškim programima, sponzorstvo može imati dramatičan utjecaj na odnose s klijentima.

Neke promotivne mogućnosti za sajmove uključuju sponzorstva press soba, međunarodnog salona, ​​zvučnika ili VIP sobe, priznanja za nagrade, obrazovnih programa, bannera, nositelja bedževa, audiovizualne opreme, računala za prikazivanje, torbi, shuttle autobusima, salvete i čaša za piće ,

Sponzorstvo nudi mogućnost postizanja više ciljeva odjednom.

Poboljšanje slike i oblikovanje stavova potrošača

Tvrtke često traže načine kako poboljšati kako ih njihova ciljana publika percipira. Sponzoriranje događaja koji privlače svoje tržište vjerojatno će oblikovati stavove kupovine i pomoći u stvaranju pozitivne reakcije.

Na primjer, Coca-Cola uvijek želi stvoriti pozitivan utjecaj svojih proizvoda u umove svojih potrošača. Kao takav, tvrtka redovito podržava događaje koji osjeća može utjecati na mišljenje potrošača, poput televizijske emisije "American Idol".

Svijest o izgradnji robne marke

Možete potrošiti mnogo dolara na oglašavanje tiska ili na audio i televizijske reklame, ali ćete potrošiti puno manje i možda postići bolji rezultat ako jednostavno možete staviti svoj proizvod u ruke potencijalnih potrošača.

Sponzorstva ne moraju biti ogromni, u skladu s onim što je Coca-Cola učinio s "American Idol". Ako posjedujete trgovinu za kućne ljubimce ili proizvodite kućne potrepštine za kućne ljubimce, predajte uzice koje nose svoje ime za godišnju izložbu psa ili sajmove u vašem lokalnom klubu. Kad god vlasnik ili sudija pridaju uzicu štipaljku, tvoje ime je pravo. Angažirate svoju publiku, susrećući se s njima jedan po jedan u najprikladnije vrijeme.

Sada premotajte nekoliko tjedana do vremena u kojem je jedan ili više onih uzgajivača koji su bili prisutni trebaju nove remenice. Imaju li veće izglede zapamtiti oglas koji su vidjeli u časopisu ili uzicu koja je pomogla kontrolirati psa u vrijeme krize?

Vožnja prodajom

Vožnja prodaje ide ruku pod ruku s brandom. Sponzorstvo koje je usmjereno na vožnju prodaje može biti iznimno moćan promotivni alat.

Ovaj cilj omogućuje sponzorima da izlog svojih atributa proizvoda. Tvrtke za hranu i piće često koriste sponzorstva za poticanje uzimanja uzoraka i prodaje. IEG-ov "Kompletan vodič za sponzorstvo" navodi vizni napori za prikupljanje sredstava oko svog sponzoriranja Olimpijskih igara i olimpijskog tima SAD-a. Visa je promovirala svoju udrugu nudeći donaciju olimpijskom timu svaki put kad potrošači naplaćuju kupnju na svojoj Visa kartici.

American Express koristio je sličnu strategiju doniranjem potrebitih uzroka s kampanjom "Charge Against Hunger". Kao rezultat toga, obje su tvrtke imale značajan porast volumena prodaje.

Povećanje dosega

Dobra sponzorstva ne samo da vam omogućuje uspostavljanje kontakta s potencijalnim kupcima i klijentima, već također može promovirati onaj neprocjenjivi marketinški alat: riječ usta. U idealnom slučaju, osobe koje prisustvuju događaju nastavit će govoriti o vašoj usluzi ili proizvodu, osobito ako su u to doba imali dobro iskustvo.

Naziv robne marke trebao bi se pojaviti na svim promotivnim materijalima događaja, uključujući e-poštu i vlastite oglase. Sada dolazite do mnogih ljudi koji su zainteresirani za ono što prodajete, a to je sve dio vašeg sponzorstva.

Stvaranje pozitivne promidžbe i povećanje vidljivosti

Svaki sponzor traži široku izloženost elektroničkim i tiskanim medijima, a pozitivan publicitet pomaže u povećanju vidljivosti proizvoda i usluga. Razni mediji koji pokrivaju događaj ponekad uključuju imena ili fotografije sponzora. Takva vrsta medijske pokrivenosti često je nedostupna ako bi tvrtka trebala razmisliti o kupnji - ako je uopće bilo dostupna.

Sponzorstva često mogu generirati medijsku pokrivenost koja inače nije bila dostupna. Tvrtka koja je pokrovitelj trebala bi imati sveobuhvatnu medijsku kampanju kako bi povećala redovitu medijsku pokrivenost organizatora.

Razlikujući se od konkurenata

Pojedina čin sponzoriranja događaja, posebice ekskluzivnog sponzorstva, predstavlja značajan način stvaranja diferencijacije natjecatelja. Vaše ime tvrtke ima priliku istaknuti glavu i ramena iznad ostalih.Ta je taktika osobito korisna ako vaša tvrtka želi borbu protiv konkurenta koji ima veći oglasni proračun. Sponzorstvo omogućuje manje tvrtke da se natječu s divizijama industrije.

Pomažući se dobrom "korporativnom građaninom" ulogom

Još jedan snažan sponzorski cilj omogućuje tvrtkama da budu promatrani kao "dobri susjedi". Smatra se da podupiru zajednicu i pridonose njegovom gospodarskom razvoju, što stvara ogromnu dobru volju.

Ciljana publika vidi sponzora da čini veći napor da podrži događaj, često dopuštajući više ili boljih aktivnosti da se odvijaju kao rezultat. To vam pruža drugi način na koji možete privući publiku kroz podršku svojih interesa i uzroka.

Generiranje novih vodova

Ova prilika je osobito živa i uspješna na sajmovima koje zapravo sudjelujete. Osobno ste prisutni … i nebrojeni su i drugi koji imaju interes ili potrebu za uslugom ili proizvodom. Koristite događaj za razgovor. Predstavite sebe ili svoj proizvod bez odlaska u more. Već ste dobro išli; ti si sponzor, koji vam daje određenu razinu poštovanja. Ne morate se patiti na leđima. Samo budite pametni i korisni kako bi se sudionici sjećali kada vam trebaju ono što imate za ponuditi.

Jačanje poslovnih, potrošačkih i VIP odnosa

Sponzorstva koje pružaju gostoljubive mogućnosti uvijek privlače tvrtke. Perks mogu uključivati ​​posebne postavke isključivog umrežavanja, kao što su VIP prijem ili golf turniri, koji pružaju prilike za susret s ključnim korisnicima i učvršćivanje poslovnih odnosa.