Osnove plaćanja franšizne naknade

Savezna trgovinska komisija (FTC), u odjeljku 436.1 (h) franšiznog pravila, objašnjava da se neka tvrtka kvalificira kao "franšiza" (i stoga je podložna posebnim propisima nametnutim franšizama) u kojima su zadovoljena tri uvjeta:

1. Tvrtka daje licenciranom korisniku pravo korištenja svojih oznaka i druge imovinske imovine;
2. Poslovanje utvrđuje i provodi standarde marke koje taj stjecatelj licence mora poduprijeti dopuštajući da nastave koristiti takvu imovinsku imovinu; i
3. Postoji financijski odnos između tvrtke i stjecatelja licence.

U većini franšiznih sustava, element "financijskih odnosa" obično se ispunjava na dva načina: jednokratno plaćanje unaprijed (poznato kao "Inicijalna franšizna naknada") i trajno plaćanje (poznato kao "Naknada za isplatu"). Naknada za isplatu obično se plaća mjesečno ili tromjesečno i može se izračunati na nekoliko različitih načina.

Svrha naknade za naknade

Tipični financijski odnos između franšize i franšizora može se promatrati slično onom u klubu. Iako se početna franšizna naknada može smatrati kao početni trošak da se pridruži kao "član" franšiznog sustava, naknade robe mogu se promatrati kao tekuće "članarine" koje je potrebno da ostanu u toj članstvu. Ove uplate prikuplja franšizodavac za financiranje aktivnosti subjekta franšize, što uključuje i korporativne i franšizne troškove.

Troškovi

U mnogim najuspješnijim franšiznim sustavima, iznos koji franšizator plaća kao početnu franšiznu naknadu obično će biti dovoljan za pokriće troškova franšize koji su povezani s dobivanjem franšize kao uspješnog poslovanja. Ti troškovi uključuju obuku, oglašavanje i sve troškove vezane uz osiguranje ili odobravanje lokacije za taj franšizodavac, između ostalog. Stoga, početna naknada nije mjesto gdje franšizodavac ostvaruje svoj prihod.

Umjesto toga, stalne naknade za plaćanje naknade su način na koji franšizodavac čini svoj novac, koji koristi za podršku franšizama i dalje graditi posao.

podrška

Općenito, franšize vide svoje stalne Payments u vlasništvu kao izravno vezane uz stalnu podršku koju je franšizator dužan pružiti. Iako to ne mora uvijek biti ugovorno slučaj, to je u suštini kako djeluje većina franšiznih sustava. Općenito, sva potpora koju pruža franšizodavac kroz svoje terenske konzultante, marketinške planove, poslovne strategije itd., Financiraju se kroz naknade plaćanja koje franšize pružaju. Osim toga, sve administrativne troškove upravljanja sjedištem i osoblja franšize financirane su iz plaćanja naknade.

Naposljetku, napori franšizatora za daljnjim proširivanjem i razvojem robne marke putem regrutiranja i dovođenja novih franšiza u sustav financiraju se naknadama.

Koliko franšize treba očekivati ​​da će platiti

Postoji nekoliko načina na koje franšizodavci utvrđuju koliko će njihova naknada za naknadu u tijeku biti. Najčešći je postotak bruto prodaje koju franšiza zarađuje. Obično se to kreće između pet i devet posto. Dakle, u suštini, franšiza preuzima 91-95% njihove bruto prodaje, a ostatak ide na franšizodavca. Bruto prodaja predstavlja iznos prihoda od prodaje usluga, robe i svih drugih proizvoda ili robe franšize i nije smanjen bilo kojim popustom koji se daje zaposlenicima ili članovima obitelji, porezima ili povratima / kredita / kvotama / prilagodbama.

Fiksni ili podesivi

U većini franšiznih sustava ovaj postotak je fiksan, ali može također biti povećanje ili smanjenje postotka, ovisno o razini prodaje. Neki franšizeri zahtijevaju minimalnu naknadu za robu za svako razdoblje, bilo po postotku ili po određenom iznosu dolara. Tu su i franšize koji određuju iznos naknade kao set dolar iznos na temelju različitih prodajnih pragova. Nadalje, neki franšizeri ne zahtijevaju plaćanje naknade u tijeku.

Najuspješniji franšizeri će se brinuti za određivanje njihovih potrebnih honorarnih plaćanja, dok će neki franšizeri samo koristiti sve što im je konkurencija potrebna, ili jednostavno odabrati broj s malo ili nikakvim temeljima za to. U idealnom slučaju, franšizator će postaviti iznos naknade na razini koja će franšizu omogućiti dovesti dovoljno zdravu dobit, naposljetku, troškove, tako da će posao uspjeti u početku iu tijeku.

Ekonomska jedinica

Najbolji franšizeri će se osvrnuti na ekonomsku jedinicu koju očekuju od poslovanja franšize, uključujući troškove rada, troškove proizvoda, najam itd. I pronaći razinu koja omogućuje franšizu i franšizu da zarade novac. Mnogi franšizisti očekuju da će njihova profitna marža za njihovu lokaciju biti jednaka ili veća od onoga što franšizodavac napravi tu lokaciju, ali to nije uvijek slučaj, osobito u slabo vođenim franšiznim sustavima. U situacijama u kojima je utvrđeno da poslovanje jednog mjesta jednostavno neće proizvesti dovoljno prihoda za franšizu ili franšizora (ili oboje) kako bi ostvarili dobit, neki franšizeri će zahtijevati franšize kako bi kupili više lokacija, dobiti dovoljno velik da margine mogu postati profitabilne.

Različite industrije i modeli prihoda dovode te industrije na specifične strategije za određivanje iznosa naknade.Ne postoji jedan način koji je potreban, pa franšizeri mogu dobiti što kreativnije koliko bi htjeli.