Kako odgovoriti na intervju pitanja o radu u prodaji

Intervjui mogu biti teški za sve kandidate, ali za ljude u prodaji predstavljaju poseban izazov. Uostalom, ako radite u prodaji, vaš je posao da proda - vaša najbitnija kvalifikacija je vaša sposobnost uvjeravanja ljudi da kupuju proizvode ili ideje koje bi mogle biti nove za njih. Dakle, kada razgovarate o ulozi, anketari će očekivati ​​da ćete dovesti sve te vještine u prvi plan i prodavati.

Tijekom intervjua možete očekivati ​​nekoliko pitanja o tome zašto radite u prodaji, zašto vam se sviđa ono što vas motivira i više.

Kako odgovoriti na "Što ste zainteresirani za prodaju?"

Na primjer, vaš anketar može vas unaprijed pitati: Što ste zainteresirani za prodaju i kako je to primjenjivo na našu tvrtku? Koristite ovo pitanje kao priliku da iznesete svoje vještine. To jest, prodaj si!

U svom odgovoru, prikažite svoje znanje o tvrtki i raspravite o tome zašto želite prodati svoje specifične proizvode ili usluge. Razgovarajte o razumijevanju proizvoda i strategije prodaje tvrtke i na koji se način odnosi na vaše prošlo iskustvo, koristeći primjere i anegdote gdje god je to moguće. Izvući vezu između proizvoda i usluga koje ste uspješno prodali u prošlosti, kao i proizvoda ili usluge tvrtke.

Najbolji odgovori na "Što vas zanimaju najviše o ovoj prodajnoj poziciji?"

Još jedno vrlo često pitanje za intervju koje ćete dobiti je: "Što vas najviše zanima o ovoj prodajnoj poziciji?"

U svom odgovoru možete spomenuti svoje pozitivne osjećaje o proizvodu. Ili, razgovarajte o specifičnim aspektima uloge ili tvrtke za koju ste posebno prikladni. Ovo je sjajna prilika za dijeljenje bilo kakvih sličnih ili relevantnih prodajnih iskustava u kategoriji proizvoda ili demografskoj tvrtki.

Pogledajte neke primjere odgovora koje možete upotrijebiti za pomoć pri praksi vlastitog odgovora.

• Ja sam strastveni amaterski golfer i smatram da su proizvodi vaše tvrtke superiorni i pristupačniji za prosječnog golfera. Vjerujem da prodajem nešto što ja osobno uživam toliko da me još učinkovitije kao prodavač.
• Radim na ovom području dugi niz godina i želio bih iskoristiti svoje kontakte i iskustvo prodaje vrhunskog proizvoda kao što je ovaj.
• Mogućnost iskoristiti moje iskustvo u međunarodnoj prodaji je ono što me najviše zanima o ovom globalnom položaju.
• Vaša tvrtka ima izvanredan trag u službi za korisnike što se jako divim. Imam veliko iskustvo prodaje za vašu bazu kupaca i znam kako predstaviti komponentu korisničke usluge. Na primjer, prošle godine razvila sam kampanju koja se usredotočila na važnost službe za korisnike …
• Kontinuirano sam motiviran izazovom prodaje nešto novo. Oblikovanje terena i slijetanje novog klijenta je zadovoljavajući proces koji me nikad ne uzbuđuje.

Kako odgovoriti na pitanja o tome što vas motivira

Ako vaši potencijalni poslodavci ili ciljevi vašeg poslodavca ne bi vas potaknuli i motivirali prodati, onda vjerojatno niste prikladni za taj posao. Ali izvan proizvoda, prodavači mogu biti motivirani i drugim čimbenicima. Postavljanjem ovog pitanja, anketari žele dobiti osjećaj da vas označava kao prodavač: Da li vam novac izlazi iz kreveta ujutro? Volite li izazov prodati nešto što nikad prije niste prodali? Jeste li sve o konkurenciji sa svojim kolegama i pogonima da nadmašete njihovu prodaju?

Budite iskreni prema svom odgovoru. Ako je novac i tvrtka je pogonjena da ubije broj ubojica mjesec dana tijekom mjeseca, to je dobra stvar u njihovim očima. Ako je konkurencija i objavljuje mjesečni iznos svih prodaja kako bi ljudi ostali na svojim nožnim prstima, bit ćete tjerani da naporno radite.

Ono što će ispitivači tražiti u vašim odgovorima

Za anketare, vaši odgovori na ta pitanja bit će test vaših sposobnosti istraživanja - priprema je neophodna za uspjeh u prodaji. Što više pojedinosti podijelite, to će biti jasnije da ste učinili svoju domaću zadaću i upoznati se s tvrtkom i njegovim proizvodom. Posebnost pokazuje da ste zainteresirani za ovu prodajnu poziciju (za razliku od bilo koje prodajne uloge koja će vas zaposliti).

Vaš odgovor je također prilika za prikaz vaših verbalnih komunikacijskih vještina, kao i vaših uvjerljivih sposobnosti. (Ovdje su i druge važne vještine za ljude u prodaji.)

Što ne kažem

Mnoga pitanja o radu u prodaji su otvorena, ali to ne znači da je svaki odgovor dobar. U svom odgovoru zadržite fokus na tvrtku, položaju ili proizvodu. Nemojte se usredotočiti na to što će položaj učiniti za vas. To znači, nemojte reći: "Zanima me ta pozicija jer nudi visoku plaću". To može biti jedan od vaših motivacijskih čimbenika za prijavu za ulogu, ali nije vrlo privlačan za anketare.

Prodajni savjeti za intervjue o poslu

Prije nego što krenete na intervju, pregledajte ove savjete za intervjue o prodaji kako biste uvjerljivo prodali vaš najvažniji proizvod - sami - poslodavcu koji je dobro upućen u strategije prodaje.