Izravni izvoz prednosti i nedostaci

Izravna izvoz uključuje izvoz izravno korisniku zainteresiranom za kupnju vašeg proizvoda (a ne distributeru treće strane). Vi ste odgovorni za rukovanje istraživanjima tržišta, stranoj distribuciji, logistici pošiljke i fakturiranja.

prednosti

Izravna izvoz, općenito, izbjegava sve troškove i zbunjenost "posrednika". Također vam omogućuje veću kontrolu nad prodajom i izravnu interakciju s klijentima. Ovdje su neke od glavnih prednosti:

• Vaša potencijalna dobit veća je jer uklanjate posrednike.
• Imate veći stupanj kontrole nad svim aspektima transakcije.
• Poznaješ svoje klijente.
• Vaši klijenti vas poznaju i stoga se osjećaju sigurnije u poslu izravno s vama.
• Vaša poslovna putovanja su mnogo učinkovitija i učinkovitija jer se možete upoznati izravno s kupcem koji je odgovoran za prodaju vašeg proizvoda.
• Znaš koga se obratiti ako nešto ne radi.
• Vaši klijenti pružaju brže i izravnije povratne informacije o vašem proizvodu i njegovoj izvedbi na tržištu.

• Dobivate nešto bolju zaštitu za svoje zaštitne znakove, patente i autorska prava.
• Predstavljate se kao potpuno predan i angažiran u izvoznom procesu.
• Razvili ste bolje razumijevanje tržišta.
• Kako se vaše poslovanje razvija na inozemnom tržištu, imate veću fleksibilnost za poboljšanje ili preusmjeravanje marketinških napora.

Nedostaci

Iako postoje stvarne prednosti za izravno izvoz, u nekim ćete slučajevima možda osjetiti da je posrednik vrijedan troškova. Evo zašto ne možete sami upravljati izvozom:

• To zahtijeva više vremena, energije i novca nego što si možete priuštiti.
• To zahtijeva više "moći ljudi" za njegovanje kupaca.
• Servisiranje tvrtke zahtijevat će veću odgovornost od svake razine vaše organizacije.
• Vi ste odgovorni za sve što se događa. Nema zone međuspremnika.
• Možda nećete moći odgovoriti na komunikaciju s korisnicima jednako brzo kao lokalni agent.
• Morate se nositi s logistikom transakcije.
• Ako imate tehnološki proizvod, morate biti spremni odgovoriti na tehnička pitanja i pružiti trening za pokretanje na licu mjesta i stalne usluge podrške.

Korporativno upravljanje

Izravna izvoznica zahtijeva posvećena osoblje, veliko znanje i dosta vremena i energije. Ipak, ipak, korporacije svih veličina uspijevaju ga raditi. Evo nekih modela koji mogu funkcionirati za vašu tvrtku.

1. Najam manager za prodaju izvoza. Mala tvrtka može zaposliti jednog izvoznog menadžera prodaje s nekom administrativnom pomoći i podrškom. Voditelj prodaje izvoza vodi i usmjerava sve aktivnosti prodaje izvoza.
2. Uspostaviti zasebni izvozni odjel.Odjel prodaje izvoza uglavnom je samostalan i obično djeluje neovisno o domaćim poslovima.
3. Postavljanje podružnice izvozne prodaje. Neke tvrtke preferiraju postavljanje podružnice za izvoznu prodaju umjesto odjela za izvoz kako bi izvozne djelatnosti bile odvojene od ostatka tvrtke.
4. Izradite poslovnicu za inozemnu prodaju (FSB). Umjesto inozemne prodajne podružnice, tvrtka također može formirati FSB. FSB nije zasebna pravna osoba. FSB upravlja prodajnim, distribucijskim i promotivnim naporima kroz određeno prekomorsko zemljopisno područje i prodaje se ciljanim kupcima tvrtke: agentima, trgovcima na veliko i distributerima, na primjer.

Ako se odlučite izravno izvesti, pobrinite se da imate predanost na razini cijele tvrtke, što uključuje vaš tim za uvoz i izvoz kako bi se osiguralo da je inicijativa u potpunosti podržana.