Alati Blue Ocean podržavaju relevantna istraživanja tržišta

Četiri akcije za pojednostavljenje strategije

Pristup Blue Oceanu zahtijeva da se četiri akcije koriste za pojednostavljenje strategije. Radnje su vođene sljedećim pitanjima:

• Koji od čimbenika koji industrija uzima zdravo za gotovo treba ukloniti?
• Koji bi faktori trebali biti smanjeni znatno ispod standarda industrije?
• Koji bi faktori trebali biti podignuti i iznad standarda industrije?
• Koji bi faktori trebali biti stvoreni da industrija nikada nije ponudila?

Pitanja istraživanja tržišta mogu se generirati za svako od ovih važnih pitanja, ali daljnje razmatranje će pojednostaviti proces. Primjerice, umjesto da se pita o standardima industrije, istraživač na tržištu želio bi biti više usmjeren na korisnike. To znači postavljanje pitanja tržišnog istraživanja o tome što potencijalni ili stvarni korisnici cijene vrijednost proizvoda, usluge ili robne marke.

Kontrakcija i širenje, konvergencija i razlika

Pitanja iz četiriju akcijskih okvira pretvaraju se u radnje koje popunjavaju kvadrante rešetke Eliminirati-Smanji-Raise-Create (ERRC). Radnje pokazuju divergencije i konvergencije karakteristične za kreativno rješavanje problema (CPS).

Grid eliminira-smanjuje-podiže-stvori (ERRC) zahtijeva razmišljanje i akciju koja ili uklanja ili smanjuje različite elemente, dok podiže i stvara druge elemente. ERRC Grid je jednostavan i prilično jednostavan za razumijevanje, što ga čini dobar alat za komunikaciju s drugima i za izgradnju snažne razine angažmana. Zbog tih karakteristika, ERRC Grid je dobar alat za korištenje za generiranje pitanja istraživanja tržišta.

Upotreba ERRC mreže za razvoj marketinških istraživanja

Istraživači tržišta mogu koristiti mrežnu strukturu kako bi otkrili implicitne pretpostavke i nesvjesno razmišljanje o inovacijama i konkurenciji. Strategija Blue Oceona je sve što se tiče poslovanja drugačije, razvijanje prilika za nišu i smanjenje troškova izbjegavanjem konvencionalnih, skupih aktivnosti koje ne dodaju vrijednost potrošača. Istraživači tržišta mogu razviti pitanja koja:

• Potiče mogućnost agresivnog traženja diferencijacije proizvoda
• Omogućuje ostvarivanje niskih troškova proizvodnje kako bi se povećala vrijednost
• Izbjegava zamku usmjeravanja samo na konvencionalne ciljeve poslovne strategije

Plava oceanska strategija platna i krivulja vrijednosti

Razmišljanja koja su se dogodila kako bi se kretali kroz Vizualizacija, Četiri akcije i ERRC Grid su očitovane u Strategiji platna. Platforma Blue Ocean strategija je dijagnostički alat i okvir za djelovanje koji pomaže istraživačima na tržištu postaviti prava pitanja za podršku razvoju konkurentne strategije.

Svaka strategija platna prikazuje krivulju vrijednosti koja je jedinstvena za niši proizvod ili uslugu. Krivulja vrijednosti grafički je prikaz prospektivnog, predviđenog relativnog učinka novog proizvoda, usluge ili pokretanja, kao što je prikazano protiv tradicionalnih faktora konkurentnosti u industriji.

• Strategija platna može se koristiti za identifikaciju različitih elemenata prisutnih u industriji i bolje razumjeti kako se natjecati drugačije na temelju tih i novih plavih oceanskih elemenata.
• Strategija platna može se koristiti za potporu nastojanjima da se preusmjeriti iz naglaskom na konkurente i postojeće klijente, što je uobičajeno nedostatak start-up i ugrizao na alternative i noncustomers.

Robusna krivulja vrijednosti Blue Ocean može se prepoznati po svojoj uvjerljivoj riječi, divergenciji i fokusu. Istraživači tržišta mogu koristiti Blue Ocean alate za razvoj pitanja, pristupa i strategije.