Stvari koje biste trebali potražiti u prodajnom poslu

01 Neograničeni potencijali zarade

Iako novac možda nije najvažniji razlog zbog kojeg ljudi odabiru prodaju, većina prodajnih stručnjaka prodaje se za mogućnosti zarade. Ako prodajni posao ograničava količinu prodaje koju profesionalni prodavač može zaraditi, to može biti znak da tvrtka nije usmjerena na pravu organizaciju prodaje.

Imajući neograničen potencijal zarade prilično je standardno pa ako naiđete na položaj koji pokriva svoj potencijal, možda želite ići ili istražiti razloge ograničenja.

02 Atraktivni plan naknada

Nakon što ste se uvjerili da je prodajni posao koji razmišljate nudi neograničeni potencijal zarade, vrijeme je da pažljivo pregledate plan naknade. Dok većina tvrtki neće dijeliti detalje o svom comp planu s ne-zaposlenicima, trebala bi biti spremna odgovoriti na neka opća pitanja. Na primjer, saznajte je li komp plan prihoda ili dobit. Pitajte o tome kako se vode zajedničke promocije i koliko često se nude. Pitajte o bonusima ili poticajima za postizanje više postignuća.

Što više postavljate pitanja, to će više intervjuer misliti da ste zainteresirani za to mjesto. I što vas više zanima, to će više otkriti o programu nadoknade.

03 Moguće tržišne mogućnosti

Postoji nekoliko prodajnih karijera koje imaju neograničene mogućnosti i iznenađujuće planove za nadoknadu, no proizvod ili usluga tvrtke jednostavno nije vrlo izvediv. Kako bismo Vam pružili primjer, zamislite ponudu pozicije koja omogućuje neograničenu zaradu i kompaktni plan koji vam plaća 90% dobiti i 50% svih prihoda. Nadalje, ako prodajete samo dvije jedinice, automatski zaradite bonus koji je jednak polovici plaće. Zvuči fantastično. Jedini izazov je da proizvod koji trebate prodati su pisaći strojevi.

Dok oni mogu biti veliki pisaći strojevi, a vi svibanj pravedan naći nekoga u vašem prodajnom području koje još uvijek treba jedan, šanse su vam ili neće nikada prodati ili naći da je prodaja vrlo, vrlo daleko između.

04 Obuka za prodaju

Autor i inspirativni govornik Stephen Covey kaže da bez uzimanja vremena za treniranje, ili kako ga naziva "izoštriti vašu pilu", izgubit ćete i izgubiti svoj rub. Trening je veliki dio prodaje. Dok neke od osnovnih prodajnih vještina nikad ne izlaze iz stila (traženje, zatvaranje itd.), Industrija i tržišne promjene zahtijevaju da prodajni profesionalci ostanu u tijeku s odgovarajućim treninzima.

Ako ne možete saznati o programu obuke tvrtke od voditelja iznajmljivanja, razgovarajte s nekim zaposlenicima. Mnoge prodajne tvrtke traže od kandidata da rade "vožnje dane", tijekom kojih kandidat provodi dan s zaposlenikom da vidi kakav je tipičan dan. Ako imate ovu priliku, skoknite sve preko nje i iskoristite ga.

Postavite puno pitanja i pobrinite se da pitate koliko često tvrtka provodi obuku, kao i koliko je dobar trening.

05 Podrška za prodaju

Profesionalni prodavači imaju puno posla u tipičnom danu. Premijerno prodajne tvrtke shvaćaju da je njihovo prodajno osoblje puno produktivnije ako većinu svog vremena usredotoče ispred kupaca. Kako bi se to prilagodile, ove premijske tvrtke imaju zaposlenike čiji je jedini zadatak pružiti podršku prodajnim stručnjacima.

Razina podrške će varirati, ali imajte na umu: kada je riječ o prodajnoj podršci, to bolje, to bolje.

06 Natjecanje

Možda se pitate zašto biste trebali potražiti konkurentnu industriju prodaje. Razlog je jednostavan: ako vaša tvrtka nema konkurenciju, može biti da tržišni prostor ne podržava industriju dovoljno dobro za više od jedne tvrtke da se na tom području.

Natjecanje je fantastična metoda kako bi tvrtke postale bolje. Bez nje, tvrtke imaju tendenciju da se lijeni. Ako prodajna tvrtka dobije lijen sa svojim tržišnim pristupom, vjerojatno će se lijen kada je u pitanju zadržavanje svojih zaposlenika.

Za razliku od "Podrške za prodaju", više nije nužno bolje kada je riječ o konkurenciji. Intenzivna konkurencija obično se odnosi na niže marže, više izgubljene ponude i izazove koji zadovoljavaju kvote. Zdrava konkurencija je divna. Prekomjerno konkurentne industrije jednostavno su prevelika grla mnogim prodajnim stručnjacima.

07 Osobni i profesionalni razvojni prilozi

Osim prodajnog treninga, dobra prodajna pozicija trebala bi vam ponuditi buduće mogućnosti. Za neke to bi moglo značiti mogućnosti napredovanja, a za druge bi moglo značiti rad u okruženju koje potiče timski rad, ravnotežu između radnog i životnog života i dobrog zdravlja.

Osim ako ste samo tražili posao da stavite novac u džep dok ne pronađete drugu poziciju, pazeći da je cjelokupno radno okruženje ono što smatrate da možete napredovati, prekrasan način da osigura dugoročno zadovoljstvo poslom.