Osnovni savjeti za poslovnu mrežu

Prodavači mogu i uspijevaju bez ikakve izgradnje poslovne mreže, no ti prodavači vjerojatno deset puta teže stvaraju prodaju od svojih kolega koji prakticiraju dobro umrežavanje. Čvrsta mreža će vas dovesti … pomoći vam da postavite sastanke s ljudima koji inače nisu dostupni … i čak vam dati nekoliko ramena da plakati kada stvari ne idu dobro.

Umrežavanje je, u svojoj jezgri, izgradnja odnosa. Vi stvarate obostrano korisnu vezu s nekim, iz poslovnih razloga. Zvuči jako slično prodaji, zar ne? Mnogo vještina potrebnih za izgradnju i održavanje mreže su iste vještine koje već koristite za prodaju vašeg proizvoda ili usluge. Dakle, osim ostalih pogodnosti umrežavanja, to je sjajna prilika za poliranje vaših prodajnih vještina.

Upoznajte pravu osobu

Prvi korak je uspostavljanje veze s pravim ljudima. Vaša najbliža gospodarska komora je odlično mjesto za početak - ove organizacije su dizajnirane za promicanje umrežavanja između lokalnih tvrtki. Postoje i brojne prodajne organizacije koje će vam pomoći povezati se s drugim prodajnim stručnjacima. Takvi stručnjaci mogu pomoći ne samo kod vodi, već i sa mogućnostima zapošljavanja i obuke za prodaju.

Konvencije o industrijama savršeno su mjesto za susret i pozdravljanje potencijalnih kontakata. Svaki sudionik koji nije prodavač konkurentske tvrtke je potencijalni kupac. Čak i drugi prodavači mogu biti korisni kontakti, kao i mnogi će biti od tvrtki čiji proizvodi nadopunjuju vašu, a ne izravno se natječu s vama.

Društvene mreže

Internet nudi ogromne mogućnosti za postavljanje mreža. LinkedIn je poslovno centrirano umrežavanje koje je dizajnirano kako bi vam olakšalo kontaktiranje s potencijalnim resursima. Također posjeduje materijale za obuku i mentorske skupine. Druge poznate društvene mreže, kao što su Facebook i Twitter, također su idealna mjesta za traženje novih veza.

Volontiranje je prekrasan način da upoznate ljude i da dobro radite. Možete se volontirati za neprofitne organizacije, crkve, programe mentorstva, programe društvene suradnje, grupe povezane s industrijom i desetke drugih lokalnih i nacionalnih organizacija. Volonterski položaji obično zahtijevaju značajnu predanost vremenu, no omogućit će vam da upoznate ljude za koje inače nećete moći doći i pružiti jednostavan način izgradnje odnosa s tim ljudima.

Bez obzira na način na koji upotrebljavate proširiti svoju mrežu, morat ćete organizirati sve informacije. Nije vam dobro napraviti pet kontakata u osiguravajućoj industriji ako se ne možete sjetiti imena ili telefonskih brojeva! Skener poslovne kartice može pomoći; možete skenirati novu karticu kontakta i zadržati podatke u digitalnom formatu. Mnogi skeneri mogu automatski izvoziti svoje podatke u CRM po vašem izboru. Ali ako ne želite ulagati u specijalizirani hardver, osnovna proračunska tablica - ili čak i taj stari pripravak, Rolodex - može raditi sasvim u redu.

Trik je odabrati sustav koji vam odgovara i ažurirajte ga redovito dok prikupljate podatke za kontakt.

Praksa strpljenja

Pokušavate prodati svoje proizvode na mrežne kontakte, pogotovo kada vam nedostaje vaš cilj za taj mjesec, ali se oduprite potrebama. Izrada prodajnog mjesta kontaktu mijenja vaš status s "poslovne veze" na "neugodno prodavača". U redu je dopustiti vašim mrežnim osobama da znaju što radite i možda im nešto pričati o svojim proizvodima i uslugama, ali uvijek se zabrljati na strani opreza.

Nakon što izgradite bazu za svoju mrežu, ne možete se samo zaustaviti i odmoriti na lovorima. Vaši kontakti zahtijevaju istu vrstu pozornosti i davanje i primanje koje biste pružili u bilo kojem odnosu. Ako pozivate svoje kontakte samo kada vam je potrebna naklonost, uskoro ćete se naći u govornoj pošti bez nade u povrat poziva.

S druge strane, ljudi vole raditi za druge ljude, sve dok ne osjećaju da ih iskorištavate. Ako promatrate osnovne društvene uslužnosti - nazovite redovno ili redovito e-poštom samo da biste nadoknadili pomoć, kontaktirajte svoje partnere kad im je potrebna i odmah im zahvaljujete kad vam pomognu - otkrit ćete da će većina vaših kontakata željeti pomoći vam ,