Savjeti za poslovnu mrežu i trikovi

Umrežavanje događaja bili su dio poslovne scene sve dok se svatko može sjetiti - i nastavit će se u predvidivoj budućnosti, jer čak iu modernom dobu marketinga društvenih medija, licem u lice poslovno umrežavanje i dalje je izvrstan način za uspostavljanje odnosa s potencijalom klijentima i povećati prodaju. Slijedi nekoliko savjeta i trikova za umrežavanje koji će vam pomoći da vaš sljedeći događaj poslovnog umrežavanja bude uspješan.

Najbolji savjeti za umrežavanje događaja

• Kada stignete na mrežni događaj, izbjegavajte gravitaciju osobama koje poznajete. U početku biste trebali zahvaliti domaćinu, a zatim odmah pronaći nekoga novog koji biste se predstavili. To će vam pomoći zadržati vas u pravom okviru uma zašto ste došli.
• Prestani prodavati i početi slušati! Kad se prvi put susretnete s nekim, koristite ga kao priliku da ih upoznate. Nemoj ih ništa prodati. Umjesto toga, počnite uspostavljati vezu.
• Držite svoje posjetnice u prsima džepa vašeg kaputa, džepa košulje ili u vanjskom džepu vašeg torbice, tako da su lako dostupni i u dobrom stanju. Isto s vašim mobilnim telefonom - ako druga strana ima kompatibilni uređaj, odmah možete razmjenjivati ​​informacije o kontaktu putem aplikacija kao što je AirDrop za iOS.

• Kada dajte osobi svoju karticu, prilagodite ga ručno pisanjem bilješke ili dodatnim kontaktnim informacijama o njemu. To će uzrokovati primatelju osjećaj da prima nešto posebno.
• Prilikom davanja ili primanja posjetnice, posebno pazite kada se bavite ljudima izvan Sjeverne Amerike, jer ih mnoge kulture tretiraju s vrlo visokim pogledom. (U mnogim zemljama Azije razmjena posjetnica važan je ritual, na primjer.)
• Kada primate posjetnicu od nekoga, odvojite trenutak da napišete bilješku na njemu, npr. Gdje ste se upoznali. Ako to učinite dok još razgovarate s osobom, pomoći će vam prenijeti vaš osjećaj osobne veze.

• Tijekom razgovora na mrežnom događaju, koristite ime osobe druge osobe dva ili tri puta. Ljudi uvijek vole čuti svoje ime i pomoći će vam da to zapamtite kada je rasprava završena.
• Najbolji savjet za poslovnu mrežu: umjesto da pričate o novom kontaktu o sebi, provodite svoje vrijeme i postavite im pitanja. Nevjerojatno je koliko ćete naučiti!
• Nakon što prvi put susretnete nekoga, upotrijebite natrag svoje posjetnice kako biste zabilježili bilješku o nečemu što ste saznali iz razgovora i datumu i mjestu na kojem ste ih upoznali (ili unesite podatke u svoj mobilni uređaj - mobilno upravljanje odnosima s korisnicima (CRM) aplikacija idealna je za ovu svrhu). Snimanje informacija će vam dati nešto za razgovor s njima o sljedećem putu kad ih vidite.
• Povežite se s osobom s kojom razgovarate naginjući glavu dok ih slušate. To je učinkovita tehnika govora tijela koja komunicira da obraćate pažnju na ono što govore.
• Kad netko razgovara s vama svakako pogledaj izravno na njih. Davanje osobi punu pozornost vašim očima potaknuti će ih na podijeliti više.
• Prilikom davanja nekog kontakta s očima, zapamtite da to nije "naglasak" natječaj. Dajte osobi 3 do 5 sekundi kontakta s očima, a zatim nakratko pogledaj dalje prije nego što se ponovno usredotočite na njih.
• Najbolje mjesto za umrežavanje je područje visokog prometa kao što su glavna vrata, bar ili blizu hrane.
• Nikad ne pristupite nekome ako krenu prema zahodu ili ako imaju telefon u ruci. Pričekajte dok se ne vrate u područje umrežavanja ili odnesu telefon.
• Nakon što je osoba podijelila nešto s vama, pitajte ih još jedno pitanje o onome što su upravo rekli. To pokazuje da plaćate pozornost i da vam je stalo do toga što vam govore.
• Uvijek držite jednu ruku kako biste se mogli prepustiti rukama s ljudima. To znači da ne biste trebali jesti i piti u isto vrijeme. Zapamtite, vi ste na mreži, a ne jesti obrok punog tečaja.
• Kao način prikazivanja vještina umrežavanja unesite svaku novu osobu koju susretnete barem jednoj drugoj osobi.
• Nikad ne pokušavajte provaliti u skupinu od četiri ili više ljudi. Dođite uz stranu grupe, ali nemojte pokušavati ući u raspravu sve dok ne stupite u kontakt s očima, a najmanje dva druga osoba u grupi su nešto rekli.
• Nemojte približiti dvoje ljudi koji razgovaraju, jer možda prekidate važnu raspravu.
• Pokrenite razgovor s nekim tko stoji sam. Bit će sretni što će im netko razgovarati i, kao rezultat toga, mnogo puta će se otvoriti s vrijednim informacijama.
• Kad prvi put susretnete nekoga, imat ćete 48 sati da ih pratite prije nego što ćete u potpunosti zaboraviti na sastanak.
• Umreženi događaj nije vrijeme da biste vidjeli koliko se posjetnica može steći. Umjesto toga, vrijeme je da razvijemo nekoliko odnosa koji imaju potencijal.

To nije samo susret i pozdrav - To je nada da se potiče

Prilikom dolaska na događaj, važno je imati perspektivu da vaš cilj treba biti da prvo pomogne drugima. Nažalost, to je stari kliše koji se često ostavlja na vratima. Sljedeći put kada se uputite na događaj za umrežavanje, imajte na umu sljedeće jednostavne i korisne pravilo: nakon što se sve to kaže i učinjeno, želite imati pravo, privilegiju, čast i poštovanje da biste se mogli susresti s njima opet. Ovo nije licenca za prodaju sebe, nego prilika za izgradnju odnosa.