13 načina oglašavača uvjeravaju vas da kupite

Reklamni i marketinški stručnjaci imaju vrećicu trikova kako bi ih privukli što korisnicima stavlja u svoje ruke. Obrt samog oglašavanja stari je stotinama godina, ali se evoluirala u znanost u posljednjih 50 ili 60 godina, s kreativnošću i metodologijom koja rade ruku pod ruku da bi vam teško prodavali.

Sljedećih 13 strategija koje koriste oglašivači imale su veliki uspjeh u prodaji proizvoda i usluga za nekoliko generacija i i dalje se najčešće koriste.

1. Korištenje zastrašujućih taktika

Ključna poruka je da će vam se vjerojatno dogoditi loše stvari ako nemate ovaj proizvod ili uslugu. To se najčešće koristi za prodaju proizvoda koji se odnose na sigurnost, osobnu sigurnost ili zdravlje.

No, strah se može pojaviti u oglašavanju za mnoge druge proizvode i usluge. Na primjer, "strah od nestanka" (također poznat kao FOMO) sve se više koristi za uvjeravanje potrošača. U doba kada su informacije i zabava sveprisutni, kako biste bili sigurni da vidite sve što biste trebali vidjeti? Zato trebate ovaj telefon, ovu aplikaciju ili ovaj TV paket.

Strah je osjećaj gušter-mozak. Vrlo je primalna i lako je iskoristiti.

2. Obećavajući sreću

Oglašivači su nas obećali da će nas oduševiti od šezdesetih godina prošlog stoljeća, a to obećanje nikad ne gubi svoju moć. Od automobila i nakita do usluga upoznavanja i elektronskih naprava, osnovna poruka nikada se ne mijenja: Kupite ovaj proizvod ili uslugu i bit ćete ispunjeni radošću.

Obećana sreća je stvarna, ali prolazna. Uskoro ćete tražiti novu stvar koja će vratiti taj osjećaj ushićenja. Ovo se ponekad zove maloprodajna terapija.

3. Obećavajući status

To je nekad bilo nazvano "držanje koraka s Jonesima" i koristi se za prodaju proizvoda već desetljećima. Vi svibanj ljubavi svoje trogodišnje Honda, ali top-of-the-line BMW će vaše susjede zelena sa zavisti. Korištenje ove strategije, ako ništa, povećalo se posljednjih godina s proliferacijom novih i poboljšanih naprava. Zato mnogi ljudi koje poznajete trgovali su svojim savršeno dobrim pametnim telefonima za nove modele koji koštaju 900 dolara.

4. Ograničavanje dostupnosti

Stvaranje umjetne oskudice odličan je način za poticanje potražnje. Zato mnogi proizvođači proizvode limitirane tematske verzije svojih proizvoda kako bi se povezali s trenutnim filmovima ili TV serijama. Malo dodatnog markiranja primjenjuje se na proizvod koji uopće nije oskudan. Ali varijacija je. Nike proizvodi ograničene tenisice i ljudi plaćaju ogroman novac za njih na sekundarnom tržištu.

5. Postati vaš prijatelj

Jedan od načina stvaranja svijesti o robnoj marki jest da proizvod izgleda kao da ima odobrenje vašeg kruga prijatelja ili barem osoba poput vaših prijatelja. Posljednjih godina kampanje društvenih medija učinile su nevjerojatan posao finesiranja ove strategije uz zabavne videozapise i poruke koje vas potiču na interakciju s porukom robne marke. Te se marketinške kampanje, naravno, miješaju s postovima vaših pravih prijatelja. Kada sljedeći put kupite određeni proizvod ili uslugu, zamislite koju marku za koju pristupate?

6. Stvaranje pozitivnog udruženja

Robne marke vole se povezati s pozitivnim osobinama koje uključuju slavne osobe. Netko je uvijek baddest tvrd momak, model s najljepšom kosom, ili sportska zvijezda s najbržim stopalima. Robne marke uzimaju ovu pozitivnu asocijaciju i neizbrisivo ga vezuju za svoje proizvode. Jedna od suptilnijih primjena ove strategije je plasiranje proizvoda, u kojem je marka umetnuta uredno, ali ne previše nenametljivo u film ili televizijsku emisiju.

7. Napravite li se smijati

Zašto su mnogi oglasi Super Bowl smiješni? Zašto se tako mnogo društvenih medija marketinških postova nasmijava? Odgovor je jednostavan. Smijeh je pozitivna emocija, a kada povezujete pozitivnu povezanost s robnom markom, potrošači su vjerojatnije odabrati. Čak i osiguravajuća društva i banke koriste humor, a to nisu proizvodi koji većina od nas želi povjeriti komičaru. Ali humor radi. To je svakako učinkovitiji marketinški alat nego obična recitacija činjenica.

8. Humanizirajući stvari i životinje

Poznato je kao antropomorfizam, a u oglašavanju, to je siguran način da se spustite i primijetite. Govoreći o životinjama kao što su Geico gecko, Aflac patka i Tony the Tiger su primjeri primjera. To je neočekivano, obično je smiješno i potiče nas da se emotivno povezujemo s robnom markom. Varijacije uključuju davanje ljudskih osobina neželjenim predmetima. Prozaična stvar postala je slatka i simpatična. Sigurno želiš kupiti tu stvar.

9. Upotreba obrnute psihologije

Ova strategija može biti očigledna kao i poznati Patagonijev "Ne kupi ovu jaknu", ili suptilniji poput nevjerojatnog oglasa "Limun" za Volkswagen. U posljednjem su primjeru nazvali vlastiti automobil limunom, ali kada ste saznali zašto ste ga više htjeli. To je namijenjeno da potrošaču daje lažni osjećaj kontrole i superiornosti. Zapravo, kaže: "Nemoj mi reći što da radim ili mislim, to ću učiniti sam." To je strategija koja se bavi djetetom, i to jednako dobro kao i za odrasle.

10. Korištenje seksa

Prodaju. To doista jest. Seksualno naplaćene slike korištene su za prodaju piva i soda, automobila, telefona, odjeće, cheeseburgera (gleda vas, Carlova Jr.), pa čak i namještaja. Svi padamo za to.To je duboko prirodan odgovor, a činjenica da je ovo lažna paralelna čini se da nema nikakvog učinka.

11: Osjećate se da se osjećate ispraznim iznutra

Nitko od oglašivača neće vam reći da je vaš život strašan, ali bolje je ako kupite ovaj proizvod. Međutim, oni to mogu predložiti, i to. Ova tehnika često koristi slike prije i poslije kako bi dramatizirala koliko je bolje da netko poput vas osjeća nakon kupnje novog kaputa, gledanja ili automobila. Uobičajena varijacija ilustrira kako ćete se još više pogoršati ako odaberete pogrešan izbor.

12: Plaćanje slavne osobe da je podrži

Ovo je varijanta strategije stvaranja druženja sa slavnim osobama. S platformama kao što su Instagram, Twitter i Facebook, priznanja za slavne osobe su veća i često su suptilnija nego ikad. Brand šminke koji je dugotrajan u zamračenost mogao bi pokrenuti kampanju marke i svijesti o više milijuna dolara. Ili, mogao bi platiti Kim Kardashian West $ 250,000 da bi ga potvrdio na Instagramu i postao instant hit. To može zvučati kao puno, ali s više od 100 milijuna sljedbenika, može dati marku puno prasak za mužjak.

13: Upućivanje na to da svi tvoji prijatelji imaju

Većina potrošača ne želi biti vani na rubu krvi novog proizvoda ili usluge. Postoje rani usvojitelji, a zatim postoje mase koje ga kupuju nakon što stekne prihvaćanje. Ova strategija pokušava vas uvjeriti da ste jedini u vašoj vršnjačkoj grupi koja ne posjeduje X proizvod ili uslugu. Nitko ne želi biti autsajder.