5 oznaka velikog marketinškog događaja

Jeste li ikada pokrenuli prodajni događaj u svojoj trgovini i ne činite dobro? Nije li to još više frustrirajuće kada je to događaj koji ste prije uspješno igrali? Postoje neke ključne komponente za izradu velikog prodajnog događaja u vašoj trgovini. Zapravo, u proučavanju onoga što radi u maloprodaji, došli smo do pet znakova velikog prodajnog događaja (bez posebnog poretka).

1. Imajte uvjerljivu ponudu

Prvo pravilo oglašavanja govori o nečemu ja (kupac) zainteresiran sam. Previše puta, trgovci će oglašavati ono što žele prodati i zaboraviti pitati "želi li kupac to stvarno?" Uvjerljiva ponuda je ona koja me motivira kao vašeg kupca da dođe u vašu trgovinu. Mora uhvatiti moju pozornost dovoljno dugo da kaže "ovo bi moglo biti vrijedno moje vrijeme".

Umjesto 20% off odabrane robe, recimo 20% off gotovo sve u trgovini. Obje imaju ograničenja, jedna je uvjerljiva.

2. Učinite to odličnim za kupca

Razmotrite ovo, ljudi danas imaju više izbora u kupovini nego u bilo kojem trenutku u povijesti. Mogu doći k vama ili mogu ići na bezbroj drugih mjesta, uključujući on-line. Danas nije ništa za kupca da putuje velikom udaljenostom za posao. Koliko ljudi znaš da vozite po gradu kako biste uštedjeli $ .04 po galonu na plin (koristeći se uštedama tamo i natrag).

Točka je jednostavna, ljudi vole kupovati u trgovini u odnosu na on-line. Oni vole ljude i ljudsku interakciju. Međutim, ako iskustvo u trgovini nije bolje od online iskustva, zašto bi kupac izišao iz svoje kuće? Većina kupaca očekuje loše iskustvo tijekom prodaje. Dakle, kad dobiju pozitivan, to čini veliki utjecaj.

3. Učinite sjajnim za zaposlenika

Jeste li ikad otišli u trgovinu da biste dobili dar s kupnjom reklamiranim samo da biste saznali da je trgovina ponestalo prije 9 sati? Tko se vikao kad se to dogodi? To je pravo, njegov zaposlenik. A ako zaposlenik hvata vrućinu, koliko misliš kako će doživljaj kupovanja biti?

Previše trgovaca izvodi prodajne događaje koji su tako komplicirani za obradu u POS sustavu da zaposlenik dobiva frustriran i njegova "prodajnost" dramatično smanjuje kao dan napreduje. Neka vaše ponude budu jednostavne za razumijevanje i jednostavne za isporuku. Zaposlenici vole dati stvari daleko za besplatno i kupci vole da dobijete besplatne stvari. No, pobrinite se da je zabavno za sve ili drugo, samo ste potrošili puno novaca na oglašavanje. Ne radi se o kupnji tijekom prodaje, on je jedan nakon što nas čini profitabilnim.

Pobrinite se da postoji jedan nakon.

4. Oduprite Odricanje od odgovornosti.

Nitko ne voli prodajni događaj koji ima puno odricanja od odgovornosti ili "obruča" kako bi se preskočio samo da biste dobili ponudu. Neka vaše ponude budu jednostavne za razumijevanje i jednostavne za pristup. Ako ograničavate odabir tijekom prodaje, učinite to očitim. Zapamtite, frustrirajući kupca kada dođu, gubitak je prijedloga. Čak i ako danas kupuju, šanse su da ih više nećemo vidjeti.

5. VOZILA. VLAK. VLAK.

U vezi s brojem 3 iznad, ako zaposlenik nije obučen i spreman za isporuku na oglašeno obećanje, to je gubitak vremena.

Ako je ono što smo rekli o izborima u # 2 gore, onda morate pružiti iskustvo koje će kopirati čarape kad kupac dođe. I ljudi u vašem dućanu su oni koji će isporučiti taj doživljaj. Dobro ih osposobiti za svoj oglas. Predajte ih unaprijed, a zatim imajte sastanak s vašim zaposlenicima i kvizite ih o znanju o proizvodu i lokaciji u trgovini stavki u oglasu. PLUS dopustiti svojim zaposlenicima da postavljaju sva pitanja za koja misle da bi ih klijent mogao postaviti.

Na primjer, ako imate odricanje od odgovornosti, pobrinite se da prodavači znaju za to - a ne ono što jest, ali zašto !