Pregovarajte o medijskim ugovorima za više novca i koristi

Od njega se traži da potpišete ugovor o medijima prekretnica u karijeri. Netko misli dovoljno od vas i vašeg posla da žele zadržati na tebi. Iako je to laskavu gestu, također može biti zastrašujuće misliti da se obvezujete za tvrtku za dvije, tri, možda pet godina kada se dogodi bolji posao. Nakon što ste saznali osnove medijskog ugovora, upoznajte pet savjeta za pregovaranje o medijskom ugovoru, tako da niste suočeni s razočaranjem nakon potpisivanja ugovora.

Učinite svoje istraživanje

Bez obzira jeste li spremni prihvatiti novi posao ili se jednostavno pridržavati trenutne tvrtke, istraživanja će rezultirati boljim dogovorom. Ako radite na lokalnoj televizijskoj postaji ili novinama, znajte njegovu poziciju na tržištu, u smislu Nielsenovih ocjena za TV, cirkulaciju novina i prihod od prodaje za bilo koju.

U emitiranju, broj tri postaje ne plaća automatski manje od tržišnog lider. Ako je niža rangirana stanica pokušava okrenuti svoju sudbinu, možda će biti spremna platiti više od tipične plaće da bi se pokrenuo neki zamah s iskusnim ljudima. Brojna stanica može se odmarati na svojim lovorima, plaćajući što je manje moguće.

Saznajte više o osobi koja će se nositi s pregovorima. Neki menadžeri vole davanje i primanje zaključivanja sporazuma, drugi imaju pristup koji se odvija ili odlazi. Ako uložite u sastanak ugovora koristeći pogrešnu taktiku, mogli biste platiti novac ili čak i posao.

Pokušajte pronaći raspon plaća u tvrtki. Ako imate dvogodišnje iskustvo, malo je vjerojatno da ćete zaraditi više od nekoga tko radi na istom položaju koji je bio tamo deset godina.

Kako pitati za više novca

Bez obzira na iznos koji vam se nudi, prirodno je samo željeti više. Dobivanje toga nije uvijek lagano. Potrebno je strpljenje i obično spremnost da se odrekne nekog drugog ugovora.

Pretpostavimo da ste dobili dvogodišnji ugovor s 50.000 $ plaće prve godine i 53.000 dolara drugi. Želite 55.000 dolara prve godine i 60.000 dolara drugi.

Spominjite svoje brojke kako bi rasprava postala o konkretnim brojevima. Inače, samo kažete, "Želim više novca", što vas neće odvesti nigdje. Razmislite o ovoj fazi kao da traži povećanje plaća. Planirajte unaprijed, budite pristojni, ali nemojte se bojati tražiti ono što želite.

Očekujte da čujete nešto o tome što je ekonomija niža, brojevi koji nisu u pitanju ili usporedba s onim što netko drugi u tvrtki zarađuje. Nemoj dopustiti da vas to obeshrabriti.

Izradite sigurnosnu kopiju vašeg zahtjeva tako što ćete odrediti koju vrstu jedinstvenih vještina ili iskustva ste doveli na poziciju - možete li poduzeti neke dodatne odgovornosti kako biste jamčili dodatnu plaću? Prodaj si kao dodatni iznos tvrtki, koja vam možda više plaća da vas potpišete, ali i da dobijete više.

Ako vam je novac važniji od duljine ugovora, to može biti velika prodajna točka za tvrtku. Recimo da ćete potpisati trogodišnji ugovor, što znači da se menadžment ne mora brinuti o iznajmljivanju nekoga novog nakon dvije godine.

Kada pitati za izricanje klauzula

"Izvan klauzule" u ugovoru vam omogućuje da prihvatite drugi posao prije isteka ugovora. Ove vrste klauzula moraju biti dogovorene prije potpisivanja ugovora.

Morat ćete pokrenuti ovaj razgovor. Ugovor će započeti s izuzetnim klauzulama, prisiljavajući vas da ostanete za cijelu dužinu ugovora. Inače biste mogli biti stavljeni u situaciju u kojoj biste se jednog dana mogli iskušavati u prekidanju vašeg ugovora, što bi značilo ostavljati loše uvjete i eventualno dugoročno oštetiti vašu karijeru.

Neke tipične klauzule omogućuju osobi da se približi njenom rodnom gradu, dopušta TV novinaru da prihvati više plaćenu poziciju za sidrenje vijesti ili oslobodi nekoga kada se u nekom drugom gradu ponudi velika podizanja plaće.

Ako je izlazna klauzula od kritične važnosti za dobivanje, očekujte da odustanete nešto poželjno zauzvrat. Možda ćete biti prisiljeni uzeti nižu plaću ili će vam reći da se sve izjave neće odobriti do kasnije u ugovorenom razdoblju. To je dio pregovora. Ako stanica pristane izgubiti svoje usluge prerano, onda bi to trebalo nadoknaditi na neki način.

Dijelovi TV ugovora koji se obično ne mogu prevesti

Naći ćete da neki dijelovi vašeg ugovora sadrže standardni jezik koji tvrtka stavlja u sve ugovore. Izbjegavajte trošenje vremena pokušavajući promijeniti ili izbrisati ove stavke.

Možda ćete vidjeti "moralsku klauzulu" koja tvrtki omogućuje da vas otpusti ako nešto učinite što bi loše reklamiralo. Kažući da želite ukloniti taj odlomak, podrazumijevate da predvidite da ćete se upuštati u nevolje, što može uzrokovati alarm.

"Bez konkurentske klauzule" sprječava vam skakanje na konkurentsku medijsku tvrtku na određeno vrijeme, čak i nakon isteka ugovora. Prihvatite da vas uprava ne želi platiti, mladožiti i učiti vam nove vještine samo da biste vidjeli da rade za natjecanje.

Medijska tvrtka zadržat će prava na ime osobe, lice i glas kako bi ga koristila, ali to smatra prikladnim. Osim toga, posjedovat će vaš posao i imati ovlasti odlučiti hoće li je koristiti.

Možda vam je teško promijeniti odredbe o tome kako tvrtka može raskinuti ugovor i iznos otpremnine, ako ga ima, koje biste primili. Većina poslodavaca daje se svake godine prozor vremena da odluči hoće li nastaviti vezu za sljedeću godinu posla.

Što treba zapamtiti tijekom pregovora

Tvrtka vas želi, inače, ne biste to učinili u fazi pregovaranja o ugovoru. Prije nego što uđete u sobu, odlučite koliko ćete platiti i koliko ste spremni ostati da biste je dobili.

Bez obzira na naslov osobe koja pregovara s vama, ta osoba nema praznu provjeru. Plaća koju zatražite mora se uklopiti u proračun tvrtke i odgovara onome što će tržište podnijeti.

Da biste dobili nešto, vjerojatno ćete morati odreći nešto drugo. Budite spremni na kompromis, tako da obje strane hodaju sretnim. Nemojte se toliko odvratiti od emocija da odbijete ono što je bio fer posao.

Uspješno pregovaranje o medijskom ugovoru puno je poput kupnje automobila. Što više informacija imate, to će vam biti bolje pregovarati. Ako crunching brojevi ne dolaze prirodno na vas, naći ćete da je ugovor o pregovorima postaje mnogo lakše s praksom.