Koje su fondovi dobavljača?

Pitanje koje pitam trgovaca koji često završava u praznom pogledu je "koliko ste ko-op novca ste dobili od svojih dobavljača ove godine?" Zašto je prazan pogled? Jer nikada nisu čuli za to.

Koje su zajedničke fondove?

Svaki dobavljač ima sredstva izdvojena kako bi pomogla promicanju prodaje svojih proizvoda u maloprodajnim trgovinama. Ta se količina obično razlikuje od 1 do 3% kupovine robe u vašoj trgovini. Mnogi dobavljači ograničavaju ili ograničavaju količinu novca koji su spremni dati maloprodajnoj mreži na temelju prodajnih mjesta YTD. Dakle, što više kupite, više od tih sredstava dobivate pristup previše. Obično se nazivaju kooperativnim sredstvima, ta sredstva uvijek su dio plana dobavljača - ali vam to uvijek ne govore.

Za jedan, dobavljači mogu spremiti ta sredstva za svoje veće račune kao način poticanja kupnje robe. U drugim slučajevima, dobavljač koristi sredstva za oglašavanje na općem tržištu radi stvaranja svijesti o robnoj marki. Premda vam ovo oglašavanje pomaže u tome što klijent ima veću vjerojatnost za kupnju proizvoda ako već čuli za marku, to nije izravni utjecaj na vašu prodaju.

Krajnja upotreba

Najbolja upotreba kooperacijskih sredstava je promoviranje prodaje proizvoda dobavljača u vašoj trgovini. Na primjer, dobavljači imaju prikazne oglase za plakate ili novinske ili autobusne klupice koji imaju mjesta u oglasu (ponekad se nazivaju rupice za krafne) za umetanje informacija o vašoj trgovini kao što su adresa, telefonski broj, web lokacija itd. Ti su oglasi obično besplatni što znači da je cijena za izradu oglasa već plaćena. Bez obzira gdje se nalazite na oglasima (ROP, outdoor, itd.), Taj davatelj usluga rado će umetnuti podatke o trgovini u grafikon oglasa koji ste dobili od dobavljača besplatno.

Naposljetku, dobivaju vaš novac da plati za plasman.

No, krajnja upotreba kooperacijskih sredstava je da dobije prodavatelja da plati za položaj oglasa. Razmislite o ovome; ako kupite proizvode od 20 tisuća dolara od dobavljača, najvjerojatnije su rezervirali 200 dolara kako bi vam pomogli prodati. Zamolite ih da plaćaju mali oglasni prostor za svoj proizvod s tim novcem. Često možete napraviti katalog dobavljača koji svakoj od njih daju svoju stranicu, a zatim ih naplaćuju da budu u knjizi (korištenjem kooperacijskih sredstava). Bio sam vrlo uspješan s ovom tehnikom, a povećao sam tu robnu marku jer sam dobio kvalitetne slike i oglase od dobavljača - grafike koje sam si mogao priuštiti.

Oprez

Jedna riječ opreznosti, mnogi dobavljači upotrebljavat će vam sredstva za suradnju kako bi vam dali tržišne vrijednosti za inventuru usporenog kreiranja. Prvo, trebali bi zamijeniti taj inventar za vas, ali budite oprezni ako zatražite pomoć za prodaju, a zatim vam dati novac od sljedeće fakture kao način plaćanja prodaje. To je sjajno, ali pobrinite se da ne izlazi iz vaših kooperacijskih sredstava. Bolji plan djelovanja je da dobije dozvolu za povrat (RA) od dobavljača i upotrijebite taj kredit da biste kupili oglasni prostor s boljom izvedbom.

Pobrinite se da pitate

Istina je da za mnoge male trgovce na malo, dobavljači nikada ne spominju alate kao što su co-op fondovi ili novac za označavanje ili povrat reklamnih sredstava koji će vam pomoći prodati svoju robu. Možete li ih kriviti? To znači da dobavljač čini manje novca. Na vama je da proaktivno pristupate tim prodajnim alatima kao što su co-op fondovi koji će vam pomoći pri pohranjivanju. Pitajte prodavača o tome. Imaju ga. Možda vam kažu da ćete morati povećati svoje kupovine kako biste im pristupili, ali ako pravilno ocjenjujete oglasni prostor. više proizvoda dobavljača koji ima veći promet može biti prava formula.

Drugim riječima, prestanite kupovati od ljudi koji neće pomoći i početi kupovati od onih koji hoće.