Koju vrstu plaćanja odabrati za uvoz

Jedna od najvažnijih stvari za pregovaranje prije zatvaranja na uvoznu prodaju je kako će se izvršiti plaćanje.

Mnoge okolnosti i prioriteti utječu na vaš odabir načina plaćanja. Puno će ovisiti o tome koliko ste znali o financiranju prodaje i koliko želite da vaš dobavljač prihvati Vaše uvjete i odredbe.

Čimbenici koje treba razmotriti pri odabiru načina plaćanja

Vaša dostupnost i potreba novčanog toka

Možete li si priuštiti da odmah platite ili vam trebaju uvjete - na primjer, 30, 60 ili 90 dana.

Vaš odnos s dobavljačem

Koliko je vaš odnos s dobavljačem jak? Hoće li biti spremni pregovarati o uvjetima koji su win-win za obje stranke? Uostalom, trebate zaraditi novac u prodaji.

Ekonomski uvjeti u zemlji koju uvozite

Je li novac lako dostupan i izvan zemlje u koju uvozite? Ako su uvjeti teški, što je zaobilazno? Možda biste trebali razmotriti countertrade, bartering ili pošiljku.

Kamatne stope i faktori prilagodbe valute

Ako se bavite u američkim dolarima, to možda neće utjecati na vas, ali ako imate veliku količinu narudžbe s vjerojatnim ponovljenim poslovanjem i valuta koju odaberete vrlo je isparljiva, može utjecati na vašu profitabilnost. Mnogi dobavljači (i uvoznici također) ne faktoraju tržište novca u proces donošenja odluka, a to nije točno, jer ako to učine, možda će dobiti više novca za isti novac. Posavjetujte se s bankarom kako biste vidjeli postoji li bolji način manipuliranja valutnim kolebanjima.

Vrsta proizvoda

Je li to u velikoj potražnji u kojoj ćete ga prodati? Ako je tako, vaš dobavljač može biti spreman biti fleksibilniji s uvjetima plaćanja.

Kreditna sposobnost dobavljača

Ako je vaš dobavljač kredit slab, trpjet ćete zbog toga jer će njihovi uvjeti biti ekstremni, u skladu s inzistiranjem plaćanja unaprijed ili po isporuci. Pronađite drugog dobavljača! Ne želite biti na igle i igle svaki put kad naručite, nikad ne znate hoće li vaš dobavljač i dalje biti u poslovanju, a kamoli ono što će im biti sljedeći rok plaćanja.

Uvjeti koje nude Vaši konkurenti

Napiši domaću zadaću. Saznajte koje druge konkurentske tvrtke nude kada se radi o uvjetima plaćanja.

Potražnje vašeg dobavljača

Koliko ste spremni ići kada dobavljač postavlja ekstremne zahtjeve za vas? Postoji li alternativni izvor opskrbe koji bi mogao biti spremniji ispuniti vaše potrebe?

Hitnost transakcije

Jeste li pod vremenskim ograničenjima? Nitko nikada ne pregovara o dobrim uvjetima plaćanja pod pritiskom. Ako ste u izvanprosječnoj situaciji i što prije trebate robu, budite spremni platiti cijenu svog dobavljača kako biste se ukrcali i odmah dobili robu.

Bez obzira na uvjete plaćanja koje pregovarate, morate uvijek provjeriti jesu li sve strane razumijete i vaš dobavljač mora potpisati dokument koji označava prihvaćanje, kao što je proforma računa. Time ćete kasnije izbjeći neka neugodna iznenađenja i smanjiti izloženost pošiljci.