Kako odrediti vašu franšiznu naknadu

Franšizodavci nastoje utvrditi svoju naknadu temeljem postotka prodaje bruto franšize, a obično prikupljaju takve naknade tjedno ili mjesečno. Sve više i više, franšize prenose naknade putem elektroničkog prijenosa sredstava, pri čemu franšizodavac pristaje dozvoliti franšizodavcu izravno zaduženje s bankovnih računa.

Međutim, postoje mnoge varijacije koje koriste franšize u strukturiranju svojih autorskih naknada. Ovo su neke od uobičajenih struktura koje ćete vjerojatno vidjeti:

Fiksni postotak bruto prodaje

To je najčešća struktura nastavka naknade. Franšizodavac izvješćuje o bruto prodaji, nakon što je napravio određene odobrene prilagodbe (poreze, neplaćene dugove, vraćanja itd.). Naknada se izračunava primjenom fiksnog postotka na prilagođenu bruto prodaju, tradicionalno mjesečno ili prije. Često je najjednostavnija struktura naknada za administraciju, ali ne mora uvijek biti najbolja metoda za osiguranje odgovarajuće ravnoteže za franšizora ili franšize.

Varijabilni postotak bruto prodaje

Smanjenje postotka: Ova struktura ima franšizoprimca koji plaća manji postotak bruto prodaje kao i ukupni bruto povećanje prodaje. To je omiljeno od strane nekih franšizista koji vjeruju da je smanjenje postotka naknade za povećanje prodaje pravednije od franšize, jer pruža dodatnu nagradu za povećanje performansi i još uvijek pruža franšizodavcu prihvatljivu stopu povrata. Neki također smatraju da postotak opadanja potiče franšize kako bi preciznije izvještavali o ukupnoj prodaji.

Osnova izračuna može se ostvariti na različite načine, kao što je mjesečna prodaja ili prilagođena kumulativnoj godišnjoj prodaji. Za mjesečnu prodaju, franšizodavac uspostavlja različite cijene naknade za različite razine mjesečne prodaje. Kako se povećava mjesečna prodaja, stopa naknade se smanjuje. Franšizodavac primjenjuje stopu naknade za sve prodaje u tom mjesecu. U narednim mjesecima stopa naknade će se ponovno temeljiti na razini ostvarene prodaje.

Za kumulativnu godišnju prodaju, franšizator primjenjuje postotak smanjenja naknade temeljem kumulativne godišnje prodaje, a ne pojedinačne mjesečne prodaje. Izvješće o naknadi odražava kumulativni ukupni prodajni iznos, a kako franšizodavac premašuje ciljanu prodaju, stopa naknade se spušta na buduću prodaju do postizanja sljedeće ciljne razine prodaje. Tipična je ta struktura da se niži postotak naknade primjenjuje samo na prodaju iznad prethodnog ograničenja.

Povećanje postotka: Neka tržišta ili lokacije imaju veću vjerojatnost od drugih da osiguraju veću stopu prodaje. Mjesto s glavnim nekretninama usred dobro naseljenog središta grada vjerojatno će imati veći volumen prodaje od ruralnog mjesta u niskom naseljenom području (Napomena: ovo nije uvijek slučaj!) Razlozi za koristite višu stopu naknade jer je povećanje prodaje pružiti franšizodavcu dodatnu naknadu za odobravanje tržišta koje zna ili očekuje da će tradicionalno imati vrhunske performanse.

Iako je ova struktura neuobičajena, ona stvara način za naplatu više za središnju franšizu u centru New York Cityja u Fort Smith, Arkansasovoj franšiznoj lokaciji. Rastuća struktura postotaka je jedan od načina da nekoliko franšizijskih franšiza nudi franšizne mogućnosti na mjestima ili situacijama koje će vjerojatno imati mnogo različitih prodajnih brojeva.

Minimalne strukture naknada

Minimalna prava: Postoje određene situacije ili tržišta u kojima franšizodavac želi nametnuti standarde financijske uspješnosti na franšize kako bi bili sigurni da zadovoljavaju minimalne standarde izvedbe. Neki franšizeri također žele zaraditi veći povrat od onih koji mogu dobiti od franšize u ranijim operacijama, dok su franšizodavci troškovi pružanja usluga veći. Postavljanje minimalne naknade u tim situacijama je lakše nego neke od drugih strategija koje su dostupne za mjerenje tržišne penetracije ili uspješnosti od strane franšize.

Kada se koristi minimalna struktura naknade, franšizator će platiti višu od utvrđene minimalne naknade ili postotak naknade temeljene na jediničnoj prodaji. Minimalni honorari često su povezani s povremenim povećanjima temeljem prilagodbe indeksa potrošačkih cijena (CPI) ili neke druge osnove.

Problem s minimalnim naknadama je da će vjerojatno imati negativan utjecaj na franšizodavca kada se najmanje mogu priuštiti da plate veću naknadu. Minimalni honorari potiču nižom prodajom na franšizi, što vjerojatno znači i da franšizodavac donosi niži prihod za sebe.

Fiksna prava: Ova naknada je fiksna naknada na koju ne utječe prodaja jedinica. Franšizodavac je osiguran mjesečnom fiksnom dolarom, dok franšiza prima punu korist od povećane prodaje. Fiksna osnovica za naknade je slična komercijalnom zakupu bez ikakvog prodajnog poništavanja. Fiksna naknada obično se prilagođava povremeno na osnovi CPI ili druge osnove.

Kao i kod minimalnih naknada, franšize mogu platiti višu naknadu nego što mogu priuštiti u određeno vrijeme. Razlog da se ova metoda često ne koristi jest da ne daje odgovarajući povratak franšizodavcu na temelju višeg volumena koji je prilika pružila franšizodavca.

Prilagodbe razdoblja pokretanja

Franšizodavci priznaju da tijekom početnog razdoblja poslovanja franšizodavac može imati veće troškove u uspostavljanju poslovanja i istodobno smanjiti prodaju do dospijeća. Kako bi pomogli svojim franšizama tijekom tog razdoblja, neki franšizeri će eliminirati ili smanjiti stopu naknade tijekom razdoblja razvoja.Iznos naknade koja nije naplaćena ili se tretira kao neizbježna ili se može smatrati odgodom ili zajmom koji će biti plaćen naknadno.

Transakcija-Based

U nekim industrijama, poput ugostiteljske industrije, naknade temeljene na transakcijama prilično su česte. Na primjer, u hotelskoj industriji, franšizator će platiti naknadu za svaku rezervaciju rezerviranu putem središnjeg rezervacijskog sustava. Naći ćete ove vrste a la carte pristojbi zajednički u franšizodavcima koji imaju središnje pozivne centre ili rezervacijske centre.

Jednako tako, franšizeri mogu naplatiti naknadu na temelju dodatnih usluga koje pružaju franšize iznad onoga što je potrebno u franšiznom ugovoru. Obuka je jedna uobičajena a la carte pristojba koja se tereti za franšize na temelju broja ljudi koje šalju putem franšiznog treninga.

Nema naknade za naknade

Postoje franšizni sustavi koji ne nametnu nikakvu naknadu, ali se i dalje moraju smatrati franšizodavcem. Uobičajeno je s sustavima koji se temelje na proizvođaču ili dobavljaču koji je uspostavio franšizni kanal kao maloprodajni lanac za prodaju kako bi prodao svoje proizvode. U tim franšiznim sustavima, franšizator zaradi svoj prihod isključivo od prodaje proizvoda franšize i proizvođača ili dobavljača koji je uspostavio franšizni kanal kao hvatački lanac za prodaju svojih proizvoda.

U ovim franšiznim sustavima, franšiser zaradi svoj prihod isključivo od prodaje proizvoda franšize.

Mnoge varijacije

Iako je najčešći pristup franšiziranju postotak naknade protiv vrhunske prodaje, postoje mnoge varijacije koje stručnjaci smatraju temeljem industrijskih normi ili drugih čimbenika. Primjerice, s rojaltima od sedam članova temelji se na bruto dobitak franšize.

Utvrđivanje odgovarajuće naknade objekt je jedna od najvažnijih odluka franšize treba napraviti prilikom razvoja franšiznog sustava. Nažalost, mnogi jednostavno idu s postotkom naknade na bruto prodaju, a ta struktura možda neće biti najbolja za njih ili za svoje franšize. Uzmite si vremena za razvijanje strategije zvučne franšize koja uključuje najbolju strukturu naknade za vaš sustav.