Kako odrediti vašu veleprodajnu cijenu proizvoda

Ako proizvodite vlastite proizvode i želite ih preprodati na veleprodajnoj osnovi raznim trgovinama i prodavačima, važno je shvatiti veleprodajnu cijenu koja pokriva vaš proizvod i troškove općih troškova, čini dobit i još uvijek ima cijenu koja se dobro bori s sličnim proizvoda na tržištu.

Možete izračunati veleprodajni trošak svog proizvoda tako da ga izgradite kroz sastavljanje troškova i potrebne dobiti. Primjer u nastavku prikazuje kako akumulirati podatke kako biste pronašli veleprodajni trošak i profitnu maržu vašeg veleprodajnog proizvoda. Primjer koristi bicikl kao veleprodajni proizvod.

Provjerite opće tržišne cijene

Vaš prvi korak je odrediti potencijalnu tržišnu cijenu za vaš proizvod. Što su slični proizvodi koji se prodaju na polici? Vaš proizvod može imati različite značajke ili drugačiji žanr niže, pa cijena ne mora biti jednaka, ali konkurencija je dobro mjesto za početak.

Ako se tipičan bicikl prodaje za $ 100, ali vaš dizajn ima jedinstven, ali ne i dizajn koji mijenja industriju, možda ćete moći prodati vašu proizvodnju na blagoj vrsti, primjerice 120 USD.

Odredite troškove materijala

Saznajte koliko vaši materijalni troškovi trebaju proizvesti svaku jedinicu proizvoda. Koliko košta, materijalno, da ide s kante od labavih dijelova do gotovog proizvoda, spremnog za otpremu u trgovac?

U našem primjeru, trebali biste znati troškove svih dijelova bicikla, uključujući vijke, matice, vijke, kotače, okvir, sjedalo i ostalo za svaki bicikl, uključujući i otpad. Ne zaboravite na cijenu pakiranja. Za jednostavnu matematiku, recimo da košta 25 dolara za kupnju dijelova za sastavljanje svakog bicikla.

Izračunajte troškove rada

Koliko vam je koštalo platiti nekoga da sastavlja bicikl? To ne uključuje zaposleni nadzornik, lagani račun ili trošak ugostiteljskog ručka; samo izravni trošak rada za sastavljanje bicikla.

Ako plaćate jedan radnik 30 $ po satu i on može sastaviti dva bicikla na sat, onda košta 15 $ za sastavljanje jednog bicikla. Od sada znate da vaš bicikl košta najmanje 25 dolara u materijalu i 15 dolara za rad, tako da do sada ukupno ima 40 dolara.

Neizravni troškovi

Sada kada znate izravne troškove za sastavljanje jednog bicikla, možete odrediti svoje neizravne troškove. To se sastoji od troškova povezanih s vođenjem posla, ali ne i izravno uključenih u proizvodnju proizvoda. Tvrtke često sve ove troškove gore .

Opći troškovi uključuju troškove za zaposlenike koji nisu izravno uključeni u skupštinu, komunalije i najam, žarulje, zdravstveno osiguranje, oglašavanje i kavu za sastanak planiranja. To su svi troškovi koji moraju biti pokriveni, ali nisu izravno dio sastavljanja bicikla.

Sada izračunajte ukupni trošak po jedinici bicikla. Dodajte sve svoje neizravne troškove za jedan mjesec poslovanja, a zatim podijelite s ukupnim brojem proizvedenih jedinica. Recimo da je vaša tvrtka za montažu bicikala imala 100.000 dolara u troškovima, a okupila je 10.000 bicikala spremnih za prodaju veleprodaje.

To znači da je potrebno 10 dolara po biciklu kako bi pokrili sve neizravne ili nadzemne troškove u vašoj tvrtki na vrhu troškova izravnog sastavljanja bicikla. Sada imate 25 dolara materijalnih troškova + 15 dolara troškova rada + 10 indirektnih troškova = 50 kn ukupnih troškova. To znači da morate prodati svaki bicikl za samo 50 dolara kako bi se razbio čak iu vašoj tvrtki prije nego što zaradite.

Pronađite svoju marginu profita

Možete procijeniti da će prodavači označiti vaš proizvod za najmanje 100 posto. Isto tako, možete napraviti neku dubinsku analizu kako biste saznali što je tipična oznaka u vašoj industriji ili za vašu vrstu proizvoda. Ako vaš bicikl proda za 120 dolara kod trgovca, možete se dogovoriti o veleprodajnoj cijeni prodavaču od 60 USD.

Izračunate ste da vam košta 50 dolara za proizvodnju bicikla, a ako odlučite prodati ga za veleprodajnu cijenu od 60 dolara do trgovca, dobit ćete 10 dolara po biciklu. Vaš postotak profitne marže je ukupna dobit podijeljena s ukupnim troškovima. U ovom slučaju, iznos bi bio $ 10 podijeljen s 50 dolara ili 20 posto dobiti po biciklu.