Kako napisati učinkovite izravne pošte pisma prodaje

Svi smo primili izravna pisma za prodaju pošte. Povremeno ih čitamo, ali većina ih završava u košari za smeće. Oni su samo jedna ili dvije stranice dugačak, ali mnogi od njih su jednako mrtvi kao i logi s kojih su izradeni.

Nakon što ste ciljali prikladne tvrtke, pronašao je ime i naziv donositelja odluka za vaš proizvod ili uslugu, a trojansko omotnica učinila ga je prošlosti uvijek sumnjivih tajnika / asistenata, a donosioci odluka otvorili su pismo , kako će to čitati?Slijedite ovaj kontrolni popis kako biste osigurali da se vaše pismo izdvaja iz pakiranja.

1. Osigurajte da poruka odgovara potrebama ciljane publike: Ima li vaša ponuda proizvoda i / ili usluga koje odgovaraju potrebama primatelja? Nemojte postavljati svoju poziciju predsjedniku tvrtke ako se vaša poruka odnosi samo na marketinško osoblje.
2. Dođite do točke: Ako započnete s pismom općenitim, mutnim informacijama, rizik ćete izgubiti čitatelja. Važno je da se upustite u prvih nekoliko redaka.
3. Budite jasni i sažeti: Ovo je dio postizanja točke. Preskočite pahuljicu; Čitatelj nemaš vremena za to.

1. Prodaja pogodnosti, a ne značajke: Mnogi poslovni ljudi vole popisati i razgovarati o značajkama proizvoda. Međutim, vaši potencijalni kupci žele znati kako će imati koristi od korištenja proizvoda. U redu je popisati značajke, ali također uključuju i prednosti krajnjim korisnicima. Na primjer, značajka procesora za obradu teksta omogućuje vam pisanje i uređivanje sadržaja elektroničkim putem, tako da ne morate ponovno upisati cijelu stranicu. Prednosti su to što štedi puno vremena i povećava produktivnost.
2. Držite ga osobnim i razgovornim: S obzirom na današnji pristup trenutnim podacima, nema izgovora za slanje obrazaca. Prilagodite svako pismo koje šaljete u kampanji izravnih pošte. U smislu pisanja stila, samo napišite kao što govorite, a vi ćete sigurno dati topao, istinski žalbu svom čitatelju.

1. Koristite slova za generiranje potencijalnih kupaca, a ne prodaje: Cilj izravnog pisma je stvaranje odgovora, a ne prodaja, bez obzira je li riječ o povratnoj poštanskoj pošiljci, faksu, e-pošti, telefonskom pozivu ili faksu. Svrha je otvoriti vrata. Prodaja je sljedeći odvojeni i jasan korak u tom procesu.
2. Napišite na razredu: Istraživanja su pokazala da većina nas čita na osmom razredu. Izbjegavajte velike riječi da pismo lako razumije. Možeš biti tehnički odabran, ali pojednostavniti svoj jezik što je više moguće.
3. PostScript (P.S.) je vaš prijatelj! Studije slučaja upućuju na to da tipična primateljica slova pomiče niz stranicu u P.S. prije nego što čitaju sve u pismu. Pokušajte ponovno utvrditi svoj prijedlog u P.S.
4. Upotrijebite bijeli prostor: Čitatelji su često isključeni velikim blokovima teksta. Pokušajte koristiti kratke stavke, metke i / ili popis s brojevima. Dajte čitatelju neku sobu za disanje.
5. Držite ga na jednoj stranici: Većina predsjednika, kupaca, inženjera i drugih donositelja odluka vrlo su zauzet ljudi. Napravite svoju točku, prodajte prednosti, olakšajte čitanje i zadržite ih na jednoj stranici.
6. Napravite "bez rizika" ponudu: Ponudite primatelja nešto. Ponudite besplatne informacije, članak, savjete o tvrtki, besplatni vodič ili uzorak proizvoda.
7. Izradite rok: Da li postoji pravi rok ili jedan koji ste stvorili, napravite jedan. Obično, rok povećava brzinu odgovora zbog ograničenog vremena za djelovanje.
8. Poziv na akciju! Zašto ne tražiti nalog? "Nazovite naš besplatni broj, 800-555-SALES, za besplatnu konzultaciju".
9. Koristite mail poštanske pošte: Uključite karticu odgovora na tvrtku za bolji odgovor. Pobrinite se da ima unaprijed plaćenu poštarinu. Nemojte izgubiti upit za cijenu jednog pečata.
10. Uključite jamstvo: Ponudom jamstva nudite integritet i vjerodostojnost vaših proizvoda / usluga.
11. Uključi izjave: Ništa ne govori glasnije za vaš proizvod ili usluge nego zadovoljni krajnji korisnik. Međutim, ako koristite imena i tvrtke, provjerite jeste li dobili potpisanu autorizaciju od njih.