Koliko vremena je potrebno za prodaju kuće?

Kada na popisu prodajem kuću, jedno od prvih pitanja koja obično tražim od prodavača jest koliko brzo žele prodati. Nije tajna da precijenjen dom traje dulje prodati, a možda će prodati puno manje od tržišne vrijednosti. Na tržištu prodavača s visokim potraživanjima, dobronamjerni dom mogao je prodati u roku od tri do deset dana. Na tržištu kupca moglo bi proći mjesec ili više za prodaju.

Prosječni dani na tržištu

Većina agenata za nekretnine zna prosječan broj dana na tržištu po srcu. Ako vam vaš agent ne može dati taj broj, možda ćete htjeti razmisliti o angažiranju agenta koji može.

Da biste utvrdili prosječan broj dana na tržištu, odredite dan kada svaki dom u bilo kojem mjesecu odlazi na tržište i računa da su dani na čekanju. Dodajte one dane zajedno i podijelite po broju domova.

Što čini kuću prodati brzo?

Ponekad nema logičnog razloga za duljinu vremena za prodaju kuće. Moglo bi biti sreća kao u "pravom mjestu, u pravo vrijeme". Vaša kuća mogla bi doći na tržište istog dana kada se određeni kupac želi kupiti takvu kuću. No, vjerojatnije, vrijeme potrebno za prodaju kuće ovisi o sljedećem tri faktora.

CijenaPametna strategija koju neki agenti koriste za privlačenje višestrukih ponuda, koji imaju tendenciju da guraju cijenu veće, je cijena kuće malo ispod tržišne vrijednosti. Raspon cijena također čini razliku. Često, niže cijene kreću se brže od viših cijena jer jednostavno postoji više kupaca koji mogu priuštiti kuće s nižim cijenama.

Na tržištu prodavatelja, zajednička strategija je cijena kuće malo ispod usporedive prodaje za poticanje više ponuda. Više od jedne ponude nastoji povećati vrijednost. Natjecanje općenito potiče želju i strastveno, a odlučni kupci često plaćaju puno više od cijene koja traži.

MjestoAdage "lokacija, lokacija i lokacija" istinita je. Ako se dom nalazi u vrlo poželjnom susjedstvu u blizini izvrsnih škola, bit će više potražnje za domom. Ako se nalazi na pogrešnoj strani staza u blizini toksičnog odlagališta, možda nikada neće prodati.

Domovi koji se nalaze ispred autoceste ukljucuju vlastiti skup izazova. Često prodavači koji posjeduju te domove postali su nesvjesni lokacije jer su se prilagodili buku i pogledu. Novi kupac, međutim, to jasno vidi i može biti isključen.

StanjeKuće u obliku vrha tipa koje svjetlucaju i sjajne prodaju mnogo brže od domova koji trebaju popravke ili su zamrljani. Kućni kupci trebaju zamisliti kako će živjeti u toj kući, a ako izgleda kao da vam je kuća ili je nered, teško će se zamisliti u njemu.

Brzo rješenje ovog problema uključuje čišćenje pola namještaja. Veliki dijelovi mogu preplaviti prostor i učiniti površinu manjom.

Temperatura tržišta također utječe na vrijeme za prodaju

Na prodajnim tržištima domovi se brže prodaju, jer ima više kupaca nego prodavača, što povećava konkurenciju među kupcima. Kada više od jednog kupca pokušava kupiti isti dom, to može rezultirati licitiranim ratom s ponudama koje dolaze iz gore navedene cijene. Nije neuobičajeno da dom proda na prodajnom tržištu u manje od tjedan dana.

Na tržištu kupaca, kupci imaju više izbora i mogu se potruditi. Ako dom nije baš ono što kupac želi, kupac će ga proći i gledati dalje. Ako ste prodavatelj na tržištu kupca, strpljenje je ključ. U urbanim područjima, dobronamjerni domovi bi trebali dobiti ponudu u roku od tri tjedna. Na primjer, ako unos ostaje na tržištu duže od 30 dana, često će kupci pokušati ponuditi manje, pogrešno vjerujući, što im daje uzrok lowballu.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.