Kako pronaći prekomorske kupce

Ne možete pokrenuti uspješno poslovanje uvoza / izvoza, osim ako imate kupce, ali gdje ih pronaći? Bilo da prodajete vino ili novčanike, to je lakše nego što mislite. Pogledajmo devet načina pronalaženja i njegovanja klijenata u inozemstvu.

1. Pregledajte "10 Insanely Great Websites koje će vam pomoći izgraditi uvoz / izvoz poslovanja." To je izvrsno mjesto za otkrivanje mnogo online resursa i utvrđivanje koji je najprikladniji za vaše posebne potrebe. A za žene rukovoditelji, poduzetnici i vlasnici tvrtki, postoji bonus resursa spominje na kraju!
2. Čitati ' Izvoz: Definitivni vodič za prodaju inozemne profitabilnosti. ' Poglavlje 16 obuhvaća pronalaženje prekograničnih kupaca, od njihova definiranja kako bi se kontakt s kupcima na druge načine ugradio u kupce širom svijeta. (Cijela objava: Ja sam autor ove knjige.)

1. Postoje tri načina za preuzimanje i pronalaženje međunarodnih kupaca: kupnju usluge, izložbu na sajmovima i izgradnju prisutnosti na mreži na tržištu vaše tvrtke.
2. PIERS imenik američkih uvoznika i PIERS imenik američkih izvoznika pomaže vam identificirati tisuće tvrtki uključenih u globalnu trgovinu. I tu su i druge tvrtke koje pružaju slične usluge.
3. Isprobajte uslugu Gold Key: Kako pronaći kupce širom svijeta.
4. Pitajte bankare, računovođe, špeditere, transportne stručnjake i menadžere opskrbnog lanca za savjete i preporuke o tome tko bi mogao biti vaš idealan ciljani kupac.

1. Mreža s vršnjacima u vašoj industriji. Ako prodajete robu široke potrošnje kao što su bezalkoholna pića, toaletne potrepštine ili prerađena hrana, prisustvujte radionicama, konferencijama i seminarima koji se okreću oko ove vrste proizvoda za izvoz. Pažljivo slušajte, ali budite spremni postaviti i mnoga pitanja.
2. Ne zaboravite stvoriti svijest o robnoj marki kada pronađete klijente. Kako biste inače otkrili?
3. Zadržite svoje klijente. Učinite ih svojim prioritetom br. Usredotočite se na pjesmu "Rolling Stone", "Ne mogu dobiti nikakvo zadovoljstvo", jer definitivno ne želite da vaši klijenti misle na taj način! Možete isporučiti pravi proizvod, pravu uslugu, pravu cijenu - ali isporučujete li zadovoljstvo? Jedini način da saznate je slijediti i pitati ravno, "Jeste li zadovoljni mojim proizvodom ili uslugom?" A ako je odgovor "ne", bolje je imati plan. Ovih pet načina kako biste zadovoljili svoje klijente u inozemstvu postavit će put prema uputama koje možete poduzeti da biste dobili zadovoljstvo.

A još važnije pojedinosti: kada pronađete i njeguju klijente u inozemstvu, shvatite kako ćete ih platiti. Nije neobično korištenje međunarodne trgovine treće strane, kao što je escrow usluga. Usluga prikuplja novac za vas i zadržava se na njemu sve dok ne isporučujete na kraju posla.

Pregledavanjem i dodirivanjem svih tih resursa pokrenut ćete profitabilan uvoz / izvoz u rekordno vrijeme!

Fotografski kredit: BC Gov Photos