Kupnja robe na Alibaba ili iz inozemnih proizvođača

Među malobrojnim i malim eBay prodavačima, Alibaba i slični tržnici su primamljivi. Oni nude tisuće proizvođača na obali Tihog oceana i drugdje, prodaju izravno na internet kupce po nižoj cijeni.

Ali sourcing direktno od proizvođača preko međunarodnih linija je puno kompliciraniji od mnogih početaka eBay prodavača zamisliti, jer oni brzo saznati kada se pokušati zapravo kupiti u obujam na taj način.

Kupnja robe na Alibaba

Posao s tvrtkom nije isto što i shopping eBay, čak i on-line. Dok web stranice poput Alibaba izgledaju puno kao eBay, transakcije ne rade uvijek kao na eBayu. Oglasi mogu biti uzorci ili oglasi, a ne stavke. U mnogim slučajevima, roba koju vidite na ovim web stranicama predstavlja primjere onoga što proizvođač može isporučiti i tipične pojmove i troškove pod kojima se to događa.

Često ćete morati odrediti puno više pojedinosti proizvođaču prije nego što će vam dati stvari, ili ćete vidjeti da su njihove mogućnosti i linije proizvoda mnogo veći od onoga što ste pronašli na popisu. Ponekad ćete morati raditi sa svojim dizajnerima ili drugim partnerima kako biste dovršili narudžbu; u drugim će se slučajevima dogovoriti o količini, cijeni, konfiguraciji, vremenu isporuke, umjetničkom djelu / marki i drugim pojedinostima.

Evo nekih drugih problema koje morate biti svjesni pri razmatranju kupnje od mrežnih tržišta kao što je Alibaba.

Proizvodi ne smiju biti "spremni na potrošače"

Stvari koje se uzimaju zdravo za gotovo u potrošačkom prostoru često nisu dio posla u ovom prostoru. Na primjer, kozmetička narudžba može uključivati ​​same tvari, bez slučajeva, četke, zrcala, marke, mnogo manje ambalaže na maloprodajnoj trgovini ili bilo koje druge stvari koje obično idu u maloprodajni proizvod. Elektronički predmeti mogu biti skupno pakirani, bez kablova, priručnici ili čak kućišta, što znači da biste mogli naći da buljite u gomilu sklopljenih pločica i malo više.

Preokretanje sirovina u jedinice koje pojedini eBay potrošači žele i očekuju da će kupiti može zahtijevati puno dodatnog rada.

Načini i uvjeti plaćanja mogu se razlikovati

Umjesto da izbaciš kreditnu karticu, možda ćete gledati na plaćanje putem međunarodnih kreditnih pisama pod uvjetima koji podijeljuju plaćanja u fazama (početni nalog, naknadno izvršavanje, nakon isporuke itd.). Ili ćete možda morati postaviti bankovni prijenos s bankom.

Također ne biste trebali pretpostaviti da možete jednostavno vratiti sve neispravne stavke u seriji; mali postotak neispravnih jedinica ili manja razina varijacije kvalitete mogu biti dio posla - kada se upućuju u poslovni prostor u poslovnom prostoru, možete ustanoviti da je to učinkovito vaš posao za korisničku službu "jesti" loše jabuke dok prodajete svoje zalihe.

Minimalne narudžbe mogu biti velike

Budući da su to često proizvođači koji rade na proizvodnji za narudžbe, možda će vam biti teško započeti s "malim" redom od samo nekoliko stotina predmeta. Neki unosi mogu jasno pokazati da su dostupne male ili čak pojedinačne količine, no druge vas traže da kupite u količinama od 1000, 10.000 ili više količina koje stvarno nisu kompatibilne s početnom fazi prodaje eBay.

Saznajte što vrijede uvjeti za uvoz

Kupnja u ovom prostoru u mnogim slučajevima čvrsto stavlja vas u kategoriju uvoznika. Znati koje će se trgovinske odredbe odnositi na vas i vaše poslovanje jer to može biti potencijalno riskantno i za obje ako ne razumijete uvozne zakone.

Napravite neka temeljna istraživanja o uvozu vrsta robe o kojoj govorite. Google i urede lokalne uprave ovdje su vaši prijatelji. Vi ste poslovni planovi za uvoz robe određene vrste, u određenoj količini. Formirajte ideju o tome što je u pitanju, koje zakone morate pridržavati, i sve regulatorne ili druge slične troškove prije nego što počnete.

Komunikacija je ključna

Budući da u mnogim slučajevima postoje neizvjesnosti i detalji za koje se pregovara, možda ćete morati jasno i učinkovito komunicirati kako biste došli do posla koji djeluje za obje strane. Posebno za velike narudžbe to znači da niste mudro riskirati vrijeme i dolare na složenim pregovorima razrađenom konfuzijom i preko jezične barijere.

Na prvom mjestu jezičnog jaza, dobiti prevoditelj ili izvorni govornik - po mogućnosti s iskustvom u ovoj vrsti trgovine - da posluži kao posrednik za pregovore i raspravu o uvjetima i pojedinostima. Ne oslanjamo se samo na njihove jezične vještine, već na njihovu intuiciju, iskustvo i kulturno znanje kako biste lakše vodili svoje odluke.

Ali kao i kod svake nove situacije, znajte kada ste izvan vaše lige. Ako ne razumijete unos ili tehničke izraze koji se upotrebljavaju u njemu, vjerojatno ne razumijete niti ono što se prodaje niti uvjete pod kojima se prodaje. Ne idi po slikama, ili po polovici terminologije koju vi čini razumjeti. Saznajte više, a zatim se vratite

Ako ste zainteresirani za provođenje ove vrste nabave, morat ćete upotrijebiti neke ulične pametne i zdrav razum. Iako je raspon mogućnosti i vrste transakcija preširok da bi se dobio koristan "korak-po-korak" vodič, postoje neke osnove koje je lako opisati.

Stvori profesionalni kontakt

U svakom slučaju, kontaktirajte s prodavateljem ili predstavnikom.Ako točno znate što tražite, navedite potrebe i pojmove o kojima ste se odlučili i pitajte (a) mogu li to učiniti i (b) što drugo trebaju učiniti kako bi se to dogodilo. Alternativno, pitajte što je minimalna veličina i cijena narudžbe, što su tipični termini i što je još potrebno da biste naručili narudžbu. Očistite što želite od njih i olakšajte im da daju kratke, nedvosmislene odgovore.

Možda ste stručnjak za widgete vrste koje ste specijalizirali za prodaju, ali vjerojatno niste stručnjak za međunarodnu trgovinu, propise, običaji, dužnosti i druga srodna pitanja koja se mogu prevesti na stvarne dolare i stvarne glavobolje. Ovdje su resursi trgovaca i carinskih odvjetnika, bankara i konzultanata industrije; ozbiljno razmišljate o sastanku s njima za savjete o poslovima bilo koje značajne veličine prije nego što su finalizirane ili bilo kakva sredstva mijenjaju ruke.

Učinite vašu pažnju

Korisnički sporazumi mnogih online tržišta za uvoz / izvoz jasno sugeriraju da svoje popise koristite na vlastiti rizik. Ovo nije slučajno; čak i kada su svi na gore-i-gore, međunarodna trgovina volumena može biti lukav. Provjerite reference i obavite opsežan kontakt; nemojte samo uzeti riječ dobavljača za stvari, ili se oslanjati na ocjene prikazane na web stranici.

Razmislite o prolazu kroz trgovački agent. Za narudžbe bilo koje veličine, razmislite o preuzimanju usluga trgovinskog agenta u zemlji podrijetla - onu koja može upravljati logistikom i obaviti inspekcije za vas, zagovarajući vaše interese.

Ništa od toga ne znači da postoji nešto nelegitimno o velikom broju predmetne trgovine, samo da ima pravila koja trebate biti upoznati s pravilima koja se značajno razlikuju od eBayovih pravila prodaje.

Sourcing u međunarodnom business-to-business prostor može biti velika prilika i može dati dugoročne win-win odnosa za sve koji su uključeni. Budite pametni i možete pronaći sjajna partnerstva i ponude.