Predviđanje prodaje za vaš poslovni plan

Predviđanje prodaje je proces određivanja vaše buduće prodaje i ključni je element bilo kojeg poslovnog plana koji morate sastaviti ako pokrenete pothvat ili unesete značajne promjene unutar postojeće tvrtke. Precizna predviđanja prodaje pomažu vam, kao vlasnik malog poduzeća, za bolje, više informirane odluke.

Osnovani vlasnici malih poduzeća mogu se osloniti na brojke iz prethodnih godina kako bi procijenili prodaju. Morat će uzeti u obzir očekivanja rasta prodaje. Međutim, za nove vlasnike malih tvrtki, korištenje predviđanja prodaje zahtijeva proučavanje industrije, sastavljanje profila korisnika i dobivanje osjećaja prodaje prodaje konkurencije.

Prognoziranje prodaje za Start-Ups

Prognoze prodaje su neispravna znanost, pogotovo kada ste novi posao bez prethodnih prodajnih podataka za vlastito korištenje kao vodič. Ako ste novi, osjetite se za lokalno tržište proučavajući svoju ciljnu industriju i razgovarajući s usporedivim tvrtkama. Provjerite što vam ljudi vole kupiti i po kojoj cijeni, i ispitati vašu konkurenciju. Provjerite sa državnim i federalnim agencijama za relevantne podatke. Na primjer, država Washington, Department of Revenue, pruža statistiku maloprodaje prema gradu.

Ured za popis stanovništva SAD-a pruža bogatstvo demografskih podataka koji također mogu biti korisni u procjeni vašeg ciljnog tržišta, dok Ured SAD-a za statistiku rada pruža izvješća o potrošnji potrošača.

Mala gospodarska administracija, vaša mjesna trgovačka komora i druge poduzetničke organizacije također mogu pružiti sredstva. Dok se mala poduzeća rijetko javno drže, možete pokušati istražiti podatke o prodaji usporedivih tvrtki putem podnesaka Komisije za vrijednosne papire.

Morat ćete saznati kako se izračunava prodaja za vašu industriju. Na primjer, psiholozi i konzultanti plaćaju se naplativim satima, dok se prodajne prognoze za restorane i trgovce temelje na prodaji po kvadratnom stopalu.

Ako kupujete franšizu, franšizodavac će vam pružiti jedinstvenu franšizu koja nudi kružne podatke s financijskim pojedinostima i popisima prodavaonica. Razgovarajte s franšizodavcem o predviđanju prodaje i zatražite vlasnike trgovine u franšizi o prodajnim vrijednostima.

Predviđanje prodaje za osnovana poduzeća

Temeljeći vaše predviđanje u vašoj povijesti, koji će doći iz vaših računovodstvenih sažetaka po liniji prodaje. To zahtijeva mnogo nagađanja iz procesa, što vam pokazuje točno ono što je vaše poslovanje postiglo u kupcima, jedinicama i prodaji.

Na temelju trendova koje vidite u mjesecu i mjesecu, svake se godine prenose strategije i taktike. Koliko će više kupaca moći privući i koliko često će kupiti? Što će biti učinak ulaganja? Koliko više jedinica ćete moći prodati? Koja je vaša strategija određivanja cijena koja ide dalje?

Savjeti za predviđanje prodaje

Vlasnici malih tvrtki često precijenju ili podcjenjuju svoje prognoze prodaje, tako da želite imati tri različite prodajne projekcije: jedan kao najbolji scenarij, drugi kao najgori scenarij, a treći koji je u međuvremenu.

Dobar savjet dolazi od Ramana Chadhe, izvršnog direktora Centra za poduzetništvo Coleman na Sveučilištu DePaul,

"Rast prihoda uvijek će potrajati duže nego što očekujete. Pametno je biti konzervativniji, da biste se zabrinuli zbog opreza u prodajnim predodžbama.