Stvari koje prodavač kuće ne smije nikada reći kupcu

Na prvi pogled, možda ćete se zapitati zašto bi prodavatelj pokazao kuću, pogotovo kada je prodavatelj zastupao agent nekretnina. Međutim, situacije u kojima prodavači pokazuju dom može se dogoditi u mnogim slučajevima koji su svi prilično česti. U mnogim dijelovima zemlje agenti rutinski pozivaju prodavače da imenuju termin za prikaz kuće.

Na primjer, prodavatelj možda živi u kući i tamo kada se kupac i agenta kupca pojave kako bi vidjeli dom. Naravno, svatko zna da bi prodavač trebao odmah napustiti kuću kada se kupac pojavljuje na pragu s agencijom u pratnji, ali komentari od prodavatelja na izlasku mogu uzrokovati probleme. Prodavač ne mora biti prisutan za cijelu domaću turneju da kaže pogrešnu stvar.

Postoje i slučajevi kada stanar može biti nekooperativan, što bi moglo zahtijevati da prodavatelj bude prisutan tijekom prikazivanja. Stanari možda neće odgovarati agenciji za unos ili zahtjevima kupca za prikazima i radije otvaraju vrata samo vlasniku. Prodavač možda ne dopušta agenciji da osigura kućni kolač i inzistira na prikazivanju. Ponekad, prodavači vole biti uključeni u svaki korak procesa prikazivanja doma, a to je tako loša ideja sa svih strana ograde.

Kad sam prvi put obišao kuću koju je moj muž i ja kupio prije 11 godina, bio sam zaprepašten način na koji su prodavači lebdjeli nad nama svakim korakom puta. Mislili su da pomažu prodati dom, ali imali su suprotan utjecaj. Željeli su nam pokazati koliko su duboki ormari bili, a činjenica da su se ladice ispod podignutih ormara, koje su izgledale baš kao i ladice, zapravo otvorile, baš kao što bi se otvorile ladice.

Danas sam zadivljen što smo čak kupili kuću nakon klaustrofobičnog osjećaja kada nam je prodavatelj pokazao. Prodavatelj je zatvorio svaka vrata nakon što smo prošli. Kuća je imala tona vrata, više od običnog doma. Kao rezultat toga, nisam se ni sjetio koliko je velik dio domaćeg izgleda. Ali podsjetio sam se da sam otišao, znajući da će prodavači puno manje za kuću na temelju stvari koje su prodavači rekli.

Stvari prodavača kuće nikada ne bi smjeli razgovarati

Etički kodeks izdan od strane Nacionalne udruge Realtors, na koji svi REALTORS ® se slažu da se pridržavaju, kažu da agent kupca ne smije miješati u agentu unos. Kodeks također kaže da bi agencija trebala postupati pošteno prema svim stranama, ali Etički kodeks ne zaustavlja agenta kupca da povuče osobne podatke od prodavatelja kada je prodavač spreman pružiti.

Prečesto su prodavači odgovorili na pitanja koja im postavljaju drugi agenti jer ne misle da rade ništa loše. Ne vide je kao pogrešku pružiti ono što smatraju samo informacijama. Ali ono što mogu reći agenciji ili kupcu može imati velike implikacije.

Evo nekoliko stvari koje prodavatelj nikada ne bi trebao razgovarati s kupcem, bez obzira na to kako nevina tema može izgledati:

1. Sadašnja prodajna cijena.
2. Duljina vremena kuće je na prodaju.
3. Zašto je prodavatelj odlučio prodati.
4. Usporedive prodajne cijene drugih domova.
5. Bilo koji razlog za smanjenje cijena.
6. Stvari koje bi mogle biti u redu kod kuće
7. Koliko je ponuda koju je prodavatelj primio.
8. Koliko brzo prodavatelj želi zatvoriti?

Znate vježbu za osobna prava: sve što prodavatelj kaže može i da će se upotrijebiti protiv prodavatelja kada kupac ulazi u pregovore za kupnju tog doma. Ako primjerice prodavatelj navodi da se nada da će se kuća uskoro prodati jer ima ugovor o kupnji drugog doma, kupac možda ne nudi onoliko koliko bi kupac mogao ponuditi bez tih informacija.

Najbolja stvar koju prodavatelj može reći da odgovori na bilo koje od tih pitanja je a) Ne odgovarajte na pitanje i b) Ponovite nakon mene: Morat ćete pitati svog agenta to pitanje.

Buuuutt, samo želim znati jeste li imali još neku ponudu ili ako znate za kupce koji bi mogli napisati ponudu? Odgovor: Morat ćete pitati svog agenta to pitanje.

Ne možete li mi reći je li vaš dom bio na tržištu 7 dana ili 7 mjeseci? Dođi; ovo nije teško pitanje! Odgovor: Morat ćete pitati svog agenta to pitanje.

Ako danas napišemo ponudu, biste li bili spremni smanjiti cijenu za 10.000 USD? Odgovor: Morat ćete pitati svog agenta to pitanje.

To je jedan od razloga da prodavač unajmljuje agenta za prodaju nekretnina za prodaju kuće. Agent za unos je međuspremnik između prodavatelja i kupca, uključujući agenta kupca. Neka vaš agent zarađuje njeno povjerenstvo i štiti vaše ulaganje.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.}