Kako napraviti lowball ponude na dom

Razmišljajući o lowball ponudi? Kupci koji imaju dovoljno sreće da kupuju kuću na tržištu kupca u zavidnom položaju imaju veću vjerojatnost da ne dobiju lowball ponudu. Na prodajnim tržištima domovi brzo prodaju i, budući da je malo inventara ili konkurencije, teško je pregovarati o lowball ponudi. Mnogo ovisi o vrsti tržišta u kojoj kupujete kuću.

Ako kupujete novi dom na prodavateljevom tržištu, vaš najbolji kladiti se za pronalaženje prodavača koji bi mogli biti prihvatljivi lowball ponudi je da provjerite one prodavače precijenjenih domova koji su dugotrajan prekomjernom DOM-u. No, da li je tržište vruće, hladno ili neutralno, lowball ponude mogu rezultirati velikom uštedom kupcu ako se pravilno prezentiraju i pregovaraju.

Da biste započeli, pogledajte što NIJE pri izradi lowball ponude:

Uobičajene pogreške kupaca čine

• Kupci koji čine lowball ponudu jer se ne mogu priuštiti da plati više. Nemojte reći prodavaču da je vaša cijena fer, jer to je koliko je zajmodavac vas kvalificirao za kupnju. Prodavači ne zanima što možete ili ne možete priuštiti kupnju. Ako si ne možete priuštiti kupnju kuće, to nije problem prodavatelja; to je tvoje.
• Tko vjeruje da plaća novac daje im pravo na lowball. Oprosti, jaNa kraju je sve gotovine u prodavaču. Mnogi kupci ne shvaćaju kako ga prodavatelj vidi. Ako će imovina procijeniti po prodajnoj cijeni i prihvatljiv je kupacov kredit, konvencionalna transakcija zajma zatvorit će se isto kao gotovinski ugovor. Glavna prednost plaćanja novca za dom je uklanjanje potencijalnog zajma, pravo kupca da hoda ukoliko zajam nije moguć. No, većina potencijalnih zajmova slijedi isti broj dana kao i drugi nepredviđeni događaji, pa tko se brine? To nije velika prodajna točka.

• Pješačenje nakon lowball ponude. Neki kupci dobivaju svoje šibice i skreću se kad prodavatelj prebroji ponudu više nego što je kupac spreman platiti. Možda je ponuda brojač bila na popisu. Možda manje. Nije važno. Bit će otvorena vrata za pregovore.

Dobitne strategije

• Saznajte Motivaciju prodavatelja. Ako ne znate zašto prodavatelj prodaje, ne možete zadovoljiti potrebe prodavatelja. Možda je pritiskom problem financijski. Možda se prodavač mora brzo kretati. Ako znate razlog prodaje, strukturu možete ponuditi za ispunjavanje tih potreba.
• Napišite čistu ponudu. Dot I i križem T. Nemojte tražiti stavke koje se protive lokalnom običaju. Skratiti razdoblja inspekcije, smanjiti ili odreći se nekih nepredviđenih okolnosti i poslati pismo preda odobrenja zajmodavca. Nemojte davati agenciji za popisnike razlog za sumnju u vašu sposobnost izvršenja. Pojavljuju se jaki, kvalificirani i spremni za zatvaranje.

• Uvijek se protivi ponudbenoj ponudi. Ne zaboravlja se da je prvi brojač samo poziv kupcu da ponudi drugu ponudu. Ali ponekad se kupci obeshrabraju. Ples je da vidi tko će pobijediti. Dok ne isključe svjetla i zatvori bar, nastavite plesati.
• Skrenite pozornost daleko od cijene. Postoje mnoga druga razmatranja od cijene. Pametno je promijeniti taktiku i tražiti druge ustupke kao što su zatvaranje troškovnih kredita, popravak kredita, duže rokove pohrane ili fokusiranje na materijalnu robu poput namještaja ili aparata.
• Dajte logičan razlog zašto je Lowball ponuda fer. Nemojte uvrijediti agenta predavanjem popisa usporedive prodaje. Agent zna komps. Pokažite da ste obavili svoju zadaću. U svakoj prodaji napišite oznake koje ga uspoređuju s predmetnim entitetom. Možda su kuće s višim cijenama preuređivale kuhinje. Ako se dom koji želite kupiti ne ažurira, izbjegavajte uvjerljivu figuru koja odražava preinake na prodajnoj cijeni.

Kada se Vaša ponuda odbije i pregovori završavaju

Ne pakirajte svoje igračke i idite kući. Samo čekaj. Prodavači imaju razloge za odbijanje ponuda. Možda ste ponudili ponudu na novom popisu kada prodavatelj smatra da je velika ponuda samo iza ugla. Dopustite im da sjednu na tržište. Nakon što ste prošli mjesec ili dva, ponovo pošaljite ponudu. Samo prekinite datum, ali ostavite dovoljno, tako da prodavatelj može vidjeti koliko je prošlo otkako ste posljednji put napravili ponudu. Zatim upišite novi datum i ponovno pošaljite.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.