Započni kućni poslovi u mjesecu: Tjedan tri - Izrada marketinškog plana

Ovo je treći dio serije s četiri dijela o pokretanju kućnog poslovanja u mjesec dana. Ako ste propustili prva dva tjedna, koji se tiču ​​planiranja i postavljanja vašeg poslovnog fonda, možete ih pregledati ovdje:

Započni početni posao u mjesecu: Prvi tjedan

Započni kućni poslovi u mjesecu: Tjedan dva

U ovom trenutku izvršili ste svoje istraživanje i stavili svoje poslovanje na temelje, uključujući dobivanje potrebnih licenci, stvaranje web stranice i pokretanje popisa e-pošte. Tijekom ovog trećeg tjedna, vrijeme je da započnete s poznavanjem vaše tvrtke stvaranjem marketinškog plana.

15. dan: Razvijte svoj marketinški plan

Mnogi poslovni vlasnici novaka ne stavljaju dovoljno studija i planiranja u marketing. To je problem iz tri razloga: 1) gubite vrijeme, 2) trošite novac i 3) štetite svom poslu.

Razvoj marketinškog plana počinje razumijevanjem tko su najbolji kupci vašeg proizvoda ili usluge. Nemojte reći "svatko" može koristiti ono što imaš. Čak i ako je istina, ne svi to žele ili trebaju. Umjesto toga, prepoznajte točnu vrstu osobe (dob, spol, socioekonomski status, želje, potrebe, ciljevi itd.) I saznajte što možete o njima. Na primjer, mnogi ljudi žele raditi kod kuće, ali mama želi raditi kod kuće iz razloga različitog od dječjeg bumera.

Drugi dio plana je učenje o tržištu, tako da možete izravno odgovoriti na njega. Ako želim prodavati mame koji žele raditi kod kuće, moram znati zašto (biti kod kuće s djecom?) I što traže (fleksibilnost?). S druge strane, baby boomeri imaju drugačije razloge (podržavaju njihovo umirovljenje?). To je važno znati jer potrošači imaju veću vjerojatnost da će odgovoriti na poruke koje govore o njihovim potrebama.

Konačno, morate saznati gdje se vaše tržište visi. To uključuje web stranice koje posjećuju, časopise koje čitaju, mjesta koja odlaze. Ovo je mjesto gdje ćete htjeti staviti njezine poruke. Generičke poruke na općem mjestu bit će gubitak vremena i novca. Umjesto toga, ciljne poruke specifične za tržište isporučene izravno na tržište učinkovitije su i učinkovitije korištenje vremena i marketinških dolara.

Nakon što nađete sve te dijelove, odlučite o tome koje vrste poruka (oglasi, publicitet, članci itd.) Šaljete na vaša tržišta (web-lokacije, časopisi itd.). Zapamtite, marketing nije postavljen i zaboravite na to. Svakodnevno obavezno obavite marketinške zadatke (pogledajte više ideja u nastavku).

16. dan: Dovedite se na svoju mrežu

Uvijek mi je iznenađenje koliko novih vlasnika tvrtki ne kažu svojim prijateljima i obitelji o njihovom nastojanju. Iako možda neće trebati proizvod ili uslugu koju pružate, možda će moći uputiti ljude koji to rade. Pošaljite e-poruku, nazovite i / ili podijelite vijesti na društvenim medijima. Recite im o vrijednosti koju imate za ponuditi i kako im možete pomoći ili drugima.

Dan Seventeen: Razviti dosljedne profile društvenih medija

Ne morate biti na svakoj društvenoj mreži. Umjesto toga, usredotočite se na one koje koristi vaše tržište. Prije marketinga i povezivanja, popunite profile (uključujući slike i bio) i koristite iste fotografije i logotipe na svim platformama. To omogućuje ljudima da znaju da su na pravom mjestu.

Dan osamnaest: Stvorite plan društvenog marketinga

Ima toliko toga da može pogriješiti u društvenim medijima. Možete gubiti vrijeme bez rezultata. Možete slučajno reći nešto što uznemiruje ljude. Možete smetati sljedbenicima s previše "buy" poruka. Plan je najbolji način upravljanja društvenim medijima. Vaš plan trebao bi uključivati ​​načine za angažiranje vašeg tržišta (npr. Tražeći povratne informacije ili dijeljenje ideja) i vrijeme provedeno reagirati na vaše tržište i druge veze (komentare, retke, dionice itd.).

Dan dvadeset i devetnaesti: pošaljite priopćenja za medije

Nemojte podcjenjivati ​​publicitet koji će vam pomoći da izgradite svoju tvrtku. PR je besplatan i može vam izgledati kao stručnjak u vašem području. Započnite slanjem press releasea lokalnim medijima, kao što su novine (dnevne, tjedne), časopisi i lokalne vijesti. Zatim, prepoznajte publikacije na kojima čitate vaše tržište i pošaljite im priopćenje za tisak. Obavezno objavite priopćenja za tisak na svojoj web stranici

Dan dvadeset godina: Prijavite se za HARO izvješće

Ovo je moj omiljeni prijem svih vremena. Mediji, uključujući blogove, podcaste, časopise, televizijske emisije, novine i radio, dostavljaju intervju potrebama izvješću. Stručnjaci, poput vas, dobivaju poruku e-pošte tri puta dnevno s popisom potreba medija. Ako pronađete odgovarajuću odgovornost, odgovorite s upitom. Upotrijebio sam ovu metodu u Redbooku i drugima. Imajte na umu da medijska postaja nije uvijek identificirana u e-poruci. Odgovarajte na sve zahtjeve HARO-a za koje ste stručnjak. Čak i male prodajne stanice mogu vas odvesti pred publiku koja možda na drugi način nije čula za vas.

Dvadeset i jedan dan: Posjetite Blogeri i Podcasteri da budu gost

Ako ste provjerili web-lokacije na kojima se prikazuju tržišni posjeti, trebali biste imati dobar popis mjesta za koje možete ponuditi napisati gostujuću postaju ili biti intervjuirani. Kada postavite ideju vlasniku bloga ili podcasteru, isprobajte svoju ideju. Nemojte samo pisati i tražiti da pošaljete članak o kojem ćete biti intervjuirani. Uključite informacije o tome tko ste i što nudite i vašem članku ili ideji za razgovor.

Jeste li završili tjedan tri? Spremni ste na četvrtom tjednu!

Pokrenite kućni posao u nizu mjeseci:

• Tjedan jedan: istraživanja, odluke, planiranje
• Tjedan dva: Stavljanje u temelj svog domaćeg poslovanja
• Treći tjedan: Stvaranje marketinškog plana
• Četvrti tjedan: tržište, procijeniti, uspjeh