Nekretnina niša za prodaju vlasnika (FSBO)

Razlog koji se najčešće navodi za pohađanje FSBO-a je želja da se uštede novac koji bi postao proviziju ako se nabraja s posredovanjem u nekretninama. Moguće je da je došlo do prethodne loše situacije s agentom za posredovanje u prometu nekretninama ili brokerom. Ponekad je to kombinacija stvari. S rastom Interneta i velikim popisima web stranica koje uzimaju FSBO oglase, više ljudi vjeruje da mogu sami prodati svoj dom i uštedjeti tisuće dolara u provizijama.

Nisu uvijek krive. Međutim, nema načina da znamo, jer to je jedan ili drugi način. Postoje studije koje pokazuju da su prosječne FSBO prodajne mreže manje od usporedivih kuća s agentima za posredovanje u prometu nekretninama, ali nisu isti domovi.

Kako ih pronaći

To je najlakši dio zaposlenih FSBO prodavača za unos. Oni su tamo oglašavajući svoj dom za prodaju s dvorištima znakova, klasificirani oglasi, CraigsList oglase, i oglasi na nekretninama kao što su Zillow.com i drugima. Pazite na oglase, pretražite CraigsList, vozite se i pretplatite na feedove s web stranica da biste poslali nove FSBO oglase na vašem području.

Što čini FSBO Posebno

Bez obzira na to misle li da mogu uštedjeti novac sa samim sobom, imaju loše iskustvo ili samo misle da ih internet stavlja na ravnopravno igralište s brokerskim fondovima nekretnina, FSBO prodavači mogu biti unosno tržište.

Promatranjem njihovih svojstava, čekajući da su neko vrijeme na tržištu, a zatim im donosi rješenja za neproizvodnu imovinu, zapravo možete pretvoriti značajan postotak FSBO-a u unose. Kada imovina posjeduje na tržištu bez značajne aktivnosti, obično su pogodna pristupu koji nudi pomoć.

Kako ih kontaktirati

Prvo, pripazite krši pravila o zaštiti ne zanima. Možete dobiti velike novčane kazne. Ako se odlučite nazvati FSBO, pazite da se ne nalaze na popisu Ne zovi ili da imate oglas u ruci koji govori o "agentima dobrodošlice". Ako nude komisije za kupca, očekuju pozive za više informacija ili prikazivanje imovine.

Ako nemate taj oglas, možda ćete i dalje biti u redu pozivajući vas da kažete da imate zainteresiranog kupca, ali bolje ćete je moći proizvesti na prikazivanju. U suprotnom, pošaljite dopisnicu razglednice ili brošure ili ih pošaljite e-poštom ako je adresa e-pošte u bilo kojem od njihovih marketinških materijala.

Poznajete prijedlog vaše vrijednosti

Prvo, morate vjerovati da vrijednost donosi stol. Vaši marketinški objekti i sposobnosti trebali bi ih donijeti više prikaza. Vaše znanje na tržištu trebalo bi im pomoći da objektivno pregledaju svoje cijene. Uzmi telefonske pozive, poglede i ostale smetnje s leđa. Vi donosite moć MLS-a sa svim članovima, od kojih mnogi ne bi primijetili ili pokazali imovinu kao FSBO.

Gledajte i pričekajte

Promatranjem i čekanjem možete ciljati prodavače usluge FSBO s nekretninama koje su na tržištu dulje od prosjeka za unose. Možete proučiti svoju imovinu prije prvog kontakta, izvršiti CMA i utvrditi treba li se prilagoditi cijenu. Kada ste spremni kontaktirati ih, naoružani ste rješenjima njihove marketinške dileme.

Nećete se natjecati s gotovo onoliko agenata kao na drugim tržištima niša. Vaš postotak konverzije od FSBO-a do popisa postaje prilično visok dok stječete iskustva. Moći ćete dati primjere i reference prethodnih FSBO svojstava koje ste poduzeli za zatvaranje. To može biti velika marketinška nekretnina za one koji uzmu vremena i truda kako bi poboljšali svoj pristup. ** Ažuriranje: NAR izvješće kupaca i prodavača iz 2011. godine potvrdilo je da su prodaja FSBO-a ostala nepromijenjena na oko 9%.