Kako prodati kuću kao za prodaju od strane vlasnika

Prodavanje kao prodaja vlasnika, bez reprezentacije, nema agenta (također poznat kao FSBO), nije teško ako se tržište kreće brzo i inventara se snapped up čim postane dostupan za prodaju. Međutim, za većinu FSBO-a pronalaženje kupaca obično je izazov, a da ne spominjemo da je pronalaženje kupca tek prvi korak, a postoji mnogo toga što može proći u krivu između prihvaćanja i zatvaranja ugovora.

Nije svaki prodavatelj kandidat za prodaju od strane vlasnika, ali ako je tržište u pravu, to može učiniti taj posao puno lakše. Najgore što bi se moglo dogoditi je da ćete prodati previše malo, a možda ćete naići na poteškoće s pregovorima nakon kućne inspekcije.

Nadalje, nije svaki prodavatelj uspješan kao vlasnik prodaje za prodaju. Na primjer, Nacionalna udruga Realtors izvješća da je većina za prodaju od strane vlasnika završiti unos s realtor. Dio razloga je da većinu domaćih kupaca zastupa agent. Ostali razlozi su zbog toga što vlasnici koji sami prodaju sami nemaju stručnost za cijenu kuće za precizno prodavanje i često nedostaju marketinški znanja i vještine pregovaranja. Evo savjeta o tome kako prodati vlasnik:

Koliko vrijedi prodaja kuće vlasnika

• Cijene kuće za prodaju su dio intuicije, dio istraživanja, i dijeljenje tržišta vremena. Cijena unutar usporedive prodaje i trebali biste dobiti trenutne ponude.
• Ne možete uvijek ovisiti o mišljenju agenata o vrijednosti, jer ponekad agenti preuzimaju precijenjene oglase samo kako bi privukle vaše poslovanje od konkurenata. Drugim riječima, oni bi mogli reći ništa da bi dobili popis. Zamolite tvrtku za naslov da vam pošalje usporedive prodaje.
• Međutim, ne želite zloupotrijebiti najveću pogrešku prodavatelja, a ne cijenu kuće pravilno, jer je prva dva do tri tjedna na tržištu ključna. Tada su kamatne stope kupaca najviši.

priprema

Otišli su dani prodajnih kuća s neizgrađenim krevetima, posudama u sudoperu i igračkama razasutim po cijelom tijelu. Današnje domove moraju biti besprijekorne i nalikuju na model kuće. Izgleda da nitko ne živi tamo.

• Prije nego što počnete pripremati svoju kuću za prodaju, pregledajte kuću sa stanovišta stranca. Zamolite prijatelja da vam pomogne, tko bi mogao biti uklonjen iz vašeg privitka. Zamolite je da prolazi kroz vaš dom i zabilježite nedostatke.
• Razmislite o trošenju novca na poboljšanja, popravljanju stvari koje ne rade i popravljanju prije prodaje kako biste poboljšali svoju zaradu. Nemojte trošiti previše novca! Najveći pad za prodavače troši previše novca na popravke koje nikada neće biti nadoknađene.
• Nemojte podcjenjivati ​​snagu domaćeg postavljanja. To može značiti razliku između prodaje sada za više novca ili uopće ne. Ako si ne možete priuštiti iznajmljivanje kućnih lovaca, barem se riješite većine namještaja. Većina prodavača može bez 50% svojih stvari.
• Kućni ljubimci u kući predstavljaju vlastiti izazov. Teže je prodati kuću u kojoj žive životinje. Teško je pokazati kod kućnog ljubimca u stanu i uvijek odvojiti kućne ljubimce od kupaca tijekom prikazivanja.

Marketing

Uz sav novac koji štedite za zapošljavanje agenta, potrošite veliki komad na oglašavanje. Saznajte svoju ciljnu publiku i primajte poruku određenim ciljanjem. Današnji kućni kupci gledaju na internet kod kuće za prodaju.

• Odaberite nekoliko ili sve ove savjete o marketinškim marketinškim mrežama, od načina na koji možete napraviti fotografije, ograničene količine tiskanog oglašavanja, izravne pošte i letaka do hostinga.
• Sav marketing bi trebao biti usmjeren prema izradi vašeg telefona prsten i povećanje prometa u vaš dom. Zapamtite, ne pokušavate prodati kućnu mrežu, pokušavate kupiti kupce.
• Izbjegavajte pogreške u marketingu tako što ćete biti fleksibilni s prikazima, nudeći poticaje kupcima i dobivanje povratnih informacija od kupaca.
• Sezonska prodaja zahtijeva jedinstven pristup. Način na koji biste prodali u proljeće je vrlo različit od prodaje zimi. U većini dijelova zemlje, travanj je najbolji mjesec za stavljanje vašeg doma na tržište.
• Ako odlučite ponuditi proviziju agencijama za prodaju, poželjet ćete staviti lockbox u svoje prostorije kako biste lakše pristupili agentima kada niste doma.
• Slijedite ove savjete o tome kako držati otvorenu kuću i zapamtite da je u nekim područjima subotom jednako popularan kao i nedjelje. Nije svaka kuća prikladna za otvorenu kuću, bez obzira na to što vas HGTV može uvjeriti. Kuće u visokim prometnim sredinama su izvrsne.
• Zaposliti dobrog fotografa kako bi snimio virtualnu turneju. Uzmite u obzir i fotografiju drona te oglašavajte vezu virtualnog obilaska u marketinškim materijalima.
• Razmislite o ciljanju agenata kupca u vezi s marketingom i nudeći dodatnu naknadu kako bi privukli zastupnika kupca da pokaže vaš dom. Zapamtite, većina kupaca ima zastupnika.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.