10 savjeta za poboljšanje maloprodajne prodaje kada su oni dolje

Ako ste trgovac na malo, to je neizbježno - prodaja će se smanjiti. Bilo da je to zbog sila izvan vaše kontrole, kao što je grad koji razbija ulicu iz vašeg dućana ili sezonska prodaja ili pada prometa, svi će trgovci u nekom trenutku doživjeti pad prodaje. Evo 10 jednostavnih načina na koje vi i vaše osoblje mogu poboljšati pad vaše maloprodajne prodaje ili ako imate samo spor dan.

Izradite vlastiti odmor

Većina trgovaca samo proslave nacionalne praznike kao što su 4. srpnja ili Božića. No, ljudi vole slaviti. Vole uzbuđenje. Pa zašto pričekati veliki praznik? Napravite svoj vlastiti odmor. Razmislite o zabavnim stvarima koje vaša prodavaonica prodaje ili prodaje i kupcima koji su s vama kupili, a zatim se okupljaju oko nje. Na primjer, u mojim trgovinama cipela slavili smo nacionalni hamburgerski dan. Dopušteno je da je jedina veza bila da su cipele i burgeri oboje napravljene od krava, ali izvođenje događaja iz nje privuklo je mnogo ljudi.

Oglašavajte više

Baš kad mislite da je vrijeme da se smanji marketinški dolar, vjerojatno biste trebali oglašavati više. Mudro je povećati marketinške napore tijekom sporijih prodajnih razdoblja jer postoji više konkurencije i manje potrošačkih dolara. Razmotrite novinske oglase, časopise, posebne publikacije i druge oblike marketinga. Jedan odličan način za to je korištenje ostalog oglašavanja. To su prostori u papiru koji su "rupe" za lokalne novine. Jednostavno izradite oglas za marke koje novine mogu ispustiti po vlastitom nahođenju.

Na primjer, za naše trgovine cipelima, naš je oglas imao naslov koji je rekao: "Možda vam možemo pomoći". Imamo ton prometa od tog oglasa. Ključ je, međutim, bio taj da je oglas jednako velik motiv za prodaju kao što je bila igra za marku.

Generirajte Buzz

Kad god se dogodi nešto važno u vašem poslovanju, pošaljite medij za javnost. Ideja je iskoristiti bilo koju besplatnu pokrivenost moguće. Uključite se u događaje u zajednici. Razmislite o održavanju nastave, sastanaka ili drugih događaja umrežavanja u trgovini. Upotrijebite jedinstveni promotivni događaj da biste generirali zujanje u vezi s vašom tvrtkom.

Pregledajte svoju strategiju određivanja cijena

Prilikom kupnje i cijene proizvoda, provjerite jeste li razmatrali trošak robe i da je vaša trgovina u maloprodaji sposobna ostvariti dobitak na toj cijeni. Vaša cijena proizvoda trebala bi biti konkurentna, ali i dalje profitabilna. U konačnici, prava cijena je cijena koju je kupac spreman platiti za proizvod.

Dizajn Trgovina za prodaju

Iskoristite strategije unakrsnog marketinga i mogućnosti prodajnog impulsa. Koristite tehnike osvjetljenja i kreativne zaslone kako biste privukli kupce Reproducirajte videozapise za edukaciju o proizvodu, zabavu za kupce i sve ostale upsell ili promotivnu vezu. Uključite sva osjetila u svoj vizualni merchandising. Zapamtite, energična trgovina je magnet.

Povežite se s kupcem

Izvrsna usluga korisnicima ključ je za povećanje prodaje. Slušajte svog klijenta da razumije njihove potrebe i želi. Zatim ga educirati o proizvodima. Konačno, neka kupac zna da cijenite njihovo poslovanje. Ponudite dodatne usluge i proizvode. Stvorite mailing listu tražeći kontaktne podatke svakog korisnika. Zapamtite, kupac traži iskustvo, a ne samo proizvod.

Budite društveni

Najlakši i najisplativija stvar koju možete učiniti je društvena mreža. Provjerite imate li neprekidan stream aktivnosti na mreži. Klijenti koji vide tjeskobu aktivnosti od vas, a zatim razdoblja tišine znaju da ste samo online jer je prodaja smanjena. Koristite društvene medije kako biste se pozicionirali kao mjesto za kupovinu i kupnju.

Upravljajte svojim novcem

To može izgledati kao očigledan korak, ali kao maloprodajni operatori, možemo postati previše uključeni u male detalje našeg poslovanja da gubimo trag naših financijskih sredstava. Izradite proračun, saznajte gdje se potroši svaki drem, paziti na novčani tijek i nadzirati oglasni prostor.

Stvorite događaj

Neki od naših najuspješnijih dana bili su u najgorim prodajnim razdobljima godine. To smo postigli u partnerstvu s lokalnom dobrotvornom organizacijom i stvaranjem događaja u našoj trgovini. Na primjer, u veljači smo održali vikend događaj (obično za nas mrtav mjesec) koji su naši dućani imali mjesto za odbijanje dječjih proizvoda kao što su pelene i losioni koji se koriste u lokalnom skloništu. Lokalna dobrotvorna udruga, Baby Love, dala je proizvode i usluge dojenčadi roditelja beskućnika. Dali smo 20% popusta za svaku donaciju i napravili smo taj popust kad su donirali svoju donaciju u trgovinu, a ne kao kupon za "odskočiti" kasnije.

Mi smo izgradili vjerodostojnost našoj lokalnoj zajednici, povećali prodaju i pomogli nekim bebama u potrebi sve u isto vrijeme.

Premjesti na otvorenom

To je maloprodajni fenomen koji, kada trgovine izgledaju kao da se nešto događa, ljudi će ga htjeti provjeriti. Unesite prodajno mjesto. Ova stara, ali dobra ideja je okolo sve dok trgovci imaju. Često puta, ako je doista bio spor, moje dućane mogle bi premjestiti robu van. To je stvorilo izgled kao da se nešto dogodilo u našoj trgovini, a ljudi bi se znali radili i došli su nas provjeriti. Kada to učinite, dobivate "prolaznike" koji obično zanemaruju vašu trgovinu - napokon, nije na današnjem popisu obveza.

Ali kad vide stvari ispred njih, privlači njihovu pozornost i to može stvoriti promet za vas.

Nismo uvijek prodavali. Ponekad su se samo trebali krećeći stolovi ili stolići.