5 Pogreške u zajedničkom oglašavanju koje čine mala poduzeća

Oglašavanje pogrešaka su uobičajena, od mama i pop operacija do najvećih multinacionalnih korporacija (samo pogledajte Pepsi's Kendall Jenner monstruoznost). Međutim, dok se neke pogreške mogu pripisati lošoj sreći, neodlučnosti ili samo glasinku, neki se spuštaju do jednostavnog nedostatka pripreme i istraživanja. Kao vlasnik male tvrtke, možda nemate novaca i resursa tvrtke Fortune 500, ali to ne znači da ne možete biti zakopčani. Evo 5 pogrešaka koje trebate izbjegavati kako biste stvorili istinski uspješnu oglasnu kampanju.

1. Ne postoji solidan poslovni i / ili marketinški plan

Upravo iz vrata, ovo je jedna od najvećih pogrešaka koje možete napraviti. Ako nemate razumijevanje vašeg poslovnog modela i kako želite ga staviti na tržište, kako će itko znati na što reagirati? Da, možda imate nešto neupadljivo napisano na papiru, negdje. I na poleđini vašeg uma, znate gdje želite i kako želite doći. Ali to nije dovoljno dobro.

Sjednite i odvojite nekoliko sati, ili čak dani, otkrivajući uloge i izlaske vašeg posla. Koje su potencijalne zapreke? Koje prekretnice želite postići i kada očekujete profit? Učiniti to ne samo da će vam pomoći da formulirate marketinški plan, ali će također biti od vitalnog značaja za dovođenje novih investicijskih mogućnosti. Samo gledajte nekoliko epizoda Shark Tanka i pogledajte kako se brzo poduzetnici bez poslovnog plana šalju na rubnik.

2. Poruka je sve me, ja, ja …

Nije iznenađujuće što je napravljena ova pogreška. Uostalom, mnogi vlasnici malih tvrtki izlijevali su krv, znoj i suze u početak, a oni su ponosni na to. Sada, žele reći svijetu kako je strašan ovaj novi proizvod ili usluga. A to je ogromna pogreška.

Nitko ne brine koliko je dobar proizvod. Nitko ne brine da imate nevjerojatnu novu uslugu. Nitko se ne raduje još prodajnim porukama, i sigurno im nije važno što kažete da ste drugačiji. Sve što žele znati je ono što je u njima za njih. Kako će im uštedjeti vrijeme ili novac? Kako će poboljšati svoje živote? Kako će oni moći potrošiti samo malo novca kako bi dobili ogroman povratak zadovoljstva. Napravite poruku o njima. Koristite "vi" i "svoje" u vašim parcelama. Usredotočite se na njihove potrebe i kupit će vam se ako im možete pristupiti.

3. Poslovanje se neprikladno priprema za kupce

Evo problema s velikim proizvodom povezanim s velikim oglašavanjem - to funkcionira. I to radi tako dobro da može potrajati malu tvrtku u potpunosti iznenađenje, preopterećujući ga narudžbama koje rezultiraju užasnim prvim iskustvom za kupca. Odjednom, vaš sjajni proizvod oštećen je slomljenom web-lokacijom, narudžbama koje traju mjesecima da bi se ispunile te službom za korisnike koja je preopterećena i stalno angažirana.

Ne želiš biti žrtva vlastitog uspjeha. Dakle, napravite prvo mekano pokretanje i provjerite jeste li u potpunosti spremni za priljev novih poslova. Ponovno testirati, testirati i testirati. Pokušajte srušiti web-lokaciju (i, nadamo se, imate potpuno funkcionalnu web-lokaciju e-trgovine koja je spremna otići). Kick gumama u potpunosti prije nego što pokrenete veću kampanju. Ako ne, možete se naći stotine negativnih recenzija, otuđivanjem kupaca koji se nikada neće vratiti.

4. Ciljana publika nije identificirana

Možda mislite da svatko može koristiti vaš proizvod ili uslugu, no oglašavanje svima nikome ne oglašava. To je potpuni gubitak vremena i novca za izbacivanje kampanje s širokim ciljem. Zamislite ribičku ekipu koja stvara masivnu mrežu i baca ga u neki slučajan dio oceana. Hoće li dobiti ono što žele? Hoće li čak i dobiti sve što mogu prodati na tržištu? Šanse su da će uloviti puno, ali samo dio će biti od bilo kakve koristi.

Isto vrijedi i za vaš marketing. Trebate znati samo kome ga usmjeriti. To znači analizu demografskih podataka, održavanje fokusnih grupa kako bi dobili povratnu informaciju o proizvodu ili usluzi koju želite prodati i poboljšavanju tih rezultata. Želite znati spol, dob, zanimanje, hobije i dohodak ljudi koji će najvjerojatnije kupiti od vas. Koristite laserski fokus da biste ih dobili. Nakon što ste uspostavili prodaju za ovu manju publiku, usta će se proširiti, a možete proširiti mrežu … malo.

5. Konkurentski krajolik je zanemaren

Vrlo je malo vjerojatno da je vaše poslovanje jedinstveno. Da, možda ste stavili jedinstveni spin na nešto, ili ste stvorili veći, bolje mišolovke. Ali, kada se gurnuti na guranje, idete gore protiv mnogih drugih tvrtki koje nude u osnovi iste proizvode ili usluge koje nudite. A ako to ne znate unaprijed, nesumnjivo ćete se izgubiti u neredu.

Pogledajte sve što najbliži konkurenti rade. Pogledajte oglase i društvene kampanje koje izlaze izuzetnici vaše industrije. Što oni obećavaju? Koga su ciljali? Postoji li jaz na tržištu koji možete ispuniti? Dollar Shave Club nije bio ništa novo … tvrtka koja prodaje kamenčiće na tržištu na kojem dominiraju veliki brendovi i glatke kampanje. Ali Dollar Shave Club stvorio je tako nečuven, iskren i smiješan oglas da je postao virusni i stvorio uspjeh preko noći.Da su pokušali na tržište ljudima na isti način kao i Schick i Gillette, oni bi izblijedjeli u mraku.

Umjesto toga, uspijevaju.

Pronađite svoj kut. Razmisli se. Ako ne izgleda ili se osjeća kao oglas za vašu industriju, čestitam … možda ćete biti dovoljno različiti da se istaknete. Zato, naučite od ovih pet pogrešaka i započnite kampanju koja će zaista napraviti razliku u vašem poslovanju.