Strategije za približavanje inozemne tvrtke za uvoz

Kako se približite proizvođaču u drugoj zemlji da biste ga uvezli na svoje? Prioritet br. 1 je odabir proizvoda koji je uspješan u sadašnjoj domaćoj operaciji i ima izgled i osjećaj izvoznog potencijala (što znači da svi, svugdje - već to vole i vjerojatno će to nastaviti iu Sjedinjenim Državama). Prioritet br. 2 ide na tržište s onim što ste upoznati. Prioritet br. 3 je gledati potencijal proizvoda ispred vas kroz oči potrošača na vašem tržištu uvoza izbora, u ovom slučaju Sjedinjenim Državama.

Recimo, recimo da proizvođač koji vas zanima čini više od 12 različitih stilova cipela. Koga trebate uvesti? Lako. Onaj koji prodaje na prodaju na tržištu. Onaj koji voliš najbolje. Onaj koji znate da će korisnici u Sjedinjenim Državama voljeti najbolje. Pokušajte odabrati jednu stavku koju možete približiti pružanju potvrdnog odgovora u odnosu na sve te izjave!

Zatim skenirajte svoju komunikaciju s proizvođačem. Preporučujemo da pregledate i pronalaženje dobavljača za proizvod koji želite uvesti.

Konačno, ništa ne kuca licem u lice kada se susreće kada želite zaključiti dogovor o zastupanju.

Nakon što prikupite informacije o potencijalnom dobavljačevom proizvodu i pregledate proizvod za spremnost za uvoz, morate uvjeriti proizvođača da ste u mogućnosti uvoziti cipele za cipele tvrtke u svoj dio svijeta. Kako to ideš o tome?

To se događa ovako: usredotočiti, objasniti, naglasiti i udariti.

• Usredotočite se na ciljno tržište. Dajte proizvođaču uvod u tržišne uvjete u nepoznatoj zemlji. To će ga intrigirati.
• Objasnite kako radite sav posao i podnosite sve rizike.
• Naglasite da æe izvesti veæinu novca od transakcije.
• Udarajte ga navodeći prednosti koje možete donijeti svom poslu istraživanjem drugih tržišta u njegovo ime.

Vaš cilj je da proizvođač bude uzbuđen o mogućnostima i da ga uvjeri da imate stručnost kako bi ga izvukli. Najbolje je da budete spremni za niz mogućih odgovora. Vaša razmjena praćenja mogla bi ovako:

Uvoznik: "Prodajete li u Sjedinjene Države?"Proizvođač: "Još nije."Uvoznik: "Pa, mislim da je ovo dobro tržište vaših cipela - bogato potencijalom za povećanje! Ja sam u kontaktu s nekoliko zastupnika i distributera ovdje koji su u potrazi za vaš tip cipele, a to znači brzo, bez gnjavaža dodatni posao za vas! "Proizvođač: "Zvuči sjajno! Kako ćemo početi? "

U ovom slučaju, razbijate potpuno novi teren za njega, tako da mu možete ponuditi svoju strategiju o tome kako započeti. Ali možda biste se suočili s proizvođačem koji već ima neke međunarodne operacije. Ako želite ući u tu akciju, morate uvjeriti osobu s kojom se bavite, da ste fleksibilni, kooperativni i zainteresirani prvenstveno za stvaranje dodatnih poslova za njega. Evo kako biste takvu situaciju mogli raditi u vašoj prednosti:

Uvoznik: "Imam kontakte u Sjedinjenim Državama. Mogu li tamo ponuditi svoje proizvode?Proizvođač: "Tamo već poslujemo."Uvoznik: "Na ekskluzivnoj osnovi?"Proizvođač: "Ne, ali otvoreni smo za proširenje našeg posla tamo."Uvoznik: "Prodajem uvoz distributera koji servisirati prodavaonice lanaca. Da li se to razlikuje od vaše sadašnje baze klijenata? "Proizvođač: "Da. Trenutno prodajemo samo malim maloprodajnim mjestima kojima se servisira lokalna trgovačka tvrtka. "Uvoznik: "Ako u roku od nekoliko mjeseci stvorim razumne poslove, hoćete li mi omogućiti ekskluzivnost u Sjedinjenim Američkim Državama na svim poslovima skladišta s popustom?"Proizvođač: "Ako vidim da generirate prodaju, nemam problema s pružanjem ekskluzivnosti."Uvoznik: "Dosta dovoljno!

Uvjeren sam da mogu generirati prodaju koju ćete željeti vidjeti za šest mjeseci. U tom trenutku, ako je prihvatljivo za vas, želio bih se s tobom sastajati kako bi napravio sporazum koji štiti moje napore. "Proizvođač: "Dobro. U međuvremenu, imamo ideju o tome što vam je potrebno da biste započeli. "

To je sve. Sada kada ste otišli u potragu za pronalaženjem proizvoda za uvoz, cipele za cipele i dokazivanje proizvođaču da ga uvozite, vrijeme je da razmotrite trebate li pisani ugovor o tome kako ćete poslovati s tvrtkom. To ćemo raspraviti u budućem članku.