Trade Show - učiniti ove 5 stvari prvo

Trgovine mogu biti nevjerojatno učinkovit promotivni i prodajni alat za male tvrtke. Ali oni također mogu biti potpuni gubitak vremena i novca. I da li je sajam je divlji uspjeh ili wipeout za svoju malu tvrtku ovisi mnogo o vašoj unaprijed pripremu. Evo kako dobiti najbolji povrat ulaganja od izlaganja na bilo kojoj sajmi.

1) Postavite jasne ciljeve za sudjelovanje u sajmovima.

Što želite izaći iz nje? Očekujete li da će prodati određenu količinu inventara na sajmu ili očekivati ​​da će postati poznat određenom broju dobavljača veleprodaje? Usredotočite li se na promociju ili u nadi da ćete pokrenuti novi proizvod? Ili pokušavate pozicionirati svoju tvrtku za moguću prodaju?

Naravno, možete imati više od jednog cilja, ali je bitno da morate biti jasni o tome što će vaše sudjelovanje u sajmovima postići.

2) Istraživanje sajma.

Morate odabrati sajmove koji će vašem poslovanju dati najbolji povrat ulaganja u smislu vaših ciljeva. Ako je vaš cilj prodaje na licu mjesta, da imate kabinu na toj velikoj prelijevanoj trgovini gdje je vaš sajamski prikaz jedan od desetak prodanih sličnih proizvoda, možda nije najbolji izbor.

Želite odabrati sajam koji najbolje cilja publiku koju želite dosegnuti i najbolje odgovara ciljevima sudjelovanja. Saznajte što su ciljevi određene robne marke i istražite i ocijenite publiku sajma.

3) Nakon što odaberete određeni sajam, planirate svoj proračun i rezervirajte svoj prostor.

Otkrijte sve što možete o vašem prostoru, uključujući i gdje se nalazite na podu, kakvu će drugu vrstu sajmova predstavljati, bez obzira na to jesu li to prometni ili prometni prostori, a fizički uvjeti izložbe sajmova, kao što je rasvjeta.

Rezervirajte svoj prostor što je ranije moguće - mnoge sajmove nude značajne popuste na rane rezervacije u odnosu na one rezervirane u roku od mjesec dana od događaja.

Na temelju proračuna odlučite koliko prostora na prostoru trebate za vaš prikaz. Lijepo je imati veliki zaslon, ali manji, jednostavniji štand može biti jednako učinkovit - nakon svega je cilj povezivanje i stjecanje novih kupaca.

4) Planirajte svoje sajmove u pogledu publike.

Tko je to što ciljaš sa svojim sajmom? Kupci na malo? Veleprodajni kupci? Ostale tvrtke u vašoj industriji? Različita publika "shop" trgovina pokazuje drugačije i imaju različite potrebe.

5) Oglašavajte unaprijed.

Istaknite da sudjelujete u određenoj sajmi pozivajući svoje klijente, klijente, dobavljače i druge kontakte da prisustvuju emisiji. (Obavezno im dati sve detalje, kao što je broj vašeg štandova.) Ako ga imate, svakako oglašavajte svoju prisutnost u trgovini na vašoj web stranici.

Slijedeći korak

Sada ste spremni nazočiti tom sajmu - gotovo. Sljedeća faza planiranja sajma je da shvatite kako sastaviti izložbu sajmova koji će privući publiku koju želite privući. Više informacija potražite u ovim člancima:

• 11 savjeta za prikaze sajmova
• Stvaranje učinkovitog prikaza sajmova
• 3 tajne uspjeha trade showa