10 načina da gospodar Trade Show podijela igra

Šetnja okolo bilo koji sajam i moći ćete prikupiti vrećicu punu trgovačkih predstave koji su dizajnirani za promicanje poslovanja. Svatko uživa primanje dar. Davanje darova stvara povoljan dojam. Može graditi dobru volju, biti poticaj, komunicirati poruku i stvoriti svijest. Međutim, koliko promotivnih poklona čini učinkovit posao? Prije skakanja u trgovinu dane igre razmotrite sljedeće načine kako savladati:

1. Definirajte publiku

Imajući usredotočeni cilj za vašu dojavu na sajmovima također će vam pomoći odlučiti tko bi ga trebao primiti. Razmislite o različitim darovima za razne posjetitelje. Možda imate različite kvalitete darova za ključne korisnike, perspektive i opće prolaznike.

2. Postavite svoj cilj

Što želite postići darivanjem premium stavke? Predmeti koji se daju za sajmove trebaju biti dizajnirani kako bi povećali vaše priznanje, komunicirale poruku, motivirale neku radnju ili promovirale svoju malu tvrtku. Važno je ne samo da poruka ima utjecaj, već i samu zaradu.

3. Pronađite pravu stavku

Postoji mnoštvo različitih stavki koje biste mogli smatrati premium dani. Međutim, koja će vam najbolje odgovarati vašoj svrsi? Da biste odabrali pravu stavku, odlučite o svom cilju. Želite li da poboljšate temu, prenesete određenu poruku ili obrazujete svoju ciljanu publiku? Postavite svrhu kako biste olakšali postupak odabira.

Promotivni stručnjak vam također može pomoći da napravite učinkovit izbor. Imajte na umu da se slika vaše tvrtke ogleda u onome što odaberete za davanje.

4. Dodajte poruku

Postoji li stavka koja prirodno nadopunjuje vašu marketinšku poruku? Upišite poruku na vašu tvrtku, logotip i telefonski broj.

Važan aspekt bilo kojeg poklona je upamtiti tko je to od dugo nakon činjenice. Ne zaboravite davati posjetnice ako je to prikladno.

5. Postavite cijenu

Raspon cijena za predmete izdaje se ogromnim. Kvaliteta, količina i posebne narudžbe utječu na cijenu. Uspostavite proračun u sklopu marketinškog plana izložbe. Razmislite o naručivanju iste stavke za nekoliko različitih emisija. Što je veća količina vaše narudžbe, to je niža cijena pojedinačne jedinice.

6. Uspostaviti kvalifikacije

Što posjetitelji moraju učiniti kako bi se kvalificirali za podijelu? Postoji nekoliko načina da učinkovito iskoristite svoj show:

• kao nagradu za posjetitelje koji sudjeluju u demonstraciji, prezentaciji ili natjecanju
• kao znak vašeg uvažavanja kada su vam posjetitelji dali kvalificirane informacije o njihovim specifičnim potrebama

• kao hvala što ste se zaustavili na štandu

7. Koristite Pre-Qualifying Secret

Pokloni za trgovinu mogu se koristiti za pre-kvalifikaciju vaših klijenata. Jedna tvrtka koristi kartice za igru. Prije emisije, šalju "kraljeve" svojim ključnim klijentima, "kraljicama" dobavljačima, "priključcima" novim ili vrućim izgledima. Oni traže da se karte vraćaju na štand u zamjenu za poseban dar. Kada se karte prikazuju, osoblje štanda već zna neke informacije o posjetitelju.

Oni tada mogu djelovati na svoje prethodno znanje i koristiti produktivnije vrijeme s posjetiteljem.

8. Imati poticaj za prodaju:

Hoće li vaša prodajna izložba izravno pomoći budućoj prodaji? Predajte popustni kupon ili darovni certifikat koji zahtijeva budući kontakt s vašom tvrtkom za otkup. Razmislite o premijama koje će vam pomoći generirati česte posjete korisnicima i izgledi, poput pozivanja na besplatne dodatke.

9. Obavijestite svoju ciljanu publiku

Novi showovi za sajmove mogu aktivno pomoći da izvučete izgledi na svoj štand.

Pobrinite se da vaši izgledi znaju za to. Pošaljite pozivnicu s podacima o podijelu, ili stvorite dvodijelnu premiju, šaljite jedan dio ključnim izgledima prije showa i recite im da prikupljaju drugu polovicu na vašem štandu.

10. Imati praćenje mehanizma

Uspostavite mehanizam za praćenje za mjerenje uspješnosti vašeg sajma za sajmove. Ako je to stavka za otkup, utipkajte ga tako da znate da je rezultat nastanka. Post-show praćenje moglo bi uključivati ​​pitanje o premiji - jesu li posjetitelji zapamtili da ga primaju i koliko je korisna stavka.

Nakon sajma, kritizirajte svoje darove sa svojim izložbenim timom:

• Je li nacrtala određene izglede za kabinu?
• Je li to dovoljno atraktivno da privuče prolaznike da prestanu?
• Jesu li vaši korisnici bili korisni?
• Je li proizveo pravu korporativnu sliku?

Ima dosta uzbudljivih promotivnih predstavi za odabir kako biste izbjegli uobičajene olovke, olovke i ključne lance.

Napravite vašu premiju za vas primjenom 10 načina da svladate svoj sajam showaways i experince pokazati uspjeh … to će biti novac dobro uložio.

Napisao Susan A. Friedmann, CSP, trener Tradeshow, autor "Planiranje sastanaka i događanja za lutke", radeći s tvrtkama za poboljšanje uspjeha sastanka i događaja kroz treniranje, savjetovanje i trening.

Uredio je Alyssa Gregory