Što su timovi nekretnina

Danas je rad s timom za nekretnine prilično standard. Kad sam počeo prodavati nekretnine 1970-ih, bilo je neobično vidjeti timove nekretnina unutar brokerskog društva. Neki brokeri "butika" djelovali su kao tim, s brokerom u glavu, ali vođenje standardnog tima za nekretnine unutar brokerskog društva bilo je prilično nečuveno. Zapravo, ako biste mi rekli da bih na kraju bio na čelu s vrhunskim timom za nekretnine u Sacramentu, pitala sam se imate li neko od onih slobodnih kiselina iz 1960-ih, obećali smo, što mi je, , nikad se nisu ostvarili.

Nisam bila moja početna namjera da formiraju tim za nekretnine. Prije sam se 2002. preselio u Sacramento, a nedugo potom se odvažio u prodaji nekretnina kod velikog brokerskog društva. Zato što nisam poznavao dušu i bila sam nova u gradu, razmišljala sam da se pridružim timu za nekretnine. Samo da napunim nove poslove. Samostalno raditi i nastojati izgraditi novi posao u novom gradu značilo je dosta davati osobni život. Srećom, moj muž se zaglavio. Surađivao sam sa svakim potencijalnim klijentom koji je došao moj put, pretvorio one koji nisu, i stavili u dugo, apsurdno vrijeme.

Moja spasiteljska milost, upravitelj brokera u mom uredu, odvozio me daleko od ulaska u bilo koji tim za nekretnine. S pravom je predvidjela da moja osobnost nije prikladna za ulazak u tim, a ja bi se trebala usredotočiti na svoju karijeru. Nekoliko godina kasnije napokon sam izvukao glavu iz računala i shvatio da sam se pretvorio u vrhunski agent u Sacramentu. Radio sam toliko teško da nisam stvarno obraćao pozornost na svoje rezultate proizvodnje.

Surađivao sam s oba prodavača i kupaca, prebacujući moje šešire Realtor naprijed-nazad. Ipak, istina, počeo sam vidjeti da sam doista želio raditi isključivo s prodavačima. Moje prirodne sposobnosti bolje su usklađene s dužnostima agenta za unos. Vožnja kupcima oko ili prikazivanje domova nije tako ugodna za mene kao marketinške kuće i pregovaranje za prodavače. Pa razvijamo vlastitu nišu.

Ukratko, ako bih želio razviti posao, trebao sam sastaviti tim za nekretnine. Trebala mi je pametna, iskusna i prijateljska agencija za zastupanje kupaca i obavljanje zadaća koje vole više od mene kao što su:

• Rukovanje telefonskim pozivima kupaca na unosima i potpisivanje poziva
• Pratiti kupce na domove koji prikazuju ture
• Ponude za kupnju crteža
• Hosting otvorenih kuća
• Pojavljuju se kod kuće inspekcije
• Upravljanje procesom kreditiranja

Ukratko, trebao sam Mini Me, agenta za posredovanje u prometu nekretninama, koji je uživao i bio izvrsan tim zadacima, a tko nije smetao da ne bude u središtu pozornosti. Potrebna je određena osobnost da bude uspješan član tima, a posebno da djeluje isključivo kao ekskluzivni agent za kupca.

Kako timovi nekretnina rade?

Iako ne postoje postavljeni postupci koji slijede sve timove nekretnina, osnove još uvijek postoje u većini timova. Za početnike, članovi tima imaju tendenciju da se međusobno usporavaju i dijele timski duh. Prednosti za klijenta su bezbrojne. To znači da ako agent nije dostupan za klijenta, klijent može kontaktirati bilo koji drugi član tima za pomoć, čak i ako je klijent dodijeljen brigu o određenom agentu. Netko je uvijek na raspolaganju.

Općenito, voditelj tima je pojedinac koji obrađuje popise. Popis voditelja timova; članovi tima rade s kupcima. U nekim timskim formatima, svi članovi se potiču na nastavak unosa pod određenim okolnostima, ali najčešće je vođa Rainmaker, osoba koja donosi posao. Oglasi su životni pravac industrije nekretnina. Na primjer, imam potencijalnih prodavača da kažu da bi se mogli predstaviti i htjeli bi da moj tim dovede kupce.

Ne radi na taj način. Kupci dolaze od oglašavanja i marketinga unosa.

Nadalje, u našem brzom svijetu, voditelj tima ne može biti istodobno na 10 mjesta bez podrške tima. Moji članovi tima mogu istovremeno imati 4 ili 5 otvorenih kuća. Otvorene kuće privlače kupce, što čuva moje članove tima zauzet.

Rad s timom za nekretnine daje klijentu najmanje dva ili više iskusnih agenata koji rade u ime tog klijenta. Dvaput je broj agenata po istoj cijeni. Klijent dobiva kolektivno znanje i mudrost. Članovi tima često razmišljaju o strategijama ponude za klijente. U prstu, bilo koji od članova tima može pokriti drugu. U teoriji, nijedan klijent nikada ne bi smio biti zanemaren.

Vođe tima nadoknađuju članove tima na različitim načinima. Plaća se može kretati od paušalnog iznosa za zaposlenog suradnika, do primitka dijela povjerenstava voditelja tima na određeni postotni udio na temelju izvedbe ili bilo koje njihove kombinacije. Sve komisije za nekretnine mogu se pregovarati.

Fiducijarnih odnosa i timova nekretnina

Jedan aspekt koji uživam strahovito kao vođa ekipe jest činjenica da sam često sposoban raditi u okviru jedne agencije, što znači da sam zastupao samo prodavatelja. To čini život jednostavnim. Ne moram brinuti puno o tome hoću li tražiti kupca jer je moj klijent obično prodavatelj. Imam povjerenika samo prodavatelju. Cijeli moj fokus i misaoni procesi usredotočeni su na najbolje interese prodavatelja.

Razlog zašto to izgleda tako dobro funkcionira zato što postoje različite kvalitete i vještine potrebne za zastupanje prodavača i kupaca. Slično je, na neki način, procesuiranje odvjetnika protiv odvjetnika obrane.

Mnogo voditelja tima čini malo razlika je li član tima uzročnik nabave koji proizvodi kupca ili ako je agent u drugoj tvrtki.Zainteresiranost tima je u prodaji kuće prodavaču. Sada, očito, ako član tima donosi kupac, primjenjuje se dvojna agencija, jednako kao da drugi zastupnik iz drugog ureda unutar istog brokerskog društva predstavlja kupca. Nisu svi dualni agensi dvostruko zastupljeni.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.