3 tajne sajmova kako bi vaš izložbeni uspjeh bio uspješan

Nikada nemate drugu priliku da napravite prvi dojam. To je izreka toliko istinita da je postala klišej - frazu koju koriste trgovci odijela i prodavači šampona - ali to je izreka koja bi trebala poslužiti kao moto za osoblje štandova.

Trgovina je neprekidna serija početaka. Svaki trenutak - od drugog, vrata se otvaraju sve dok ne trepnu svjetla koja signaliziraju kraj dana - trenutak u kojem možete prvi put susresti klijente.

Ako sve ide dobro, ovi važni prve trenutke pokrenut će uzajamno profitabilan odnos koji će trajati godinama. S druge strane, ako je dojam koji stvorite nije tako pozitivan, poljubio ste zbogom doživotnog poslovanja.

Počevši dobro znači da ste napola obavili. Nakon što ste uspostavili odnos s klijentom, nakon što je položena pozitivna osnova, naporan posao pregovaranja o nekom sporazumu i zatvaranju prodaje postaje toliko lakšim. Evo što trebate znati kako biste stvorili povoljan prvi dojam dojmova, tijekom dugih vremena i dana kada ćete biti na sajmovima, tri tajne sajmova koji će vam pomoći da vašu izložbu bude odličan uspjeh.

Što je za prodaju ovdje?

Vaša tvrtka može napraviti računala ili luksuzne automobile. Možete prodati četke za čišćenje. Možete prodati najljepše dragulje pronađene na indijskom kontinentu. Nije važno. Kada ste na sajmu, ono što prodajete vas.

Današnji kupci su nervozni. Neki su prošli kroz bubanj s točkicom. Možda su vidjeli kako se Enron diže, tržišni pad u 2008. i korporativni skandal slijede korporativni skandal. Ipak, još uvijek moraju poslovati. Kako oni znaju koga mogu vjerovati?

U poslovanju će uvijek postojati komponenta s dužnom pažnjom, no iznenađujuće odluke donose ljudi "vjerujući u njihovu hrabrost". Tijekom onih ključnih prvih minuta, gdje provjeravate sudionika, provjeravaju vas. Oni su, možda nesvjesno, procjenjujući ono što percipiraju kao vaše namjere i motivacije. Malo ljudi vjeruje da mogu dobiti dobar posao od nekoga za koga ne vjeruju da je dobra osoba.

Tajna sajma: Ljudi vam moraju kupiti prije nego što mogu kupiti vaše proizvode.

Možete li čuti što govorim?

Non-verbalna komunikacija igra veliku ulogu u stvaranju prvih pojavljivanja. Polaznici stalno promatraju. Ako vaš govor tijela prenosi činjenicu da ne želite biti na showu, radije ne biste se bavili sudionicima, ili samo prolazite kroz prijedloge, pokupit će se na to i otići drugdje. Pogledajte zašto "trepće" važno: snaga prvog pojavljivanja.

Stojeći na uglu svojeg sajmstva, s preklopljenim rukama, govori polaznicima: "Ostani daleko! Čuvam se." Sjedeći, kretanje kroz časopis ili razgovor s kolegama kaže: "Imam bolje stvari za napraviti". Sve zajedno, znači "Nisi mi važno", čak i ako pitate sudionicima što danas možete učiniti za njih.

Tajna sajma: Ljudi neće doći ako vaš govor tijela kaže "Idi!"

Zid buke

Morate pristupiti sudionicima, uključiti ih, dobrodošlicu u svoje kabine. Nažalost, mnogi zaposlenici to podrazumijevaju da moraju ponuditi konstantan tok razgovora, od pozdravnih pozdrava do uvjeravanja da će "Bit ćemo u kontaktu!" kao sudionik požuri na mirniji, tiši izložbeni sajam.

Razgovor je važan, ali slušanje je više. Prebacite fokus s vlastitog prodajnog okvira na stvarni slušanje korisnika i odmah ćete se poboljšati. Pitajte polaznike i slušajte njihove odgovore. Dajte im punu pozornost. Čujte što govore i nude odgovarajuće odgovore. (Pogledajte Umjetnost razgovora uključuje slušanje.)

Činjenica da ste usredotočeni na sudionika, potpuno angažiran s njima, a kratkoročno, rješavajući njihove probleme, jedan je od najjednostavnijih i najučinkovitijih načina stvaranja pozitivnog prvog dojma. To postavlja dobar presedan, utvrdivši kako ćete poslovati s ovim klijentom dalje niz cestu. Postavljaš temelje za taj pozitivan, profitabilan odnos.

Tajna sajma: Usredotočite se na sudionika za maksimalne rezultate.

3 Trade Show Secrets = 3 ključeva do uspjeha

Ove tri tajne dobro će vas stajati u okruženju sajmova. Ne zaboravite da za početak novih odnosa najprije morate stvoriti pozitivan dojam. Biti svjesni činjenice da vam ljudi trebaju povjeriti prije nego što posluju s vama, izbjegavajući izgovaranje govora tijela i slušanje više nego što govorite, pomoći će vam da to učinite upravo to. A onda ćete biti dobro započeti - više od pola posla, i na putu za početak nove profitabilne veze.

Vidi također:

• Prije nego što prisustvujete sajmu
• Kako stvoriti djelotvoran prikaz sajmova